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华为:如何重拾荣耀

文|何常在 日期: 2014-11-25 浏览次数: 2328

  许多人知道华为,是先从路由器开始。作为一家老牌的生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为的最强大之处在于为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。许多人不知道的是,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务,可以说,华为是民族企业的骄傲。

  2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。

  在这些闪亮的荣耀背后,谁都以为华为在市场上是战无不胜攻无不克的常胜将军,其实不然,在手机市场,如此耀眼的华为,却走过了一条坎坷之路。

  2011年,小米手机的横空出世,再一次刺激了华为脆弱的神经。

  华为是一个以技术为承载、以销售为牵引的公司,彼时它还不是一个以品牌为牵引的公司,一直没有树立起应有的品牌意识,且高层领导多半都是技术出身,正是因此,尽管十年来,华为手机的出货量并不低,但华为手机在终端市场的知名度并不高,甚至不如一些中小品牌。

  新上任的华为终端有限公司的高管余承东,为华为手机重新拟定了市场定位——以旗舰机树立品牌,以中高端机型扩大市场份额,以精品智能机支撑规模市场。余承东先是迅速扩充上千产品研发人员,其次将产品逐步由低端定制化向中高端化过度。一年后的Ascend系列推出了。

  Ascend P1无论在产品设计、营销理念等方面都让华为手机这个品牌开始深入消费者心中,华为手机的第一步算是成功了,是一次华丽的转身。

  然而Ascend系列的成功只是昙花一现,不是因为产品质量问题,而是因为不接地气——渠道的软肋凸显。用内部的话说“空军放完炮以后,地面接不住”,华为尝试和消费者全方位接触的第一战,内外评价效果都很不错,但缺失公开渠道经验的华为却很快让Ascend系列销声匿迹了。

  原因有二,一是对渠道的激励体制不够完善,二是产品定位的生命周期不够明确。

  尽管第一战以失利收场,但华为却从中吸取了经验教训,决定打一个漂亮的翻身仗。

  2013年12月16日,华为终端旗下独立运作的互联网品牌华为荣耀正式诞生。

  2014年6月24日,华为新旗舰荣耀6在国家体育中心正式发布。作为华为着力打造的全新旗舰4G智能机,荣耀6集优雅的外观和强悍的配置于一身,最引人注目的就是搭载了华为海思自主研发的麒麟920芯片。

  随后,华为荣耀进军了韩国市场,获得了不小的成功。再后,华为荣耀又进军了英国市场,也收获了良好的市场口碑。

  2014年11月11日,“光棍节”也是电商举办购物狂欢的节日,这一天,销售额达10.6亿。5大电商平台京东、苏宁易购、1号店、亚马逊和唯品会,手机类目均排名第一,天猫全网商家排名第二。荣耀的成功,终于为华为在手机市场带来了姗姗来迟的荣耀。

  在智能手机领域华丽转身,华为再一次令世界敬畏并且注目。短短一夜间,这个传统电信设备制造商已然以一个昂首阔步的姿态,迈入了全球手机制造商的前列。

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