金融资本 unit
公众公司

顺网科技 从网吧到泛娱乐

文|本刊记者 杨旭然 日期: 2016-11-04 浏览次数: 2449

  “世界变化太快了”,顺网科技(300012.SZ)董事长华勇笑称。在清华五道口金融学院,他感受到了来自老师、同学大量新的思维,他庆幸自己开始了更多的学习。

  华勇所创立并领导的顺网科技,是国内规模最大、最领先的网吧操作系统运营企业。在这个不太被外界所关注的细分行业中,经过十余年的运作,他打造出了一个市值超过200亿、净利润2.78亿元的企业。

  过去两年,他又不断通过各种并购与业务的延伸,为顺网科技注入发展所需的新内涵与动力。

  

  网吧生意

  和网易的创始人丁磊一样,华勇的第一份工作也是在杭州的电信局。在1992年,他成为了中国第一批接触计算机的技术人员,参与了互联网在中国最早的一波普及。

  “其实中国的互联网人,很多都跟电信系统有关系。”华勇告诉《英才》记者,在电信系统一段时间的经历之后,他并没有像马云或是丁磊一样,立即创立互联网企业,而是转向国际贸易,并取得了成功。

  但1997年的金融风暴中,整个贸易市场一片萧条,察觉到问题的华勇选择急流勇退,并度过了几年退休生活。到2005年,中国互联网行业快速发展,华勇坦言这种飞速的变化让他“待不住了”。

  复出商场的华勇,将目光锁定在网吧这个具有中国特色的生意上。他对《英才》记者表示,网吧是中国比较特殊的产业,在早年网络游戏起步的过程中,起到了关键的渠道作用。

  但由于整个行业极其分散,网吧在网络游戏的产业链中没有太多的话语权,华勇认为这是一个奇怪的现象,也是一个亟需解决的问题。

  “一个商场或是超市,怎么会对生产厂商没有话语权呢?在逻辑上这是讲不通的。”华勇看到,网吧很难以连锁的方式对上游产生影响。因此,只能依靠软件的力量,将散落在全国范围内的网吧串联起来,从而形成统一的互联网入口,才能对游戏产业产生真正的影响力。

  当时,网络游戏由于推广需要,都在各个地区的网吧投入了大量的人力、物力去进行推广,但是贴海报、装游戏的工作效率非常低,华勇希望能够用网吧操作系统的方式,将这两项工作简易化。

  顺网科技业务的规划搭建完成之后,华勇带领团队面向各地网吧进行销售工作。不同于其他竞争对手动辄几万的软件安装费用,顺网科技的系统价格只需要每年2000元左右。更重要的是,这个价格包括了维护服务费用,而不是一次性的软件销售费用。

  看起来会亏本的定价,实际上帮助顺网科技快速抢占了网吧内容分发市场、广告市场。庞大的使用网吧数量,让游戏与广告的分发成为了一桩赚钱的生意。

  和做技术、做软件的人相比,华勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在国际贸易方面的经历,让他对于服务有更加深刻的认识。相比之下,当时具备很强技术能力的竞争者们,仍保持着传统的软件销售思维,迟迟不能形成真正的游戏与广告分发平台。

  2008年,在系统产品上线之后两年,专注广告业务的子公司“星传媒”也成立了,顺网科技实现了年度一两千万的利润。2009年,深圳市场创业板开板,顺网科技符合其上市的所有要求,成功上市融资。

  

  泛娱乐平台

  当很多人认为随着家庭宽带、4G移动互联网的普及,网吧这桩生意已经开始式微的时候,华勇却告诉《英才》记者,在2015年整个网吧市场增长了16.5%。

  这个数字可能会颠覆很多人的判断。华勇看到,如今网吧已经不简单的是一个上网场所,而是随着时间的推移,演变成了综合性的娱乐场所。

  这意味着网吧(包括网咖),有机会变成一个全新的综合型娱乐平台。2016年6月6日,顺网科技发布公告,准备定增募集资金20亿元,投入泛娱乐运营平台建设项目。

  而在随后很短的时间之内,顺网就公布了三起重要的合作与并购:包括以自有资金4000万入股新型连锁网吧机构网鱼网咖,与HTC合作的网吧VR体验项目,以及最重磅的,以5.75亿元的价格,收购了ChinaJoy主办方上海汉威51%的股份,成为了中国游戏动漫第一展的控股方。

