新闻快讯

稳中有进  顺利办“攻城略地”前瞻布局领跑同业

日期: 2019-07-10

顺利办:2018营收同比增长42.49%  反向“布局终端”华丽逆流而上

稳中有进  顺利办“攻城略地”前瞻布局领跑同业

无论是互联网巨头的战略聚焦,亦或是大量资本的强势入局,商界对于“企服市场”的狂热似乎从未消退。但是,当前市场经济日益回归理性,临时跟风者便能分一杯羹的年代已然一去不复返。据业内人士表示,To B行业仍是一个增幅有限、存量巨大的市场,不过行业蛋糕早也已被妥善分割,诸如BAT这类商业巨头在 To B”领域布局上早有动作。企服行业第一股顺利办,能够在日益白热化的行业竞争中实现了业绩稳健增长,得益于其在泛AI大环境下,敢于积极“攻城略地”的逆向思维。

430日,顺利办信息服务股份有限公司(股票代码:000606,简称:顺利办)发布《2018年年度报告》、《2019年第一季度报告》等系列公告。2018年,顺利办营业收入约7.35亿元,同比增长42.49%,营业利润约2.21亿元,较上年同期增长156.85%,归属上市公司股东的净利润近9328.25万元,同比增长45.26%,整体业绩保持稳健增长。

AI狂潮下“遍地哀鸿”缘何“跨越增长”?

近年来,国内流行一个说法,如今创业你得先假装有AI

在这个“技术概念”蹿红的年代,人工智能似乎成为创业者叩响资本大门的“敲门砖”。在中国的企服市场,以大量涌现的SaaS公司为代表。2013年,更因“SaaS公司”的火热势头被称为“中国SaaS元年”。 5年过去,中国许多SaaS厂商仍然处于亏损状态。与之相比,顺利办发力终端建设的做法显得“太过实在”,但是,这也是在企服行业企业持续盈利罕见的背景下,顺利办能够做到“独善其身、跨步增长”的重要原因,42.49%的营收增长速度使得顺利办布局终端的商业价值显而易见。

对企服行业蓝海前景的笃信,SalesforceWorkday等美国SaaS公司的成功案例,吸引着无数创业者前仆后继,朝着企业领域市场中的“独角兽”迈进,这个过程中更是有众多资本的力量深度参与,一片市场繁荣的“景象”。但深思美国企服市场的崛起,如今普世接受的“财税服务购买行为”,亦是经历了漫长的消费教育期,财税巨头H&R block的崛起,正是基于建立在客户身边的连锁门店,以“面对面”的沟通方式建立了与市场间的信任。同时在“互联网红利消逝”的今天,线上单个客户的获客成本过高、客户全生命周期的获利能力为负,也成为SaaS公司市场突围的一大掣肘。

借助对“快马财税”的收购,顺利办掌握大量的终端门店和企业流量入口,以较低的“获客”成本,完成对全国范围内的服务市场圈层。庞大的线下服务网络与集商机发现、营销管理、客户管理、业务管理、服务管理等功能一体化的线上管理平台,完成了新零售背景下,企业线上、线下联动布局的前瞻布局,优先跨越企服市场布局的“必经阶段”,以此夯实行业基础,保障公司经营业绩的高增长。

挖掘企服潜力:讲好“赋能”故事

在颠覆式创新、跨界创新密集发生的今天,更多的产业处于改革的深水区。就国内企服市场而言,缺乏对细分市场的挖掘,产品持续性创新增长疲软,是当前制约SaaS公司鲜明的经营痛点。云九资本合伙人王京表示,“AI只是技术手段,真正的变化来自于产业自身,若AI技术仅仅提供效率的提升,那也仅是扮演了效率提升工具、而非本质变化属性”。企服市场的潜力,在于对专业服务的“深挖”和持续产品创新上。

