金融资本 unit
银行保险

邮储银行如何“弯道超车”

文|本刊记者 孟德阳 日期: 2017-05-27 浏览次数: 1883

  随着2016年9月在香港成功上市,中国邮政储蓄银行成为继工、建、农、中后的国内第五大上市商业银行。

  2016年财报显示,邮储银行资产规模达8.27万亿,同比增长13.28%;当年实现净利润398亿元,同比增长14.11%,而同期四大行的净利润均呈现个位数增长乃至负增长。

  在邮储银行战略客户部总经理周颖辉看来,上市是一家银行市场化、商业化的新起点,而非终点。他认为,从服务客户的角度看,上市的意义体现为三个方面:一是已成为公众公司,市场对盈利的要求会更高;二是在风控方面的要求会更严;三是对队伍的专业性要求也会更高。

  邮储银行战略客户部成立于2015年末,距今不到一年半的时间,但由于自身工作的重心在于服务大型企业和机构客户,因此,对于上市前后在管理、人才以及市场等方面的变化感受最为明显。

  据周颖辉向《英才》记者介绍,目前邮储银行战略客户部的工作主要分为机构客户营销、企业客户营销和营销管理三部分。

  在客户营销方面,邮储银行采取“虚拟服务团组”的管理机制,在服务客户时,由战略客户部牵头,组建全行范围内的“虚拟服务团组”,通过不同区域、不同分行、不同部门之间的高效协作,全面满足客户的个性化、多样化的需求。

  在客户分布方面,战略客户主要分布在能源、房地产、交通、基础设施建设、汽车等多个行业,周颖辉称,邮储银行的目标客户基本都是行业的领军企业,服务也是采取了行业专营的模式,以保证提供针对性的专业服务。

  在收入分配方面,为调动分行的积极性,战略客户部作为“特殊利润中心”不开立账户、不参与客户分成、“不与分行争利”,旨在有效提升联动的效率和效果;总行对于战略客户部的考核,更多从客户对全行综合贡献的角度出发。

  周颖辉认为,对于大型商业银行而言,战略客户是发展“压舱石”、中流砥柱。因此,各大银行均积极围绕战略客户深耕细作、开拓创新。而邮储银行由于历史原因,公司业务起步较晚,与同业相比,在公司金融服务领域积累不够。上市之后,要实现公司业务“弯道超车”,做好战略客户服务显得尤为重要。

  周颖辉表示,邮储银行的优势体现在三个方面:一是目前存贷比较低,仅为41%,距同业70%的平均水平还有很大的增长空间;二是在资金结构方面,由于起家于零售业务,当前全行约85%的存款为储蓄存款,资金稳定性好;三是网络优势,近4万个网点遍布城乡,能够实现境内“全覆盖”。

  “比如在基础设施建设领域,邮储银行不仅可以提供大量的长期信贷支持,而且由于部分基建项目落地于地理位置较为偏僻的地区,邮储银行的网点优势也能充分显现,以满足客户的实际需要。”周颖辉说道。

  此外,随着中国经济增长方式的转变以及产业结构的调整,邮储银行也在积极布局包括医药、军工等新兴领域。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年5月17日,由上海长江国弘投资管理有限公司主办的 “第八届长江国弘论坛” 在上海西郊宾馆圆满举行。本届论坛以“迷局——不确定中找寻确定性”为主题,邀请了原国际货币基金组织副总裁,清华大学国家金融研究院院长朱民博士作主题演讲,长江国弘旗下基金投资组合的企业家代表袁岳董事长等作圆桌讨论分享。长江国弘旗下各基金投资人、投资组合的企业家代表、长期合作伙伴等共300多人参加了此次论坛。“长江国弘论...
科创板基金持续刷屏。4月底,7只科创主题产品认购火爆,近期又有一批科创板基金相继问世,如何挑选成为投资者当前关注的问题。业内专家建议,不同于其它基金,科创板基金是一类新颖且特殊的产品,因此对管理人的投资运作也提出了更高的要求。投资者可从管理人实力、投研团队、基金经理等多个维度出发进行综合考量。据统计,目前名称中带有“科创”、“科技”等字眼的上报产品有93只,加上申请转型的老基金,等待批文的主题产品...
科创板无疑是今年资本市场的大事件之一,投资者该如何把握这一重大机会?除了此前发行火爆的科创主题类基金外,记者了解到,今日,首批科创板战略配售基金问世。其中,华安科创主题3年封闭灵活配置混合基金正式获批,该产品将积极参与科创板战略配售,并由五位资深基金经理组团运作,值得投资者关注。业内人士表示,与之前科创主题类基金不同的是,在科创板推出后,科创板战略配售基金将是首批可参与科创板“战略配售”的公募基金...
科创板的脚步越来越近,上交所公布的科创板受理企业总数已超百家,不少投资者已经跃跃欲试,咨询相关情况。不过,个人投资者直接投资科创板面临着50万资金门槛、中签率低、甄别难等诸多难题,不妨关注相关公募基金。据了解,作为首批“科创板战略配售”公募基金之一,华安科创主题3年封闭运作混合基金(代码:501073)值得重点关注。华安基金深耕“科技创新类新经济”,公司科技投研团队将为该产品的投资管理提供全力保障...
近日,全市场首批投资日本股票市场的ETF –华安三菱日联日经225交易型开放式指数证券投资基金 (QDII)(以下简称“华安日经225ETF”)正式获得证监会批复,该ETF是国内首批投资于日本市场的基金之一,目前国内现有的QDII产品主要投资方向仍以香港和美国为主,此次日本市场的引入将对国内投资者的多元化跨国资产配置形成重要补充。随着中日两国经贸合作日益加深,金融层面的合作也在加强。2018年10...
电子杂志