电子杂志
科技

众成就:换个姿势看时代

文|本刊记者 林海/图|本刊记者 孟杰 日期: 2016-09-30 浏览次数: 3211

  2016上半年,中国广告市场可以说一直处在心惊胆战的氛围当中,业务萎缩可能是许多广告人的切身体会。互联网的冲击下,传统广告商究竟应该完成怎样的蜕变,并没有标准答案。

  和“双11光棍节”、“春晚摇一摇”、“咻一咻”等这些“互联网神话”的知名度相比,其幕后的设计者,众成就数字传媒集团(以下简称众成就)则显得异常低调。

  众成就集团的前身是1997年成立的三人行广告有限公司,作为央视最大的广告代理公司,其合作过的客户超过200家,正在服务的企业有40余家,其中包括长安汽车、长安福特、喜之郎、金龙鱼、蓝月亮、劲酒、海天等诸多知名企业。

  “我并不关心过去公司有什么样的成就,只关心未来如何转变。前19年我们是在帮助客户成就品牌,下一步我们要顺应潮流进行自我创新。”深耕广告领域19年,接受《英才》记者专访时,众成就集团董事长胡栋龙这样开场。19年来一直低调潜行的众成就,现在更想要放肆奔跑。

  

  影响力的变革

  如今,传统广告业的萎缩现象已经成为一个不争的事实,根据CTR媒介智讯的研究显示,2015上半年传统广告市场最终以5.9%的降幅结束,这是中国传统广告市场首次出现同期下滑的局面。

  这一现象的背后,是整个广告行业生态的剧烈变化。移动互联已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式,时间碎片化、富媒体形式等特色,令传统广告媒介难以模仿与招架。上游有媒体控制着流量,下游客户的要求和规则越来越苛刻,合作的企业削减了传统广告的预算,夹在中间的广告公司所遭受的冲击是前所未有的,利润下滑也就在所难免。

  与许多同业不同的是,众成就近三年的营收与净利润都取得了逆势增长,2016年众成就的年收入有望达到55亿元,这也让其转型带了许多主动的意味。

  “未来硬广会越来越少,不是传统媒体没有影响力,而是传统表达方式没有影响力。”胡栋龙对《英才》记者表示,“硬广的影响力在递减,行业必须找到新的方式和空间。”

  三年前,央视播出的《舞出我人生》栏目,众成就将代理客户植入节目内容,获得了非常好的传播效果,这也让胡栋龙开始思考传统广告业务转型创新的问题。

  “通过节目和品牌结合,可以在互联网进行二次传播,效果要比硬广更好。”胡栋龙对《英才》记者说,“所以一个好的品牌,必须依附好的内容,这也对广告代理商的服务技能、服务意识提出了更高的要求。

  在此之后,众成就先后代理了《开讲了》、《星光大道》等节目的冠名。但胡栋龙很快发现,没有内容的制作能力,单纯的代理业务难以在内容推广上获得足够的话语权,因而众成就开始主动参与内容制作,并成立子公司闻成就,专攻内容。

  从去年开始,众成就逐渐加大在IP制作方面的投入,独立投资打造多档强势IP栏目,包括《黄金线路》、《车神驾到》、《淘宝村》、《全家好拍档》、《魅力厨房》等。据透露,2016年,众成就在IP方面收入将超过20亿。

  另一方面,随着互联网行业的高度发展,传统广告商所面临的传播渠道也在发生深刻变革。电视、广播、杂志、报纸等传统渠道之外,微信、微博甚至直播平台等各种应用也成为广告传播的新渠道。

  胡栋龙向《英才》记者解释,“所以众成就要从传统的媒介公司变成一个全案服务公司,了解每一个渠道的属性与客户在每一个渠道的传播需求,转变成为全方位的内容制作商和整体规划者。”

  

  重塑“广告商”

  今年7月1日,众成就宣布,前凤凰网高级副总裁徐进即日起正式加盟众成就,成为合伙人并兼任集团CEO。

  离开凤凰网之后,徐进先后受到17家公司的邀请,其中包括上市公司集团CEO、知名互联网企业CMO等职位。但胡栋龙用一次会面,最终说服徐进加盟众成就。

  “主要是因为我们在未来的目标和战略思考等方面相契合。”徐进对《英才》记者表示, “广告行业在变革,众成就的转型创新和行业的趋势是一致的。”

