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西山美墅馆：推销馆藏生活
本刊记者· 肖鸿扬
日期：
2004-08-02
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上流生活要具备“很近、很静”这两种不可或缺的因素。
“你不能写西山新村，要写西山新村我就不买……”一个中年购房者有些警惕地盯着手上拿着合同的售楼小姐。他的要求仅仅是：把西山美墅馆的名字写进售房合同里。通过售楼小姐解释后，一套总价超过400万的房子便卖了出去。
原来，西山美墅馆最初立项时的名字叫西山新村。开发商新松投资集团销售总监陈宁笑称，常有客户签买房合同的时候，看到原来的规划用地许可证里写的是西山新村，所以特地提出这样的要求来。
“名字不一样，显示的身份就不一样嘛！”陈宁解释道。
地处北京西部四、五环路之间的四季青乡南旱河路西侧的西山美墅馆，属于一个低密度的类别墅项目，里面包括了各种各样的别墅和类别墅住宅，有单体美制木结构别墅、联排别墅、叠加别墅、LOFT、多层公寓等五种建筑形式，每种户型各有三四种的变化。开盘当天，销售过半，成交额达3个亿。目前一期公寓销售率已超过95%，美制木结构别墅销售率达60%。
说起名字的来龙去脉，陈宁说当初从备选的一大堆名字诸如“西山新城”、“西区新起点”等等里头，一眼就看中了“西山美墅”，之后再加了个“馆”字，按陈宁的话说，目的是要诠释一种理念——“馆藏生活”。
陈宁觉得起一个响亮的名字，自然能让公众更关注，但关键是产品品质，“我们是慢工出细活，要把它做成一个馆藏品。”
之所以用馆藏生活这个词来形容，陈宁说，“因为我自己就住在里面，每天早上起来，觉得空气非常好，没有一点嘈杂，然后去上班也很方便。”陈宁认为上流生活中所需要的高端产品，要具备“很近、很静”这两种不可或缺的因素。
新松投资集团是全北京目前惟一一家被批准采用北美体系木结构建别墅的开发商。87栋木结构的别墅都是美、加设计师的原创，结构部分在北美预制后,运抵北京进行组合并现场拼装，在国内市场上也是较少有的房屋建筑。
从另一个角度来看，西山美墅馆的热销，案名功不可没。
“十有八九的人看了都是非常想买，他们惟一担心的是自己的消费能力。”陈宁笑称。
西山美墅馆目前在北京西区的别墅项目里属于地标类，“毕竟我们的成交率高，销售率好，以后人家盖木结构别墅肯定都要来看我们的美墅馆。”
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