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房地产女王的赚钱心经
古 风
日期：
2004-09-01
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965
她的赚钱心经却是从当家庭主妇的母亲那里得到的灵感。
巴巴拉·科科伦，现今纽约房地产市场举足轻重的人物，她从1000美元起家开办房地产经纪公司，发展到现在年收入超过20亿美元，她的赚钱心经却是从当家庭主妇的母亲那里得到的灵感。
经验一：人们往往是通过封面来判断一本书的。妈妈把院墙的石头漆成白色，整个院子就会生辉的事例，让巴巴拉总结出第一个“真理”：意识决定物质。她在经商的过程中发现，人们往往是通过封面来判断一本书的。因此在商界，她认为金钱最好花在能够塑造成功形象的东西上。
经验二：充分利用你已经拥有的东西。从妈妈那里学到的“把自己的优势善加利用”，在出租公寓时同样有效。一套并不比其他公寓面积大的住房，因为将饭厅与客厅隔开，让客户认为自己得到了更多的空间，因而很快出租出去。这让巴巴拉更加坚信，即使竞争对手拥有你无法匹敌的东西，只要自己能够认清自己已经拥有的，并且加以充分利用，依然可以脱颖而出。
经验三：让人注意你。妈妈的经验“如果你想引起别人的注意，就将你的名字写在墙上”，逐渐让巴巴拉知道如何成为万众注目的中心。她首先通过公布科科伦报告，发布房地产租赁市场的统计数据，吸引了媒体的眼球，这种方法成为她的宣传手段中最为得意的一笔。另外，她还通过制造竞争对手销售数字的新闻，通过风闻其事来制造新闻，采用老套哗众取宠表演的办法等，不仅使她成为焦点人物，而且促进了公司的销售业绩。
经验四：营造供不应求的气氛。“如果客户有十个，而小狗只有三只时，小狗就成了抢手货”，妈妈的这个经验成为巴巴拉的一个推销策略。她利用“人人想要到大家想要的东西”的心理，成立“一日售房日”，设定最后期限，从而制造出供不应求的局面。在客户的你争我抢中，闲置了数年之久的几十套房子顷刻售出。
巴巴拉从妈妈那里学到的商业教诲还有很多，这些简单的秘诀对于其他商业人士同样具有启发作用。
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