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陈邦 爱尔眼科何以7年高增长

文|本刊记者 昝立永/图|本刊记者 孟杰 日期: 2016-12-09 浏览次数: 2881

  2016年初冬,《英才》记者再一次来到了长沙探访爱尔眼科(300015.SZ)。公司外的贺龙体育馆因朦胧细雨而萧瑟无人,但公司会议室里却是热闹非凡的另一番景象。爱尔眼科的教授正用流利的英语与他的19名肤色各异的国际学生愉快地交流着。这是爱尔眼科连续第五年承办科技部“白内障防治技术国际培训班”,已经为亚非拉等20个国家培训了103名眼科医生。

  “培训国际眼科医生只是爱尔‘眼健康生态圈’的一个环节,在承担公益的同时也为公司未来国际化奠定基础。”董事长陈邦接着为《英才》记者描绘爱尔眼科的蓝图。

  

  打造眼健康生态圈

  在构建共同发展的全眼科业务以外,陈邦实际上有更大的“野心”——构建贯穿线上与线下、医疗与预防、院内与院外协同的全时空“眼健康保障系统”,为14亿国人提供高质量的终身眼健康管理。同时,在产业发展方面,全方位创新公司在新时期的发展模式和服务模式,在业内率先形成商业模式先进、盈利模式清晰的移动医疗体系,培育引领行业前进的“眼健康生态圈”。

  爱尔通过线上云服务平台和线下爱眼e站的协同,打造线上线下结合的眼健康服务模式,形成眼健康服务闭环。据了解,公司自主研发的“目邻”APP已经上线,同时公司与春雨达成战略合作,能通过线下庞大的医院体系,为线上提供优质眼科医疗服务。

  据悉,爱尔将积极布局智能图像识别、虹膜识别、大数据、人工智能等领域,孵化兼具技术先进性和市场可行性的优质项目,营造横向有广度、纵向有深度、协同有密度的眼健康服务生态体系。

  眼生态的第三个节点是国际化,未来爱尔将着眼全球优质的眼科医疗资源,与全球著名眼科机构合作,共同促进全球眼科事业的发展。

  第四个节点是科技创新孵化,这是一个开放的生态层级,爱尔眼科计划成立一个1亿美元的科技创新基金,这个基金的投资方向为精准医疗等高端前沿的医疗科学与技术,主旨是要推动全人类的眼健康事业。

  此外,大数据作为当下的热点当然也是爱尔生态必不可少的一环,爱尔眼科旗下所有医院的门诊量已超过500万,同时爱尔医院遍布全国,样本采集面广,对于医疗研究和者患者自身来说,爱尔眼科的大数据是极具开发价值的。

  爱尔生态的最后一环是眼科医疗的金融保险体系,从而为患者提供支付闭环和保障体系。

  

  持续增长动力

  广阔的海洋,才能孕育出鲸鱼这样的庞然大物,在规模巨大且持续增长的眼科医疗市场,哪家机构能够成长为鲸鱼?取决于它的基因——核心竞争力。

  2016年10月25日,爱尔眼科发布了三季报,报告显示:公司前三季度实现营业收入30.83 亿元,同比增长26.25%。实现归属母公司的净利润4.68 亿元,同比增长30.71%。前三季度实现EPS 0.46 元。这样的三季报基本奠定了公司全年的业绩基础,可以说2016年爱尔眼科又将迎来一个丰收年。

  如果仅仅是一个季度、一年取得这样的成绩并不为奇,但爱尔眼科自2009年上市后实现连年增长,几乎年年有这样的表现。现在投资者最关心的问题是这种连增的势头能不能持续?探讨爱尔眼科的持续增长动力也是《英才》记者本次再访陈邦董事长的主要目的。前次《英才》记者采访陈邦时,后者将连续增长原因归结为四个因素:一个是得益于行业的快速增长,第二是正确的战略,第三是强力的执行,第四则是爱尔眼科进入了快速发展的常态。

  如今,面对几乎是同样的问题——“如何保障增长的可持续性”,陈邦又总结了四点原因。他认为爱尔眼科未来的发展具有可持续力依赖以下四个方面:

  其一,适当的业绩目标,爱尔眼科依据自身的条件每年都给自己制定一个合适的增长目标。虽然市场环境不错,但陈邦坦言不想给医院太大压力,要使得增长可持续,就必须全面成长,包括:科研、技术、管理等各方面,兼顾速度、厚度和高度。

  其二,加快网点布局,明年完成布局200家医院的目标。爱尔眼科已经基本完成中心城市及省会级城市的布局,目前主要布局地级市,最后是县级或社区布局,到2020年左右完成1000家医院的目标。目前,爱尔眼科医院数量已经超过120家,其中上市公司约占一半。近年来,新建的医院得益于品牌影响的扩大和管理水平的提高,成长性良好。各个层面的合伙人计划,有效释放了活力和动力,增速可观。

  其三,随着经营规模的扩大,爱尔眼科的管理体系与时俱进,经营效率和服务能力快速提高。集团总部设立了各亚专科事业部,与医院CEO一道实行矩阵式管理,有效地推动了医院各项业务的发展。同时,爱尔学术委员会的各个学组,从医疗技术角度指导旗下各医院的学科建设、技术培训和科研工作,打造软实力。

  其四, 固守医疗本质,注重社会效益。陈邦强调,医疗行业必须以悬壶济世的精神服务大众,使所有人,无论贫富贵贱,都能享受到眼健康的权利。社会办医讲究经济效益,但绝对不能唯一经济效益。近年来,爱尔眼科的可持续发展公益模式受到了广泛关注,世界银行发布专题报告向全世界发展中国家推广。这些年,公司组织、参与了不少公益项目。近期的“湄公河光明行”活动,爱尔眼科为老挝、越南、缅甸3个国家的600余名贫困白内障患者免费实施复明手术。

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