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求伯君的纠结

文|本刊记者 孙瑜/ 图|本刊记者 梁海松 日期: 2010-06-04 浏览次数: 2007

  坐在金山董事长办公室长方形会议桌的另一侧,逆光面对求伯君,只感到一种深沉,也许有时候逆光会带来压力与错觉。

  当金山WPS软件遭遇微软Office、金山毒霸遭遇奇虎360、金山游戏遭遇《魔兽世界》时,便像有三道刺眼的光照射在金山的三座小“金山”之上,以至于外界只感受到光的抢眼,而看不到金山,这是求伯君最不希望看到的,也是他一直坚守的理由所在。

  从W P S研发到与微软长达20年多年的拉锯战,从8年艰难上市路到分拆3大业务,金山都颇受煎熬。尽管上市也未曾带来业绩的爆炸式增长,但是,长期持续稳定的增长势头,“金山”慢慢变得厚实有底气,这也让分拆之后的办公软件、安全软件和网络游戏三大业务有了独立上市的愿景。

  3月25日,金山软件发布的2009年第四季度及全年财报显示,金山年度收益为10.22亿元,较上年增长25%。其中网游业务营收为6.842亿元,较去年增长24%;软件业务的收入为3.292亿元,同比增长26%。

  全线增长,让分析师对金山的股票评级颇为乐观。然而,稳定增长的金山还不是一座大“金山”:尽管偏执于技术、却纠结于运营;三大业务分拆可能带来效率的提高,未来独立上市也将使得资本流畅、但商业模式不更新仍难有大发展。

  而人才方面也有隐忧,在上市后,少壮派掌门人雷军隐退,金山一直未能找到合适的CEO,于是求伯君亲自挂帅,尽管收效尚佳,但未来仍需补足这一缺口。

  “金山”,最终能否真如求伯君所希望的那样扛起中国软件业自主创新的大旗,道路仍不平坦。

  程序员的偏执

  “这就好比要生产汽车,现在不用去买别人的发动机了。哪怕第一辆车做出来,不尽人意,也能马上做第二款、第三款。”

  在金山的奋斗史中,WPS无疑是最为浓墨重彩的一笔。IT圈老兵曾经点评,能和微软抗争20多年存活下来的国产软件,也只有WPS了。

  回溯金山产品线,金山毒霸、金山影霸、金山词霸、金山快译、金山打字通、金山单词通、金山书信通、金山游侠、金山画王等一系列金山软件,都曾经是第一代电脑装机首选软件。

  遗憾的是,早期让金山软件风靡之处是电脑城的盗版市场,时至今日,金山软件真正盈利的只有WPS、金山词霸和金山毒霸。而2007年10月,金山终于在香港上市成功,依靠的却是网络游戏。

  但是,在创始人求伯君心中,金山归根结底都是“做软件”。无论是对当年亲手写下10万字代码的WPS、还是在网络安全江湖白热化战争中存活下的金山毒霸,抑或者是对初期并不盈利的网络游戏,作为“中国第一程序员”的求伯君,在情感上,他哪个都割舍不下。

  对于软件技术的狂热追求与执着,是求伯君和金山熬下来的最大理由。

  求伯君曾经说,每一个金山人都有一个梦想,就是要做成一个彻底打败Office的办公产品,这在早期的IT圈被视为“痴人说梦”。2003—2008年,是WPS与Office决战的关键期,金山辛苦的守了五年阵地。

求伯君对技术的痴迷同样体现在网游上。在国产网游中,《剑侠情缘网络版3》这一款游戏耗资8000万、历时五年之久实属罕见。

  “最重要的,其实并不是《剑侠3》本身,而是通过这几年我们做了一个3D游戏引擎,这是在国内还没有的。”求伯君对《英才》记者称,“这就好比要生产汽车,现在不用去买别人的发动机了。哪怕第一辆车做出来,不尽人意,也能马上做第二款、第三款。”

  时至今日,求伯君的身上仍带着浓重的以“一流技术闯天下”的金山式理想,他本人不仅是一流的程序员,也是“骨灰级”的游戏玩家。言语中,透着对金山每一款软件的强烈自信。

  求伯君对《英才》记者直言,“WPS和Office在中国市场没什么差距”。事实上,两款软件在技术上难分仲伯,早已被IT圈内所认可,并非只是求伯君的豪言壮语。与此同时,金山毒霸也是目前国内唯一通过国际“安全领域的奥林匹克”——国际AV-C资格认证的杀毒软件,也是国内唯一9次通过V B100国际权威测试的杀毒软件。

  改革开放30年带来了国富民强,无论从国家意识还是个人消费意识看,盗版软件的痼疾都在渐渐消散,金山办公软件在国内熬过寒冬后,也终于出现新曙光。

  “这两年,在政府和大企业正版采购的数量上,金山办公软件的比例占到60%以上,是超过微软的”,求伯君指出。

  据熟悉政府采购的业内人士称,通常大型央企和地方国企在采购办公软件时,都会对字处理软件和杀毒软件打包采购,比如国家电网、证监会、农业银行等。另外,单一省公务员若集中安装办公软件系统,数量也都是上万级。

  除此以外,金山办公软件在2005年已布局全球化,2009年,W P S成为在日本市场排名第二的办公软件产品。

  对于金山依赖政府和政策关怀、以低价挺进日本市场的质疑,求伯君则一言以蔽之:“如果产品不更新,三年后必定淘汰;如果质量上过不了关,价钱再便宜也没办法。”

  一分为三

  “分拆就是利于管理,公司结构越来越大,业务性质也不一样,采用的管理模式和激励方式都不一样。”

  根基的扎实收获了业务线的枝繁叶茂,同时,也带来了管理的繁冗。

  2009年2月,上市一年半的金山软件终于宣布实施集团化内部架构调整,并确定“一三二”分拆模式。

  一三二,即一个金山软件集团,词霸和海外两个事业部,金山网络游戏、金山互联网安全、金山办公软件三个子公司。

  由于上市之初的金山更像是一家网络游戏公司,游戏业务占到整体销售额的60%以上,以至于外界担忧,金山将弱化不怎么“赚钱”的WPS业务和杀毒软件业务。

  在金山员工看来,这种猜测绝对出自不了解求伯君的人。善于隐忍作战、具有绝佳耐力的董事长,难道会在资金量更为充裕的上市之后转而放弃金山的根吗?

