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朗玛信息试水医疗黑科技

文| 本刊记者 杨旭然 日期: 2016-08-30 浏览次数: 2868

  朗玛信息,对于老网民来说,这是一个并不陌生的名字。

  凭借一款朗玛UC 聊天软件,王伟在2003年就吸引了8000万的活跃用户,一度是马化腾社交王者道路上最强劲的竞争对手。但机缘巧之下,他最终离开了社交软件产业,朗玛UC的运营权也随之更迭。如今,上市之后的朗玛信息(300288.SZ)几经波动,已成为一家100亿市值的公众公司。

  对于王伟来说,这并非是一个梦寐以求的成果,更谈不上可以让自己心满意足的理想状态。如今的王伟,用他自己的话来说,更想“做点儿大事”。

  一款简单的电话聊天产品,2015年以超过80%的毛利率,取得了良好的业绩,这样的成绩超过了很多企业。王伟对此笑称,三流的人能把一流的事变得不入流,但一流的人能把二流的事变成一流的事。

  但成功的“对对碰”,远非王伟心目中的“大事儿”。

  

  被医疗黑科技刺激

  “我认为做互联网,主要在三个领域是最有可能成功的。” 王伟告诉《英才》记者,“一个是给人便捷,一个是给人快乐,一个是给人健康”。

  创立朗玛UC,带给人们沟通上的便捷,对对碰业务,让人在沟通中消磨时间,也是一种快乐。王伟在前两个领域中的探索,让朗玛收获了两次业务上的成功,并奠定了自己在中国互联网行业中的影响力。

  在上市之后,王伟也曾经一度想在娱乐业务方面更加深入,去涉足网络游戏、影视等泛娱乐业务,但最终这些计划没有成行。王伟分析,一方面是行业中已经巨头林立,另一方面,公司确实不具备深度娱乐化的基因。

  但上市公司的转型仍然需要推进,因此王伟将目光锁定在了第三个领域:给人健康。“为什么要给人带来健康? 因为我当时的分析是,在这个领域里还没有人能做得很好,连BAT 都没有做好,我们在2013年琢磨这个事情的时候,两市一家有类似业务的上市公司都没有。”

  虽然看似任何人都没做好,但实际上机会往往就在这种困难的领域之中,门槛更高的产业,意味着大门背后更宽阔的空间。

  为了更好的运作,他和朗玛信息总裁黄国宏一起,用了两个月的时间,去美国考察了所有新型的医疗业态。

  到美国参观医疗机构,各种医疗黑科技给了王伟强烈而直接的刺激。他忽然感受到,原来科技公司和医疗,根本就不是遥不相及的两件事情。

  在硅谷Google总部抽了几支烟之后,王伟最终下定决心,朗玛信息未来要做“大事”。

  

  买在爆点前夜

  在国内的深度思考和在美国的直观感受,都让王伟再度坚信要在这个领域一试身手。

  “我们在约翰霍普金斯大学等地看了一圈之后,觉得这个领域反正还没人能真正的搞明白,那既然都没弄明白,咱们才会有机会。我自认为我的学习能力比别人要强,后来就开始认真思考,这个事需要如何去落实。”王伟说。

  经过多年来在互联网行业的摸索,王伟看到大多数所谓互联网企业,更多的并非是直接依靠互联网业务来盈利,而是通过网聚大量用户,开展广告、游戏、电商等业务。

  而对于医疗来说,其本身就是一个特殊的行业,无法完全实现互联网化的运行,更不能像传统互联网企业一样靠广告、游戏、电商业务去盈利。

  所以王伟认为,最开始的着眼点、业务打造的力度,都不应该完全放在互联网上,而是要去通过各种途径,获取最重要的三类资源:医疗服务能力、互联网入口、医疗数据。

  对于互联网医疗来说,这三种能力是缺一不可的,因此早在2013年12月,朗玛信息就着手收购了39健康网,这家成立于2000年的互联

  网健康信息服务类门户网站,2013年有每天1000多万的UV(独立用户访问数),实现了一亿元的收入,3000万的利润。

  “当时的价格是6.5亿,我都没有还价。”王伟说。

  在之后的2014下半年,互联网医疗概念变得火热起来,很多质地远不如39健康网的企业,也卖出了远超6.5亿元的高价。很多人都感慨王伟用较低的价格,买入了这家最优质的医疗健康信息服务平台,但在他自己看来,朗玛信息想要做互联网医疗,就必须要去做这件事。

  之所以能够在爆点之前买入, 更多是因为能够意识到行业的潜力和价值。

  

  落地线下

  线上入口的问题解决之后,“互联网医疗”的第一步就迈开了,而医疗服务是相比之下更加难以运作的资产,在整个医疗领域中,也占

  据更重要的地位。

  “试想一下,如果我做互联网医疗却没有医院,那我在整个产业链里面是什么角色?医疗服务的链条中,包含了医院、医生、药厂、药品配送等角色,如果没有这些,那我就变成一个IT系统提供商了。”王伟说。

  为此他找到了贵州省市的相关领导,希望能够收购一家当地医院,从而完成互联网医疗服务的线上线下的结合。在省市各级政府的大力

  支持下,朗玛公司完成了贵阳市第六人民医院的改制,并挂牌贵阳互联网医院。最终让线上、线下融合的朗玛互联网医疗模式得以成型。

  在线上的入口和线下的服务就位之后,新型的互联网医疗服务就得以展开了,包括线上问诊与线下服务的互动,和一些以互联网为基础的,39互联网医院的疑难重症二次问诊平台业务,都开展的有声有色。

  “互联网可以让二、三线城市的患者,用最快、最省力的办法实现与一线城市优质医疗资源的对接。”王伟说,这个模式也在全国人大会议上,获得了国家相关部委领导的肯定。

  在顺利找到符合自身特色的互联网医疗模式之后,王伟想的更多的是更深一步的积累医疗数据,利用贵州在大数据方面的政策优势,做

  更多医疗相关的新业态。

  王伟为了贵州的大数据事业,多次在重要会议上向高层汇报和建言,在建设一个良好行业生态的同时,获得了自身发展所必备的要素。

  想做好互联网医疗这件“大事儿”,离不开行业、地区、企业,医患等所有相关方的支持。从目前的情况来看, 多赢的局面已经形成,

  这正是朗玛信息所为之努力、且愿意看到的。

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