商业影响力
首要影响力

任建新的国际化思维

文|本刊记者 严睿 日期: 2008-12-09 浏览次数: 1508
 

早在1984年,刚刚创业的任建新,就萌发了他的国际化雄心。当时,蓝星公司的看家技术被命名为“蓝五”,本来是由五种原料混配而成的,但任建新的解释却是“这预示着蓝星的业务遍及全世界。”

对于借款一万元起家,还在防空洞办公的小小蓝星,这无疑像一个“宇宙牌香烟”的笑谈,但事实的演进,证明了任建新是个能把口号变成现实的人。

1992年,蓝星与日本BC工业会社建立合资公司,1993年,蓝星与乌克兰给排水局建立合资公司,1994年,蓝星与美国西方环境集团在美国建立合资公司,同一年,在水处理领域,蓝星获得了澳大利亚联邦科学院的支持,由其免费提供技术、培训人员。还处在大西北偏隅一角的兰州小小蓝星公司,成为了兰州的一个外事活动中心,总有黑牌轿车(合资公司车牌)拉着不同国籍的老外进进出出,而任建新与其讨论的第一个话题是,我们可以共同来做中国市场,但要把我的人派出去,最新的技术和装备要放在合资公司。那时的任建新,已经把他起家的化学清洗技术转让给了300多家分公司,而他争夺高端市场的,则是高压水、空气、微生物这些国外已经广泛使用的更高效、环保和自动化的清洗技术。

任建新最早“走出去”的摸索,早为十多年后他的连续5起海外并购种下了基因:拿来先进的技术和管理,追求协同效应。

2007年,已经是中国化工集团掌门人的任建新,又一次面临着选择。蓝星是上市,还是引进战略投资者。最终选择后者,“通过引进战略投资者改变治理结构很重要!”任建新如是说。

 

关于黑石 “用足用好”

“黑石不仅仅是投入现金,更重要的是他给我们带来治理结构改变,我们期望其未来进一步加强对海外企业的并购和管理。”

任建新这条殊途同归的选择曾经在2007年的资本市场里引起轩然大波,也完成了国有企业非上市引进战投的破冰之旅,因为对方是美国最大的私募投资基金(PE)——黑石集团。

这是一笔6亿美元的合同,黑石用以购买蓝星20%的股份,这是黑石在华投资的第一单。

蓝星确定了找一个长期投资战略伙伴,在寻找过程中,看中了黑石,只不过刚开始的兴趣还是出于一个细节,黑石的英文名字是blackstone,蓝星的英文名称则是bluestar,二者都简写为BS,而两家公司都是1984年创立的。

进一步考量之后,蓝星发现黑石在和他们接触之前,已经成功的投资了几个大的化工企业,在国际化工领域是“专业的”,这无疑对蓝星渴望的国际化大有裨益。譬如收购化工企业塞拉尼斯,当时上市公司股价大约10美元,黑石买下来之后退市,经过两三年的运转,2006年上市以后公司股价一直上涨,2007年,黑石退出,这家公司的股价在40-50美元之间。

这是任建新想要的结果,企业治理改善,企业价值获得提升,而且完全符合国资委“国有资产保值增值”的要求。

“黑石在化工领域已经做了非常好的投资,也有非常好的职业经理人,如果我们能够跟他合作,那就意味着我这家公司有价值和成长性。”

20073月,是蓝星和黑石进入实质性谈判的阶段,黑石已经观察了蓝星一年,而蓝星在之前的成功海外并购,让黑石至少有了这样一个感觉:一、蓝星在中国的化工新材料领域已经处在高端,而且有很大规模;二、蓝星收购这几家公司的效果很好,都是能够形成全球领域内领先的,在中国未来市场成长具有很大的空间。

今年10月,黑石与蓝星完成交割。现在,任建新略带欣慰地对我们说:“蓝星与黑石达成协议一年多,我们没见过黑石的一分钱,但蓝星人自觉用合资公司的要求来约束自己,发生了天翻地覆的变化。不仅是财务指标,连许多人说话、做事的方法都变了。这就是体制变化的力量。我们一定要好好用用黑石。”这是他期望的目标。“黑石不仅仅是投入现金,更重要的是他给我们完善现代企业制度,包括推荐一些全球著名的公司,具有经验的生产管理人员,以及未来进一步加强对海外企业的并购、管理。”

 

关于海外并购 协同效应

任建新认为:“收购不仅得到技术,而且得到市场和人才,这就比单独买技术或者自己开发先进效应要大得多。”