  此后,求伯君便公开表态,除非国家吹响了撤退的“集结号”,否则金山永远不会放弃WPS。

  “分拆就是利于管理,公司结构越来越大,业务性质也不一样,采用的管理模式和激励方式都不一样。”求伯君称。

  事实上,对于金山而言,起步较早的办公软件至今还需要长期投入与扶持,而网络游戏业务则相对成熟,能在短期创造出较大现金流。如果业务部门绑定在一起,可能会造成对不同部门员工激励方式的困扰。

  “不仅仅是激励方式,还有战略方向和业务方向都是不一样的,子公司的管理人员可以更专注于自己的业务,独立施展空间也更大。”求伯君补充道。

  业内分析人士指出,WPS或者安全软件单独分拆看,也可以视作颇能“赚钱”的业务,但是与网络游戏一对比,就很容易在集团业务决策时被边缘化。分拆业务将提高集团整体决策运作效率,也让子业务获得更多决策权和活力,而作为一家上市公司,业绩依旧汇总,便使得财报数字更好看。

  果然,时隔一年多,金山于2010年4月15日正式宣布安全业务从三大板块中分拆出来,成立独立的北京金山安全软件有限公司,新公司将为金山集团全资持有,员工规模将达500人,由原金山毒霸安全业务副总裁王欣担任CEO,产品线将包括金山原有的金山毒霸、金山网盾、金山卫士和手机卫士等安全业务。

  此举被视为金山上市后,为核心业务再分拆上市铺路的一个实质性运作。

  重振运营

  “21年来研发是金山的主导性根文化,运营不过是大树上的小枝丫。”

  回顾金山历史,2008年3月,在金山上市的首份年报中,网络游戏占总收入71%,在2009全年财报中,网络游戏比重为67%。

  一直以来,软件与网络游戏营收“三七开”,让后者成为集团战略重中之重,但是,在与盛大、网易等网游企业竞争时,金山游戏又显得“半红不黑”。

  据文化部发布的《2009年中国网络游戏市场白皮书》数据显示,2009年中国网络游戏市场收入规模达到了258亿元人民币。同样作为网络游戏的上市企业,腾讯以20.9%的市场份额位居榜首,盛大以18.6%位居第二,网易以13.1%排名第三,金山不仅排名落后,份额也仅占到2.6%。

  对于偏执于技术的金山游戏,纠结于运营是不争的事实。“金山人骨子里就没运营的基因”,金山软件高级副总裁、金山游戏CEO邹涛曾经在游戏产业年会上坦承,“21年来研发是金山的主导性根文化,运营不过是大树上的小枝丫。”

  “研发上的一定优势,使得在运营经验上有所欠缺,我觉得这很正常”,求伯君称。

  事实上,金山也一直在以开放的心态寻找网游联合运营的伙伴,但是,金山并不会放弃自主运营。据证实,目前95%以上的游戏运营是由金山自行完成,联合运营仅是锦上添花,金山与盛大成立运营合资公司,也尚未带来真金白银。

  “只要1+1大于1就行”,求伯君显得并不着急。

  但是,不少分析师却认为联合运营只能是权宜之计,金山游戏业务为了大发展,必须找到强有力的运营人才和团队来运作自主研发的游戏品牌,与此同时,对于游戏质量本身,也需要不断完善缺陷。

  2月26日,金山软件在内部宣布:原盛大游戏系统总经理吴裔敏出任金山网游总裁,此举被视为金山重振运营的一大信号,后续效果如何,将从侧面证明求伯君“因人设事”的眼光。

  不过,相对于网游核心业务上的软肋,金山未来的最大挑战,恐怕还在于商业模式的更新与“自我否定”。

  金山办公软件和安全软件,早期均以盒装软件和收费模式著称,在近几年的发展中,则不断遭遇软件互联网化和免费模式的冲击。目前,金山主要还是采取高端客户收费、中低端客户免费两条腿走路。

  “金山毒霸至少在市场能够保持在国内前三,其实,现在竞争倒不是来源于瑞星和卡巴斯基,而是,未来互联网的安全模式到底是什么样的?”显然,求伯君和用友王文京、金蝶徐少春等一样,都在探寻软件与互联网的完美结合之路。

  事实上,金山与Google合作推出在线词霸、WPS推出在线存储、金山毒霸推出云计算式病毒查杀、延长免费试用期等手段,已经预示着金山对于互联网改变软件模式有所行动,但是,在外界看来,作为软件业的大佬级企业,更应该引领免费和广告模式的创新潮流,而不是做奇虎360等的追随者。

  业内分析人士指出,目前金山三大核心业务彼此剥离,未来向互联网化转型的过程,恰是一次打通各环节、建立平台式增值服务和广告渠道的机会,至此,才是20余年技术实力厚积薄发的爆发时机,三座“金山”也才可能真正具备独立上市的实力。

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