金融资本 unit
公众公司

俞熔 健康产业整合者

文|本刊记者 林海 日期: 2017-08-31 浏览次数: 2710

  作为国内体检行业唯一的A股上市企业,美年健康(002044.SZ)近两年稳步提升:2016年,美年大健康实现营业收入30.82亿元,同比上升46.65%,实现归属于母公司净利润3.39亿元,同比上升30.21%。今年第一季度,美年大健康营业收入获得近80%的增长。

  一个不争的事实:根据国家卫计委的统计,整个体检行业是年复合增长20%的朝阳行业,另一方面,专业体检市场正由团检市场向个检市场转移。美年大健康董事长俞熔曾表示,“即使收入达到70个亿,业务量也就占整个体检市场容量的5%。”

  幸运的是,健康体检对健康产业有着非常强的协同性,专科医疗到医疗器械、体外诊断、慢病管理、远程医疗以及健康大数据等,这也给了包括美年大健康在内的所有专业体检机构一个绝佳的入口。

  “通过内生发展与外部并购,打造健康产业平台,并逐渐形成产业链闭环。”谈及未来战略,接受《英才》记者专访时,俞熔表示。

  

  体检入口

  联合合作方成立26亿元产业并购基金、出资1亿元设立全资子公司上海美健奥亚健康管理有限公司,近期,美年大健康资本动作不断,投资体检中心之外,另一个重要目的就是满足高端个人体检市场的需求。

  行业人士分析,目前国内对于高端体检的需求正在逐年提升,一方面高端化有利于提升品牌知名度,从而获得更多客户;另一方面,团购体检市场已经基本饱和,增长变得困难,除了高端化,检后市场的慢性病管理和健康管理都会成为新的增长机会。但过去民营体检的高端项目距离欧美、日本等还有较大差距,向高端转型能否有成效还值得观察。

  作为行业龙头,美年大健康的营收增速虽然非常迅猛。但不能否认的事实是,其市场所占的比例还非常小,大头仍然集中在公立医院。专业体检所专注的团检市场已基本饱和,眼下的关键问题在于如何整合资源拓展新的市场。

  “目前美年大健康的客户仍然集中于toB,但正按照B-B-C的思路,在与公司建立关系后,再针对个人群体,从体检入口,获得客户健康大数据,延伸产业链条。”俞熔对《英才》记者表示。

  据介绍,未来美年大健康的一个重要核心,即在体检大数据的基础上,找到“高危人群”,采集到健康需求,针对性地给予干预和解决方案,“这是我们长期去追求的方向。”

  高端体检之外,美年大健康也不乏体检之外的布局:与大象医疗达成战略合作,实现了远程阅片和远程医疗服务;购买天亿资管持有的美因健康20%的股权,涉足基因测序业务;参股投资好卓数据,开发优健康APP,为客户提供电子化体检报告、健康咨询管理的增值服务:携手西门子成立合资公司,深化公司在医学影像诊断领域的发展,并探讨在影像设备远程控制、大数据挖据、人工智能等方面的深度合作。

  有行业分析师表示,“健康体检行业是疾病医疗的预防端及整个大健康产业链的入口端,美年大健康通过积极打造大健康产品平台,进一步挖据客户需求,可以更好的体现其入口价值。”

  根据美年大健康的相关公告,未来五年,美年大健康还将持续增长数百家的体检分院,同时基于2015年服务1000万人次的健康大数据,不断向专科医疗服务领域延伸,目前已经开始对口腔、耳鼻喉、妇科等专科领域的布局。

  投资并购的逻辑

  “市场一直在高速发展,你不扩张就会有你的竞争对手在扩张。”一位行业内人士这样描述现在的健康体检行业。

  相比于许多医疗海归出身的专业人士,俞熔则是投资出身,更善于资本运作,外界也形容俞熔是“非常少有的案例:外行转型进入医疗健康专业领域并获得成功。” 实际上,单就体检行业来说,包括线下机构铺设、设备引进、市场拓展等环节,毫无疑问的是,资本在其中发挥着越来越重要的作用。

