金融资本 unit
公众公司

东方雨虹 防水老大重新定位

文|本刊记者 杨旭然 日期: 2016-05-31 浏览次数: 2591

  如果在一个行业中,除了排名第一的企业之外,其他对手很难在市场上拥有较高的知名度,那无疑这是一家具备绝对竞争优势的企业,东方雨虹(002271.SZ)做到了。

  建筑防水是一个市场庞大的产业,不仅是一般的建筑工程,包括市政设施、轨道交通等都需要做防水保护。“目前我们的年销售收入大概在50多亿”,东方雨虹防水集团总裁刘斌告诉《英才》记者,“但公司的市场占有率仍然不高,我们的发展前景很明朗。”

  目前整体来看,建筑行业仍然高度分散、落后产能充斥,在供给侧改革及未来行业格局趋于集中的趋势下,东方雨虹将坐拥更大的市场。

  企业定位的转变

  曾几何时,中国城市建设热火朝天,整个建筑及周边行业维持了几十年的高速发展。随着中国经济进入“新常态”,经济发展由高速向中低速转变。在这样的情况下,企业的发展将更加依赖“内功”,曾经依靠行业快速发展而无差别增长的日子渐行渐远。

  “当行业以每年不超过10%的增速增长时,每个企业就要全面地进行实力升级。”刘斌说。

  东方雨虹意识到这一点之后,在行业中率先推动了以智能制造、技术研发、服务为核心的“防水系统服务商”升级。

  刘斌是防水行业多年来的老兵,对于施工第一线、客户端的需求情况非常清楚。他看到,深入思考客户真正需要的是什么,并为之解决问题,对于企业的发展起着关键的作用。显然,人们购买防水材料,目的是为了真正解决建筑物的渗漏问题,而不是材料本身。

  这意味着除了原本非常擅长的防水材料生产,东方雨虹在工程施工、设计介入、售后保护和维护方面都要具备较强的服务能力,都需要加码。“要真正为客户解决问题,仅仅提供一个产品就不管了,是不行的,还需要让客户切实享受到最终的成果。”刘斌说道。

  当房地产行业迈过了快速发展的草莽期,购房者对于产品品质的要求越来越高。防水也成为业主购房选择的重要一项,越来越多的房产开发商开始重视起来。作为行业中最正规、最注重品质的企业,东方雨虹拥有更多的机会满足用户需求。

  

  为品质和价值买单

  从产品向服务进行转型,是很多企业都在追求的理想,但能够做好却需要多方面因素协同作用。

  如果说制造材料,还可以依靠大量的自动化设备,实现“无人化”工厂,减少人工在生产过程中对产品质量的影响,那么在防水服务的施工过程中,所需要的大量人力劳动,就成为了防水服务最关键的制约因素之一。

  刘斌表示,即便是优质的防水材料,在粗糙的施工之下也难以保证不会渗漏。这个系统的工程,需要从选材、施工、管理等各个方面去关注。

  为了能够确保施工人员的素质和施工质量,东方雨虹专门成立了“职业技术学院”,希望能够培养具有国际竞争力的产业工人。在东方雨虹的设想之下,产业工人应该能够在现场整齐划一、符合标准的动作去完成工作。这不仅意味着过硬的技术,同样要求着优秀的职业态度。

  “将施工现场的每个细节全都形成流水作业的标准化管理模式,让每个人都严格执行,这种施工最后的结果,就是能够保证你的产品是最好的,并且大家动作整齐划一,也便于监督。”刘斌表示。

  防水工作并非一劳永逸,而更要注重售后服务和定期维护。整个防水工程,设计、选材、施工、成品保护、售后服务,各个环节缺一不可。

  从产品到服务,这个市场的内涵都获得了提升,范围和规模也随之扩大。刘斌认为,当越来越多的消费者愿意为品质和价值买单的时候,服务化战略将会取得更大的成功。

  

  全方位市场拓展

  对于防水服务来说,最明确的业务领域首先是各类工程,在这方面,东方雨虹已经开始加大力度去进行扩张。

  根据介绍,东方雨虹在此之前已经进入了高铁、高速公路和地铁等需要防水的建筑市场,在这些领域提供一体化的防水服务,最近又通过研发一些新的产品,开拓了公路、铁路隧道市场,相比房地产市场,这些专业性比较强的单位,对于施工品质有着越来越高的需求。

