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顺网科技 从网吧到泛娱乐

文|本刊记者 杨旭然 日期: 2016-11-04 浏览次数: 2464

  “世界变化太快了”,顺网科技(300012.SZ)董事长华勇笑称。在清华五道口金融学院,他感受到了来自老师、同学大量新的思维,他庆幸自己开始了更多的学习。

  华勇所创立并领导的顺网科技,是国内规模最大、最领先的网吧操作系统运营企业。在这个不太被外界所关注的细分行业中,经过十余年的运作,他打造出了一个市值超过200亿、净利润2.78亿元的企业。

  过去两年,他又不断通过各种并购与业务的延伸,为顺网科技注入发展所需的新内涵与动力。

  

  网吧生意

  和网易的创始人丁磊一样,华勇的第一份工作也是在杭州的电信局。在1992年,他成为了中国第一批接触计算机的技术人员,参与了互联网在中国最早的一波普及。

  “其实中国的互联网人,很多都跟电信系统有关系。”华勇告诉《英才》记者,在电信系统一段时间的经历之后,他并没有像马云或是丁磊一样,立即创立互联网企业,而是转向国际贸易,并取得了成功。

  但1997年的金融风暴中,整个贸易市场一片萧条,察觉到问题的华勇选择急流勇退,并度过了几年退休生活。到2005年,中国互联网行业快速发展,华勇坦言这种飞速的变化让他“待不住了”。

  复出商场的华勇,将目光锁定在网吧这个具有中国特色的生意上。他对《英才》记者表示,网吧是中国比较特殊的产业,在早年网络游戏起步的过程中,起到了关键的渠道作用。

  但由于整个行业极其分散,网吧在网络游戏的产业链中没有太多的话语权,华勇认为这是一个奇怪的现象,也是一个亟需解决的问题。

  “一个商场或是超市,怎么会对生产厂商没有话语权呢?在逻辑上这是讲不通的。”华勇看到,网吧很难以连锁的方式对上游产生影响。因此,只能依靠软件的力量,将散落在全国范围内的网吧串联起来,从而形成统一的互联网入口,才能对游戏产业产生真正的影响力。

  当时,网络游戏由于推广需要,都在各个地区的网吧投入了大量的人力、物力去进行推广,但是贴海报、装游戏的工作效率非常低,华勇希望能够用网吧操作系统的方式,将这两项工作简易化。

  顺网科技业务的规划搭建完成之后,华勇带领团队面向各地网吧进行销售工作。不同于其他竞争对手动辄几万的软件安装费用,顺网科技的系统价格只需要每年2000元左右。更重要的是,这个价格包括了维护服务费用,而不是一次性的软件销售费用。

  看起来会亏本的定价,实际上帮助顺网科技快速抢占了网吧内容分发市场、广告市场。庞大的使用网吧数量,让游戏与广告的分发成为了一桩赚钱的生意。

  和做技术、做软件的人相比,华勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在国际贸易方面的经历,让他对于服务有更加深刻的认识。相比之下,当时具备很强技术能力的竞争者们,仍保持着传统的软件销售思维,迟迟不能形成真正的游戏与广告分发平台。

  2008年,在系统产品上线之后两年,专注广告业务的子公司“星传媒”也成立了,顺网科技实现了年度一两千万的利润。2009年,深圳市场创业板开板,顺网科技符合其上市的所有要求,成功上市融资。

  

  泛娱乐平台

  当很多人认为随着家庭宽带、4G移动互联网的普及,网吧这桩生意已经开始式微的时候,华勇却告诉《英才》记者,在2015年整个网吧市场增长了16.5%。

  这个数字可能会颠覆很多人的判断。华勇看到,如今网吧已经不简单的是一个上网场所,而是随着时间的推移,演变成了综合性的娱乐场所。

  这意味着网吧(包括网咖),有机会变成一个全新的综合型娱乐平台。2016年6月6日,顺网科技发布公告,准备定增募集资金20亿元,投入泛娱乐运营平台建设项目。

  而在随后很短的时间之内,顺网就公布了三起重要的合作与并购:包括以自有资金4000万入股新型连锁网吧机构网鱼网咖,与HTC合作的网吧VR体验项目,以及最重磅的,以5.75亿元的价格,收购了ChinaJoy主办方上海汉威51%的股份,成为了中国游戏动漫第一展的控股方。

  和当年重出江湖、打造网吧系统产业一样,华勇在正式融资、并购布局泛娱乐平台之前,已有明确的规划。他并未一味贪大,向看似更具盈利能力的游戏领域迈进,而是选择在网吧娱乐平台的基础之上,深入布局,满足这个规模巨大线下入口的娱乐需求。

  “我现在把公司引导、定位成一个平台,说我们要真正的去引领和引导这个产业。”华勇说,在目前的互联网产业形势之下,已经没有再像阿里巴巴、腾讯这样的机会,这就要求每个企业都应该把自己所在的垂直领域做好。

  而在垂直领域想要保持领先,就必须通过创新引领整个行业。“发现一个新机会的时候,要去推动业态的发展”,华勇所坚持和规划的,正是奉行了这样的战略。

  对于顺网科技的垂直领域领先战略,资本市场显然是认同的。截至2016年9月30日,公司动态市盈率46.31,股价自2015年以来已经上涨280%。历经市场动荡,仍然保持在较高的估值水平。

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