商业观察
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ValueFix 抢跑航运电商

文|李西 日期: 2014-10-27 浏览次数: 2858

  随着互联网经济时代的到来,电子商务开始成为各行各业的热点,引领着社会发展的新方向。阿里巴巴的上市,将世界对互联网的热情推向顶点,凸显了电子商务强大的生命力和巨大的想象空间。目前,电子商务的潮涌正激发着企业家们的创新热情。

  阿里巴巴上市,让北京沃龙海科技发展有限责任公司(以下简称沃龙海www.valuefix.com)董事长孙万峰很受触动:“对每一个企业来讲,尤其是传统企业,不改变是没有出路的”。沃龙海旗下航运电商平台ValueFix.com,目前上线已经三个月,航运企业广泛参与,网站的各项数据发展情况已经超出原来的预期,得到了航运业人士的认可。

  

  互联网传递真实价值

  “互联网造就了一种新的对接方式。”孙万峰说,“这种对接使得互联网可以抓取客户的真实需求,为客户创造真正价值。只有做对客户有用的事,创造真实的价值,才会被客户认可。在北欧有两家专做工程大件运输的船务公司,只有十几条船,规模不算大,但他们订单却已签到2015年底,因为他们有大负荷的船吊,适货性更强,对客户创造了真正有用的价值”。

  反观中国航运业,人们只关注船只的数量、船队总吨位的规模,而非客户的真实需求。互联网一旦融合到航运业之后,将彻底改变货主与船方的关系。

  ValueFix平台为航运业的各类企业带来何种价值?首先对船东企业来说,平台上货源丰富,在平台上承揽货运任务极大的降低了他们的销售成本,减少了线下跑客户的时间。特别对于ValueFix所专注的杂货运输市场来说,市场呈碎片化,中小货主、中小货代众多,船东根本没那么多时间成本和人力成本来一一沟通。所以船东们渴求有一个专业的船货交易平台,让他们能够低成本的揽到更多的小票货。另外,平台上的电子化的单据也对船东非常有用,比如提单,这是运输过程中重要的物权凭证,过去的提单是纸质的,造假就很容易。当使用平台的电子提单,并且结合金融、在线支付等服务,造假完全可以杜绝。

  对于货主和货代企业来说,平台对他们的帮助则更大。平台上完成了货盘、航线的标准化,以及船方挂牌报价和发布船期,这在业内完全是首创,用户通过平台上的资源匹配,找到最合适的船舶,既提高了运输的安全性,又大大提高了效率。

  而且,在平台上挂牌发布船期的船东企业都是通过了严格的资质认证,属于细分航线上有实力、有信用的企业,货代用户可以放心的和他们签订运输合同,不必担心被甩货(签订了运输合同后,船方不执行)。

  航运业经过千百年的发展,延伸出的分工越来越细,职能越来越专,分工产生的信息和数据通过互联网连接起来,商流、物流、资金流最终高效协同。过去的企业在产业链上找合作伙伴,而如今互联网带来了全新的需求传导,重塑了价值链。“一个体系和另一个体系主动的融合到一起,不是1+1=2,而是1+1=11的概念,放大了10倍”。孙这样概括说。

  “没有运不出去的货,只有装不满的船”。孙万峰表示,“互联网传递的不止是信息和语音,而且还传递了一种情感,传递了我们为客户带来的最真实的价值。”

  而对于整个行业来说,平台模式带来的最深远的意义莫过于金融服务的延伸。“实际上、物流背后的本质就是资金流,你要是看见哪一块物流不畅,那肯定是资金流出现了问题。”孙万峰这样解释物流与金融的联系。

  目前行业内的金融服务还非常不完善,很多有发展的企业每年营业额能上亿,盘子做的大,现金流短缺,而银行却因为企业没有不动产抵押不给贷款,社会借贷成本又太高。这样的情况在航运、贸易行业里太普遍了,银行没有好的解决办法,为什么?因为银行认为风险太大,他们不懂行业,很难去监控贸易运输过程中的关键风险节点。银行要想做这样的金融服务只能和航运平台合作,共同开发基于贸易运输业务的物流金融。银行为平台提供资金杠杆和资金监管,而平台对贸易和运输流程进行监控,通过电子化的单据和港口、海关等权威数据信息来保证业务的真实性。

  在孙万峰心中的ValueFix发展蓝图上,物流金融是非常重要的一块,也会是平台发展的里程碑。

  

  大数据变革

  航运业的大数据是一座宝库,具备很大的挖掘价值。千百条航线、数万条船只,衍生出海量的动态地理信息、所运货品的信息、贸易商的信息以及资金流的信息等等。如何将这些海量的数据进行整合,形成完善的数据处理流程和分析方法,这成为了摆在行业工作者面前最大的课题。

  通过大数据分析,以运载量、货品种类为标准,对客户进行分类,可为不同客户提供针对性产品。而对整个航运产业来说,大数据产生的影响则更加深远。航运公司业绩和经济周期波动的关联性极强,弹性巨大。而利用大数据,或能平抑经济波动对行业带来的影响。

  今后,随着平台上企业的进入和贸易的进行,大量交易数据会留存在交易平台里,聚沙成塔,体现出全行业运行的特征,当企业接收到这些完善、具备较高价值的信息时,其行为方式就会发生改变,这种调整又会影响产业链后端的企业,辐射到相关的行业,形成良性循环。

  在未来,大数据可以帮助人们开启循“数”管理的模式,将给航运企业带来无限的商机,正所谓得数据者得天下。

  

  

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