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俞熔 健康产业整合者

文|本刊记者 林海 日期: 2017-08-31 浏览次数: 2700

  作为国内体检行业唯一的A股上市企业,美年健康(002044.SZ)近两年稳步提升:2016年,美年大健康实现营业收入30.82亿元,同比上升46.65%,实现归属于母公司净利润3.39亿元,同比上升30.21%。今年第一季度,美年大健康营业收入获得近80%的增长。

  一个不争的事实:根据国家卫计委的统计,整个体检行业是年复合增长20%的朝阳行业,另一方面,专业体检市场正由团检市场向个检市场转移。美年大健康董事长俞熔曾表示,“即使收入达到70个亿,业务量也就占整个体检市场容量的5%。”

  幸运的是,健康体检对健康产业有着非常强的协同性,专科医疗到医疗器械、体外诊断、慢病管理、远程医疗以及健康大数据等,这也给了包括美年大健康在内的所有专业体检机构一个绝佳的入口。

  “通过内生发展与外部并购,打造健康产业平台,并逐渐形成产业链闭环。”谈及未来战略,接受《英才》记者专访时,俞熔表示。

  

  体检入口

  联合合作方成立26亿元产业并购基金、出资1亿元设立全资子公司上海美健奥亚健康管理有限公司,近期,美年大健康资本动作不断,投资体检中心之外,另一个重要目的就是满足高端个人体检市场的需求。

  行业人士分析,目前国内对于高端体检的需求正在逐年提升,一方面高端化有利于提升品牌知名度,从而获得更多客户;另一方面,团购体检市场已经基本饱和,增长变得困难,除了高端化,检后市场的慢性病管理和健康管理都会成为新的增长机会。但过去民营体检的高端项目距离欧美、日本等还有较大差距,向高端转型能否有成效还值得观察。

  作为行业龙头,美年大健康的营收增速虽然非常迅猛。但不能否认的事实是,其市场所占的比例还非常小,大头仍然集中在公立医院。专业体检所专注的团检市场已基本饱和,眼下的关键问题在于如何整合资源拓展新的市场。

  “目前美年大健康的客户仍然集中于toB,但正按照B-B-C的思路,在与公司建立关系后,再针对个人群体,从体检入口,获得客户健康大数据,延伸产业链条。”俞熔对《英才》记者表示。

  据介绍,未来美年大健康的一个重要核心,即在体检大数据的基础上,找到“高危人群”,采集到健康需求,针对性地给予干预和解决方案,“这是我们长期去追求的方向。”

  高端体检之外,美年大健康也不乏体检之外的布局:与大象医疗达成战略合作,实现了远程阅片和远程医疗服务;购买天亿资管持有的美因健康20%的股权,涉足基因测序业务;参股投资好卓数据,开发优健康APP,为客户提供电子化体检报告、健康咨询管理的增值服务:携手西门子成立合资公司,深化公司在医学影像诊断领域的发展,并探讨在影像设备远程控制、大数据挖据、人工智能等方面的深度合作。

  有行业分析师表示,“健康体检行业是疾病医疗的预防端及整个大健康产业链的入口端,美年大健康通过积极打造大健康产品平台,进一步挖据客户需求,可以更好的体现其入口价值。”

  根据美年大健康的相关公告,未来五年,美年大健康还将持续增长数百家的体检分院,同时基于2015年服务1000万人次的健康大数据,不断向专科医疗服务领域延伸,目前已经开始对口腔、耳鼻喉、妇科等专科领域的布局。

  投资并购的逻辑

  “市场一直在高速发展,你不扩张就会有你的竞争对手在扩张。”一位行业内人士这样描述现在的健康体检行业。

  相比于许多医疗海归出身的专业人士,俞熔则是投资出身,更善于资本运作,外界也形容俞熔是“非常少有的案例:外行转型进入医疗健康专业领域并获得成功。” 实际上,单就体检行业来说,包括线下机构铺设、设备引进、市场拓展等环节,毫无疑问的是,资本在其中发挥着越来越重要的作用。

  2014年,美年大健康向慈铭体检发起收购,次年借壳江苏三友,成功登陆A股市场,从规模上来看,远胜其他公司。

  俞熔总结过未来的并购方向,一是同业并购,二是跨界并购,三是产业链并购。对于并购企业,俞熔也有自己的标准。

  “首先看投资标的与美年大健康的协同性,和现有业务捆绑最牢,主要集中在肿瘤筛查、基因检测、专科医疗、智能诊断、远程医疗等创业项目。”俞熔对《英才》记者表示,“其次还要看谁的技术门槛更高。我们希望投资核心技术更强,商业模式更优,而且别人不容易复制,准入壁垒比较高的创新企业。”

  体检之外,美年大健康也已经布局了美维口腔、美因健康等细分领域,此外,美年大健康还在北京、上海等核心城市投资建立多个“健康智谷”医疗健康领域全产业链的孵化服务平台。

  俞熔曾将健康产业形容为“赛道”,“在5—8个核心赛道倾注比较大的精力,整合行业资源,同时要求有比较强的控制力,而外围赛道与行业小伙伴一起合作,搭建一个开放平台。核心赛道,无论是技术端还是市场端,是未来对行业生态有重大影响的领域。”

  比如在慢性病管理领域,糖尿病的权重很大。美年大健康的体检大数据显示,血糖异常的用户超过30%,占到医保开支20%。“如果我们不是在核心赛道、‘频道’占主导权,而是押宝在某些不太成熟、没有把握的平台,就耽误了三五年的时间窗口,这个机会成本太大。”俞熔表示。

  按照规划,未来5年,美年大健康计划打造1000家专业体检及医疗服务机构,每年为1亿人提供精准健康服务,实现中国最具规模和影响力的移动医疗平台,持续引领国内医疗服务产业的健康有序发展。

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