  2014年,美年大健康向慈铭体检发起收购,次年借壳江苏三友,成功登陆A股市场,从规模上来看,远胜其他公司。

  俞熔总结过未来的并购方向,一是同业并购,二是跨界并购,三是产业链并购。对于并购企业,俞熔也有自己的标准。

  “首先看投资标的与美年大健康的协同性,和现有业务捆绑最牢,主要集中在肿瘤筛查、基因检测、专科医疗、智能诊断、远程医疗等创业项目。”俞熔对《英才》记者表示,“其次还要看谁的技术门槛更高。我们希望投资核心技术更强,商业模式更优,而且别人不容易复制,准入壁垒比较高的创新企业。”

  体检之外,美年大健康也已经布局了美维口腔、美因健康等细分领域,此外,美年大健康还在北京、上海等核心城市投资建立多个“健康智谷”医疗健康领域全产业链的孵化服务平台。

  俞熔曾将健康产业形容为“赛道”,“在5—8个核心赛道倾注比较大的精力,整合行业资源,同时要求有比较强的控制力,而外围赛道与行业小伙伴一起合作,搭建一个开放平台。核心赛道,无论是技术端还是市场端,是未来对行业生态有重大影响的领域。”

  比如在慢性病管理领域,糖尿病的权重很大。美年大健康的体检大数据显示,血糖异常的用户超过30%,占到医保开支20%。“如果我们不是在核心赛道、‘频道’占主导权,而是押宝在某些不太成熟、没有把握的平台,就耽误了三五年的时间窗口,这个机会成本太大。”俞熔表示。

  按照规划,未来5年,美年大健康计划打造1000家专业体检及医疗服务机构,每年为1亿人提供精准健康服务,实现中国最具规模和影响力的移动医疗平台,持续引领国内医疗服务产业的健康有序发展。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
7月28日,2019世界机器人大赛总决赛在河北保定圆满落下帷幕。保定市市委常委罗德强、中国电子学会副秘书长梁靓、保定市政府秘书长王保辉、保定市政府副秘书长安利文、保定市徐水区区长李志永、保定市莲池区政府党组副书记赵建军、世界机器人大赛组委会秘书长李洋、长城汽车股份有限公司副总裁孟祥军、北京亦庄众联·保定创新园总经理蒋玉清等领导及嘉宾出席闭幕式,保定市人民政府副秘书长付建宾主持仪式。自20...
随着全球货币宽松,外部扰动不断,投资者避险情绪升温,黄金价格6月起迎来快速上涨。与此同时,华安基金携手蚂蚁财富与中金黄金、招金黄金等国内知名黄金企业,共同助力蚂蚁财富黄金投资服务再升级——7月下旬起,老百姓上蚂蚁财富平台不仅能方便地投资黄金基金,亦可通过平台增值服务,将手头的黄金基金资产兑换成品牌黄金商品。 黄金ETF作为黄金投资市场的重大创新,有效实现了国内基金市场和黄金市场联通。作为...
7月27日,由全国工商联主办的第15期德胜门大讲堂活动在京举办。本期大讲堂以“信誉天下——民企诚信在行动”为主题,全国工商联原副主席、新希望集团有限公司董事长刘永好,全联农业产业商会会长、上海均瑶(集团)有限公司总裁王均豪,滴滴出行创始人兼CEO程维等知名民营企业家和专家分享诚信故事,并就加强民营企业诚信建设等交流研讨。全国工商联党组成员、副主席李兆前,全国工商联党组成员邱小平,全国工商联党组成员...
据最新统计,中原银行手机银行用户突破500万,半年增长用户100万户,月活量达138万。  据App Store、各大安卓应用市场及本地CDN服务平台数据显示,中原银行APP下载总量突破2000万;据CFCA移动客户端一体化风险分析及检测平台系统报告,中原银行APP下载总量居全国城商行App下载量第三名。
2019年7月26日, “2019世界机器人大赛”总决赛于今日在河北保定震撼开启!大赛由中国电子学会联合保定市人民政府共同主办,莲池区人民政府、徐水区人民政府、北京亦庄众联·保定创新园共同承办,长城汽车股份有限公司协办。中国职业技术教育学会会长、教育部原副部长鲁昕,全国政协委员、中国科协常委、中国电子学会副理事长兼秘书长、中国工业互联网研究院院长徐晓兰,河北省保定市市长郭建英出席开幕仪式...