  和当年重出江湖、打造网吧系统产业一样,华勇在正式融资、并购布局泛娱乐平台之前,已有明确的规划。他并未一味贪大,向看似更具盈利能力的游戏领域迈进,而是选择在网吧娱乐平台的基础之上,深入布局,满足这个规模巨大线下入口的娱乐需求。

  “我现在把公司引导、定位成一个平台,说我们要真正的去引领和引导这个产业。”华勇说,在目前的互联网产业形势之下,已经没有再像阿里巴巴、腾讯这样的机会,这就要求每个企业都应该把自己所在的垂直领域做好。

  而在垂直领域想要保持领先,就必须通过创新引领整个行业。“发现一个新机会的时候,要去推动业态的发展”,华勇所坚持和规划的,正是奉行了这样的战略。

  对于顺网科技的垂直领域领先战略,资本市场显然是认同的。截至2016年9月30日,公司动态市盈率46.31,股价自2015年以来已经上涨280%。历经市场动荡,仍然保持在较高的估值水平。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年是中国公募基金发轫20周年。而正如一位资深的公募基金人士所言,中国公募基金近2年所经历的诸多深刻变革,几乎相当于此行业前18年所经历的总和。 互联网流量的攻城掠地,金融科技的渗透赋能,指数投资的风起云涌,ESG投资的方兴未艾……中国公募基金所面临的时代风口和趋势力量之多元与多变,从未如此刻动人心魄,也从未如此刻挑战丛生。在诸多指向未来的机会之中,公募基金公司当前就业务布局和资源...
2019年8月31日下午,由全国工商联主办,全国工商联法律部、北京师范大学刑事法律科学研究院、大成律师事务所承办,全国工商联会员部、人才交流服务中心、信息中心、机关服务中心、法律维权服务中心协办的第十六期德胜门大讲堂活动在京成功举办,本期大讲堂以“法治民企--畅行法治 行稳致远”为主题。全国工商联党组成员、副主席邱小平,全国工商联党组成员、副主席鲁勇等有关领导嘉宾出席活动。大会以“主题演讲和专题对...
作为A股近年来表现最佳的投资标的之一,沪深300在A股中的代表性和重要性正在持续提升,以沪深300指数为基准的指数增强基金,表现更是明显超越基准。记者了解到,在众多沪深300增强基金中,华宝沪深300增强基金A,基金代码为003876,近一年收益高达23.09%,业绩高居19只同类可比沪深300增强基金第一。 实际数据表明,全市场沪深300增强基金,相较于基准指数,的确具有显著的Alph...
今年以来,A股市场一波三折,成为考验基金经理投资实力最好的验金石。华安基金明星基金经理、“成长股猎手”胡宜斌管理的新老产品两开花,WIND数据显示,截至8月21日,华安媒体互联网今年以来收益率达56.20%,在同类产品中排名前1%。同时,今年新成立的华安智能生活、华安成长创新投资成效显著,基金净值创新高。作为华安基金新锐基金经理之一,胡宜斌投资实力出众,且风格鲜明,擅长“科技+成长”领域投资。而这...
8月16日挂牌上市的华宝科技龙头ETF,基金简称“科技ETF”,交易代码515000,上市三个交易日规模就实现翻倍,成为史上规模翻番最快ETF,其最新净值和份额规模均超过20亿。8月20日,其单日成交额近9亿元,流动性和交易活跃度已比肩创业板、沪深300等主流宽基指数ETF。 面对场内投资者赚得盆满钵满,看好科技ETF的场外投资者也无需再等。华宝基金今日发布公告称,华宝科技龙头ETF联接...
电子杂志