金融资本 unit
公众公司

亚宝药业 卧薪渠道改制

文|本刊记者 昝立永 日期: 2017-09-29 浏览次数: 1407

  017上半年,亚宝药业(600351.SZ)的业绩重拾增长,营业利润同比增长168.82%,实现营业收入约11.8亿元,比上年同期增长 27.40%;实现归属于上市公司股东的净利润 1.07亿元,比上年同期增长20.06%。

  回想2016年,亚宝药业出人意料的业绩下滑更是与今天业绩的大幅攀升形成鲜明对比。2016全年亚宝药业归属于上市公司股东的净利润同比下降89.86%,基本每股收益同比下滑91.09%。

  是什么导致亚宝药业业绩的大幅波动?

  这一答案在亚宝药业2016年度报告中似乎可以找到一些答案。在年度报告中公司表示,2016年受营销渠道改革控货因素影响,公司收入及利润均有一定幅度下降,全年实现营业收入18.06亿元,同比下降12.56%;归属于母公司所有者的净利润0.23亿元,同比下降89.86%。

  从报告中看,2016年亚宝业绩下滑是由于营销渠道改革造成的,那么这到底是不是真实情况呢?亚宝为什么要“自寻烦恼”来改变自己原有成熟的营销方式?2017年的这种反弹是否意味着改制的成功呢?

  亚宝药业董事长任武贤对《英才》记者表示,2016年3月亚宝开始了对营销渠道的改革,由渠道驱动模式向终端拉动模式转变。亚宝进行这项改革主要是基于现实和长远考虑。

  2016年,医药卫生体制改革不断深化,诸如全面推进公立医院药事制度改革和取消药品加成,医保控费和支付改革,医药商业流通领域“两票制”试点,整治药品流通领域违法经营行为,地方药品招投标议价谈判,仿制药一致性评价,药品工艺核查等多项医药行业政策措施陆续明确和出台,这些政策举措将推动医药行业、药品市场格局发生重大变化,对医药企业的未来经营发展也会产生重要而持续的影响。

  所以说,原来的渠道驱动已经不适合未来发展,以后医药连锁终端的影响力将大大提高,审时度势下,亚宝于去年3月开始了似乎痛苦的销售改制。2017上半年这种改制开始初见成效。

  业绩止跌反弹是销售改制进入良性循环,但营业利润168.82%的上涨似乎不同寻常,这又是什么原因?

  亚宝给出的答案是因为公司丁桂儿脐贴等高毛利产品收入增加所致。

  之所以高毛利产品会脱颖而出,主要因为2017年亚宝在产品上进行了分类,将高毛利、疗效好、亚宝独有的产品单独划分出来,并对这些产品配备专门的销售团队。销售团队深入到连锁终端和乡村医生诊所,为他们培训医药知识,让终端销售人员、乡村医生深入了解亚宝产品的特性。

  这样亚宝诸如丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶等产品的潜能就迸发出来。“这些高毛利、疗效好、亚宝独有的产品,未来销售增长的潜力都在30%以上,持续性非常好。”任武贤信心十足地表示。

  现在亚宝的核心产品都在做be实验(生物等效性实验),“未来亚宝希望自己的产品可以做到国内前三,使老百姓可以吃上安全放心的药品。”任武贤总结说。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
进入3月,公募基金行业“颁奖季”来袭。3月21日,由《证券时报》主办的第十四届中国基金业明星基金奖评选结果揭晓。华安基金凭借出众的投资实力斩获四项大奖,公司荣获“2018年度十大明星基金公司”奖。产品方面,华安策略优选、华安科技动力均获得“五年持续回报积极混合型明星基金”奖,华安纯债获得“三年持续回报普通债券型明星基金”奖。作为一家成立20余年的老牌基金公司,经过精心锻造,华安基金投研实力稳步提升...
2018年债市上演“慢牛”行情,WIND数据显示,中证全债指数去年涨幅达8.85%。进入2019年以来,债市持续震荡向上,机构普遍认为慢牛行情有望延续。对于投资者而言,中短债基金聚焦债市机会,且收益较稳、波动小,当前具有较好的配置价值。由华安基金郑可成、马晓璇两位资深基金经理管理的华安添鑫中短债基金债性纯正,以剩余期限不超过三年的中短期债券为主要投资对象,严格控制波动和回撤,值得投资者关注。据了解...
受益于诸多利好来袭,今年来A股行情火热。WIND数据显示,截至3月11日,上证指数、深证成指、创业板指年内涨幅达21.38%、34.04%、38.17%。偏股型基金主投权益市场,为投资者把握住了A股上涨时机。截至3月11日,华安基金旗下主动偏股产品集体飘红,32只今年以来收益率超过15%,其中9只基金收益率达30%以上。业内人士分析,当前A股低估区域叠加市场情绪走高,对于个人投资者而言,不妨结合自...
2019年A股似乎扫去了以往的阴霾,截至2月20日,已经连续七个交易周飘红,各主流指数都有不错的涨幅。A股主流指数2019年涨幅(数据来源:银河证券;截至时间:2019年2月20日)银华系的一批优质权益类基金堪称成为“反弹先锋军团”,在2019年年内已斩获不少回报。根据银河证券数据,银华基金旗下的所有偏股型基金中,今年来收益超过10%的基金数量达到50只,其中收益超过15%的基金数量达到20只,超...
大盘在站上3000点后并未驻足调整,3月5日再度强势上涨,上证综指收涨0.88%,站稳3000点,深证成指收涨2.25%,创业板指大涨3.51%。创业板的大幅拉升主要受科技股全面爆发的影响,值得一提的是创业板50指数今日上涨2.98%,年初以来涨幅高达36.21%,超同期其它市场主流宽基指数,成为市场中的领跑指数。华安基金认为,近期创蓝筹在政策面、资金面和基本面上都受到了强力支撑。一、政策面201...
电子杂志