  除此之外,海外市场也是东方雨虹重点关注的业务发展方向。目前在美国、加拿大、欧洲、东南亚等地,都注册成立了分公司和办事处。通过配合国内大型企业的项目建设,东方雨虹也积极在海外扩展自己的销售渠道。

  面对各个国家的不同情况,东方雨虹的团队采取不同的市场策略,在美国和加拿大,防水材料以修缮用途为主,因此需要与对接建材市场的销售商更紧密的合作,而在巴西等新兴国家,以施工方和工程商的需求为主,需要更多的做好商户对接。

  国际市场虽然受到了东方雨虹的积极关注,但刘斌清楚,这个产业最大的市场仍然在中国。除了传统的业态之外,最近一段时间互联网化的装修、工程运作模式层出不穷,东方雨虹也在探索在这个过程中自己会扮演怎样的角色。

  家装O2O行业发展很快,但线下的服务仍是痛点。刘斌看到,在这个模式之下,线上的业务订单都是很好解决的,互联网企业作为信息通路,具备较强的发展客户能力,但线下仍然需要东方雨虹这样专业的企业来进行执行。

  “线下的服务能力,是能够让用户体验到的感受,也会影响到互联网企业的价值。因此我们在互联网时代一定会有自己的位置,所以我们需要做的,就是坚定不移的做好服务。”刘斌判断。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年是中国公募基金发轫20周年。而正如一位资深的公募基金人士所言,中国公募基金近2年所经历的诸多深刻变革,几乎相当于此行业前18年所经历的总和。 互联网流量的攻城掠地,金融科技的渗透赋能,指数投资的风起云涌,ESG投资的方兴未艾……中国公募基金所面临的时代风口和趋势力量之多元与多变,从未如此刻动人心魄,也从未如此刻挑战丛生。在诸多指向未来的机会之中,公募基金公司当前就业务布局和资源...
2019年8月31日下午,由全国工商联主办,全国工商联法律部、北京师范大学刑事法律科学研究院、大成律师事务所承办,全国工商联会员部、人才交流服务中心、信息中心、机关服务中心、法律维权服务中心协办的第十六期德胜门大讲堂活动在京成功举办,本期大讲堂以“法治民企--畅行法治 行稳致远”为主题。全国工商联党组成员、副主席邱小平,全国工商联党组成员、副主席鲁勇等有关领导嘉宾出席活动。大会以“主题演讲和专题对...
作为A股近年来表现最佳的投资标的之一,沪深300在A股中的代表性和重要性正在持续提升,以沪深300指数为基准的指数增强基金,表现更是明显超越基准。记者了解到,在众多沪深300增强基金中,华宝沪深300增强基金A,基金代码为003876,近一年收益高达23.09%,业绩高居19只同类可比沪深300增强基金第一。 实际数据表明,全市场沪深300增强基金,相较于基准指数,的确具有显著的Alph...
今年以来,A股市场一波三折,成为考验基金经理投资实力最好的验金石。华安基金明星基金经理、“成长股猎手”胡宜斌管理的新老产品两开花,WIND数据显示,截至8月21日,华安媒体互联网今年以来收益率达56.20%,在同类产品中排名前1%。同时,今年新成立的华安智能生活、华安成长创新投资成效显著,基金净值创新高。作为华安基金新锐基金经理之一,胡宜斌投资实力出众,且风格鲜明,擅长“科技+成长”领域投资。而这...
8月16日挂牌上市的华宝科技龙头ETF,基金简称“科技ETF”,交易代码515000,上市三个交易日规模就实现翻倍,成为史上规模翻番最快ETF,其最新净值和份额规模均超过20亿。8月20日,其单日成交额近9亿元,流动性和交易活跃度已比肩创业板、沪深300等主流宽基指数ETF。 面对场内投资者赚得盆满钵满,看好科技ETF的场外投资者也无需再等。华宝基金今日发布公告称,华宝科技龙头ETF联接...
电子杂志