在刚刚获批组建中国化工集团的时候,任建新就在想,如何形成自己的特色和优势?经过半年多的思考,他提出了“老化工、新材料”的企业定位。就是要在重组、改造传统化工企业的过程中,发展化工新材料和特种化学品。“这是一条不与上游争资源,不与下游争市场的差异化竞争之路。”任建新解释道。然而,特色化学品是世界化工领域王冠上的明珠,要在我们的基础上搞,谈何容易?技术来源就是迈不过去的坎。

早在2002年,蓝星就已遇到技术瓶颈,如蓝星集团副总经理陆晓宝所说:“想要的技术人家不给你;你想要合资,人家控股你、或者收编你。”于是,任建新继续了他引进消化吸收再创新的拿手好戏,并购!

蓝星的第一个收购对象是法国安迪苏集团,这一收购历经3年,为了避免不必要的干扰和波动,一切行动都秘而不宣。20061月,并购终于实现,蓝星成功收购法国安迪苏集团100%的股权,成为迄今中国在法国最大的直接投资案。这次并购使蓝星实现了中国传统化学工业在蛋氨酸领域零的突破。

20064月,任建新再次出手,收购了澳大利亚凯诺斯(Qenos)公司。作为澳大利亚最大的聚乙烯生产商,凯诺斯年生产能力为乙烯50万吨、聚合物50万吨,产品占澳洲市场的70%以上。

这次并购,让中国化工集团以最短的时间、较低的成本获得了国外乙烯及相关资源,为发展化工新材料奠定了原料基础。更重要的是,通过凯诺斯乙烯工厂的并购,中国化工集团间接而巧妙地利用了澳大利亚的上游油气配套资源。而同样的规模,如果国内建乙烯项目,至少需要500万吨炼油、150万吨石脑油作为原料配套,投资成本太高,时间上也耗不起。

200610年,在成功收购安迪苏9个月之后,任建新再战法兰西,吃下罗地亚(Rhodia)公司的有机硅和硫化物业务。这在法国引起空前的轰动。不少法国舆论认定,中国化工实际上已成为投资欧洲金额最多的中国公司。

罗地亚在国际上具有非常高的知名度。它是全球性特殊化学品公司,在巴黎和纽约股票交易市场分别上市,2005年销售收入为50亿欧元。有机硅是罗地亚重要业务之一,目前年产能22万吨,规模在全球有机硅市场名列第五,拥有6%的全球有机硅产品市场份额,其生产技术在国际上处于领先地位,拥有3000多个产品、500项专利。此外,罗地亚的硫化物业务,与此前收购的安迪苏处在同一个生产园区内,是与安迪苏公司蛋氨酸及罗地亚有机硅生产装置紧密配套的业务。

并购罗地亚后,中国化工集团有机硅生产能力迅速进入全球前三名。同时,罗地亚有机硅深加工技术、全球营销网络、强大的研发能力和优秀的管理团队,将使中国化工集团在全球保持技术领先和竞争优势。

通过这些收购,任建新算了笔账:“收购不仅得到专利技术,扩大了市场,而且得到人才,这就比单独买技术或者自己开发先进效应要大得多。”

现在任建新开始把这些技术转移至国内,例如,我国有机硅深加工方面面临着一些技术方面的挑战,特别是下游深加工产品我们还是空白,蓝星就把罗地亚的技术适时转入国内。现在蓝星集团正在天津兴建15万吨蛋氨酸项目,以及40万吨有机硅项目,这势必给蓝星带来成本优势。

不过,任建新还要给海外员工解释产业转移的原因:“法国那边生产四块钱,在我这儿生产两块钱,中国又有新兴的市场,我在国内建厂,摊薄的是整个有机硅的成本,获得的是新的市场。这个道理好多员工听完后就理解了,老板为什么把产业往中国转移。我没有把法国的装置拆了,法国的装置还在,中国的装置再建起来,两个装置平均成本不是使我们更有竞争力了吗?我想告诉他们这就叫全球化,这就是协同效应。”

这些解释在任建新看来尤为必要,因为他一直对跨国并购中的问题细心防范,完全摒弃强势姿态,以国人惯有的谦逊来面对异国土地上的旗下企业。

 

关于资本话语权 整合法宝

“你是我的老师,我是你的老板。”在资产关系上这个“老板”也含糊不得,海外并购更要有资本的话语权。

任建新不懂英语,但有一句话英语他说得特别好:“You are my teacherI am a student.