  随着互联网+时代的到来,人与人、人与信息、人与服务、人与品牌、媒体与媒体等重重关系都在发生革新性的变化,新的营销理念层出不穷。这种背景下,究竟如何服务客户成为许多广告公司不得不面对的问题。

  “互联网时代,广告绝对不是未来,我们要用广告形式突破广告的界限、用创新媒体突破媒体的界限、用跨界平台突破平台的界限。”徐进这样描述众成就的转型。

  徐进进一步解释道,未来众成就要重新定义公司,构建以大平台+大内容+大数据+大营销为支撑的原生场景体系,即以人为中心,通过大数据研究,创造有影响力的大内容,连接商业场景与生活场景,帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值。

  这也对众成就的人才团队提出了更高的要求,在徐进加盟之后的短短两个半月时间内,众成就吸纳了大量知名互联网企业、4A公司、IP公司的人才。

  据了解,目前众成就正结合饮食、出行、消费、学习、社交、娱乐、工作、运动等七大场景打造强力IP,横向打通全媒体,纵向布局垂直领域,通过全域战略,帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值,与广告主、媒体以及用户一起打造多场景、多维度、可开发的文化产品与超级IP。

  “好莱坞的经验已经证明,一部影片只靠内容纯利率可能只有5%,其它的利润要靠授权、资源整合、主题公园、营销、院线推广等。所以众成就一定要在这些方面发力。”胡栋龙对《英才》记者表示。

  据了解,通过布局大内容和移动产品,众成就已获得多家基金和投资公司的投资意向,按照计划,众成就将在近期完成公司内部股改,激励公司核心管理层和骨干员工,未来6个月内完成A轮融资。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
赵辉  中国保险家  2020年9月14日近日,张可辞去中国太平首席战略顾问、太平人寿副董事长一职,加入云锋基金,成为合伙人,并将担任香港上市公司云锋金融CEO消息一出,立即引爆金融保险圈。尽管事出突然,但却并不令人意外,在太平人寿顺利完成团队交棒、实现平稳过渡近一年的时点,这位骨子里拒绝舒适、勇于探险的跨界保险人,也欣然地完成了对老东家、老团队“扶上马、送一程”的最后使命,再...
近日,中国太平保险集团发布一项重要人事变动,太平保险集团首席战略顾问、太平人寿副董事长张可日前已完成离职流程,加入云锋基金成为合伙人,并将担任香港上市公司云锋金融首席执行官。   在肯定其过往成绩的同时,“跨界”也成为了张可履新之际最常被人提及的词汇。在太平人寿顺利完成团队交棒、实现平稳过渡近一年的时点,这位骨子里拒绝舒适、勇于探险的“跨界”保险人,终于放下人生的“旧地图”,开启了寻找事业“新大陆...
这场突如其来的疫情“黑天鹅”,促使数字经济获得空前重视。无论是疫情防控过程中人工智能、大数据、云计算等数字技术的应用实践和应用效果,还是中央最高层会议进一步明确的5G网络、数据中心等新型基础设施建设,以及资本市场上受到资金热捧的相关概念,都印证了一个全新时代的加速到来。  商业银行尤其是中小银行如何适应并精进于这个时代?  无论是时代和行业演化趋势,客户体验选择所需,还是银行业务变革转型倒逼,都决...
8月26日上午,在“两材重组”四周年之际,中国建材集团举办了“善用资源日”首届开放活动暨“善用文化中心”揭牌仪式。当天中国建材集团全球28个城市的37家企业同时对公众开放,这是我国建材行业首次大规模对外开放,体现了建材行业四十多年来改革创新发展的成绩,也体现了绿色高质量发展的理念自信、道路自信和文化自信,是一次具有突破性的尝试和创新。中国建材集团党委书记、董事长周育先,国务院国资委新闻中心主任杨景...
中国北京,2020年8月26日– 拜耳今天宣布启动处方药北京工厂产能提升项目,以满足中国市场未来对拜耳高品质药品的进一步需求。该项目投资金额超过5000万欧元(折合人民币超过4亿元),用于大规模提升北京工厂产能,并加快创新型数字化方案实施,以保证拜耳高品质处方药产品的稳定供应,帮助更多中国患者获得优质的治疗方案。来自中国商务部,德国驻华大使馆,北京市政府以及北京经济技术开发区管委会等相关部门的代表...