“抛开业务谈技术是一个伪命题”。顺利办董事长彭聪曾在业绩发布会上如是说道。事实上,以“企业互联网服务”为主营业务的顺利办,内核团队对有着深厚的“税务基因”。充当公司“智囊团”的“财合税平台”,其中不乏曾供职于“四大”等知名企业的财、税、法等领域人才。据公告披露资料显示,2018年,公司紧紧围绕“品牌+平台,构建4S体系”战略核心,精耕企业服务市场,保持以高效、准确的服务向客户提供最适用的产品。报告期内,公司重点向百城千店输出人力资本、顾问咨询、无形资产业务,形成企业互联网服务业务新生态。

随着“百城千店”计划的落地,顺利办基本实现“圈地、囤人、赋能”的战略三部曲。以4S服务为赋能手段,强化终端的专业服务能力和自我成长。依托这些线下渠道及“上市公司”的品牌效应,企业将涉及企业生、老、病、死的全周期服务方式,输送到全国范围的中小微企业,增强市场认可度和影响力。而线上业务管理和服务管理信息化平台,在提高服务效率、实现统筹管理的同时,更完成大量企业数据的积累,了解市场在获客、营销、人力资源等方面的需求及变化,以此为企业提供精准服务。借助迭代“财合税”“精算家”等线上应用,加码智慧企业孵化云平台和企业大数据中心平台建设,公司以“科技+数据”的能力,创新原有的管理模式、服务模式、营销模式,不断迭代竞争壁垒,构建企业服务生态闭环。

在产业更迭密集发生的今天,应当被明确的是,技术是工具、手段,不是目的。当顺利办能够同时拿下“业务”与“技术”两把武器,或将进一步夯实其企服行业头雁的市场地位。


版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
12月8日,中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行”)发布《首次公开发行股票(A股)上市公告书》显示,该行A股股票将于2019年12月10日在上海证券交易所上市,证券简称“邮储银行”,证券代码“601658”。邮储银行此次A股发行价格为5.50元/股,“绿鞋”前募资金额约为284.5亿元,“绿鞋”后约为327.1亿元。这意味着国有大型商业银行“A+H”两地上市收官在即。备受市场关注的是,同日,邮储银行还...
根据上交所安排,备受市场关注的邮储银行将于明天(12月10日)在上交所上市。邮储银行此次A股发行价格为5.50元/股,“绿鞋”前募资金额约为284.5亿元,“绿鞋”后约为327.1亿元。 邮储银行A股上市,意味着国有大行“A+H”两地上市收官。正所谓“没有金刚钻,不揽瓷器活”,邮储银行显然是有着与其他新股不一样的地方。那么邮储银行到底有啥不一样的地方呢?它至少有这样几点是不同于其他新股或...
100年前,邮政储金局成立,邮政储金业务在上海等地开办;岁月轮转,100年后,12月10日,随着一声清脆的锣响,中国邮政储蓄银行(601658.SH)在上海证券交易所上市。至此,国有大行“A+H”两地上市圆满收官。据悉,邮储银行此次A股发行价格为5.50元/股,“绿鞋”前募资金额为284.5亿元,“绿鞋”后预计为327.1亿元。  上海市副市长汤志平,上海证券交易所理事长黄红元,中国邮政集团公司总...
2月8日,中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行(5.58 +1.45%,诊股)”)发布《首次公开发行股票(A股)上市公告书》显示,该行A股股票将于2019年12月10日在上海证券交易所上市,证券简称“邮储银行”,证券代码“601658”。邮储银行此次A股发行价格为5.50元/股,“绿鞋”前募资金额约为284.5亿元,“绿鞋”后约为327.1亿元。这意味着国有大型商业银行“A+H”两地上市收官在即。  ...
中国,苏州——随着汽车产业向智能化和共享化方向的深入发展,移动出行服务逐渐演变为汽车产业的新趋势之一。在这一契机之下,博世在中国苏州举行了“博世中国2019年智能出行大会”,全方位展示了最新创新性技术与前沿解决方案,以及在电气化、互联化、自动化、个性化领域的全面布局。同时,在本次智能出行大会上,博世正式宣布与广汽研究院在自动代客泊车技术上达成合作。博世将在今年为广汽研究院停车场提供自动代客泊车系统...