在走向国际社会的时候谦虚一点儿,尤其是跨国并购的时候,这是任建新的整合法宝。

任建新给我们讲起他在完成对安迪苏收购时的经历,当时在比利时举行签字仪式,蓝星一贯保持了谨慎和低调,并没有大肆报道,只是请了一家财经媒体。任建新肯定是要发言的,并且手下已经准备了演讲稿,而他只是说了一句话:“这么大一笔投资,无论是对我的国家,还是对我的公司,都不是一个小数目,我只想说希望管理层努力,尽快地收回投资”,不过,“全场都觉得我说得特别实在,也很本色。”

从跨国并购的第一步,任建新就怀着这样的心情,譬如谈判进程的秘而不宣;譬如要用合理的价格购买。

不过,任建新话锋一转,“你是我的老师,我是你的老板。”在资产关系上这个“老板”也含糊不得,海外并购更要有资本的话语权。

“我们做了很多工作,确定了预算管理、过程控制的方法,重新捋顺了组织和治理结构,聘请中介制订了薪酬激励,同时我也思考了好长时间,查找案例,如何实现真正地管得了。最后,我有了一个很好的突破口,就是我得把我兼并第一家安迪苏公司的CEO换了。”

当然,理由充分,他工资太高,而且应该在更大的平台上施展。当任建新告诉他自己只有22万年薪时,这位CEO很是吃惊。不过,手段并不强硬,任建新做过团委书记,自称做思想政治工作是手拿把攥的事。包括给CEO的老婆写信,和CEO谈心,循序渐进。

最后任建新对他说,尽管我觉得你很优秀,但完全收购以后我所需要管理层不是这么高价值的人,你应该管更大的一个公司,这么高价值的人适合去干其他工作。

整个过程非常平稳,任建新早已经和投资银行、财务顾问、中介机构沟通过,实际上就是预热、做一些铺垫的过程,不仅市场反应非常平稳,而且市场反应说中国化工非常成熟。紧接着,任建新又换掉了CFO,这样无论是员工,还是监管部门都知道任建新管得了这家企业。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年上半年投资正式收官。A股市场虽然波动较大,但整体行情向好。WIND数据显示,截至6月28日,上证综指、深证成指上半年涨幅为19.45%、26.78%。华安基金凭借出色的投资管理实力,交出了一份靓丽的“中考”成绩单。海通证券数据显示,截至6月28日,华安基金近1年权益类基金绝对收益率达15.64%,在全行业117家基金公司中排名第1;近2年、近3年收益率同样保持领先,排名行业4/108和1...
今年上半年消费类基金成为“大赢家”。尤其是一些规模不大的基金,凭借灵活的身位,在“大消费”领域游刃有余,逐渐受到投资者认可。银河证券数据显示,截至2019年7月5日,广泛布局“大消费”的华安生态优先(代码:000294)今年以来取得了50.49%的回报,在同类414只基金中排名13。该基金优秀的业绩表现也受到主流评级机构的关注,在最新的基金评级中,华安生态优先获得海通证券“五星基金”评级以及银河证...
企服行业洗牌加速 顺利办批量合规精准定位抢占行业先机税制变革激发企服市场活力 顺利办合规疏引瞄准万亿市场2019减费降税近2万亿元,金融普惠着重点墨,积极财政政策加力提效……两会期间牵动着市场经济的敏感神经,一系列政策红利信号,进一步点燃公众双创热情,释放民营经济活力。当政策趋势暗藏投资风口,激增的市场份额,无疑是企服行业下一步重点争夺的热点领域,洗牌之战或将迎来新一轮的加速。无论是以金蝶、用友、...
顺利办牵手区块链 效率变革跑出行业突围加速度“区块链+企业服务”开花落地 顺利办把握行业未来新动能每一项伟大技术的诞生,都为时代带来一场由内而外的能量更迭和深度变革。而选择优先布局的行业“弄潮儿”,往往将借此把控住行业未来发展的悸动脉搏。近日,国家互联网信息办公室在官网发布了境内区块链信息服务备案清单(第一批),涉及BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)、中国平安等在内的164家公司,其中上市公司24...
锚定智慧企服生态圈 顺利办“闭环思维”锻造持续成长力大数据内外双循环 顺利办构建企服生态实现“弯道超车”曾经,以BAT代表的巨头厂商争先布局“To B”领域,掀起了一轮资本市场的淘金热潮,SaaS作为资本圈最为青睐的标的,一时间风光无限。如今,距离2015年“SaaS服务元年”已经过去了三年,国内SaaS公司整体看起来似乎有点悲观。据悉,一些SaaS企业(规模在1亿以下)的年增长速度很难保持在10...