商业观察
中国年度管理大会

跨界融合 资本创新

整理|本刊记者 谢泽锋 日期: 2015-11-30 浏览次数: 8377

  如何在经济低迷期突破增长困局?产业价值链条上跨界融合,利用资本手段开拓市场版图,这些都不失为当前企业领袖们的最佳选择。

  “跨界”已成为当前商业竞争中的“新常态”,通过跨界融合,融入全新的商业基因和增长动力,改造传统产业的发展模式;另一方面,可以利用资本整合,跨国并购实现转型升级,进入国际市场,激发潜在活力。

  作为产业领域中的领头羊,相比创业型企业,大企业更容易遭遇增长的天花板,以固有的业务模式与经营方法,突破自我极限几乎不可能。在经济重塑的企业竞争格局中,唯有跨界融合,利用资本手段才能开辟一片新天地。而这一条路已经成为不二的选择。

  如何跨界,如何嫁接资本?传统产业与当前热炒的互联网基因能否匹配?中国顶级企业的跨国并购之路如何更加顺利?不妨听听重磅级企业领袖们的“智道”。

  

  并购绝招

  

  林左鸣|中国航空工业集团公司董事长

  最近我们集团的副总获得奥地利联邦共和国国家功勋勋章,这是奥地利首次将这一勋章授予外国工业界人士。

  2008年金融危机以后,奥地利未来先进复合材料股份公司(FACC)濒临破产,在这个时候,我们出手把这个企业并购了。这个企业是奥地利最大的航空企业,对波音、空客提供复合材料,在飞机制造材料领域,这家企业的技术是非常好的。

  那么困难的一个企业,处于亏损的企业你不把它做活就没有意义。经过并购和几年的努力,取得了很大的成功,在去年奥地利本土上市,获得了资本市场的追捧。而且这个企业并购以后,实现了三个翻番,第一个是销售收入翻一番,扭亏为盈。第二个是在本地的就业人数翻一番,这对奥地利来说是一件大事。第三个是储备订单翻番。中航工业海外并购高科技企业还是很多的都是顺风顺水。

  我总结有三招,第一招是激活人力资本。国外制造业的管理层工资水平比较僵化,按照社会平均工资的几倍,激活人力资本,你只要赚的钱越多,我给你的分配、激励措施就越强。这个做法屡屡得手,效果非常好。

  第二招激活潜在市场。这样的企业往往都在西方,或者美国,或者欧洲本土,往外走也是很有限的。但是中国在很多产业有巨大的市场空间,对他们来说就是一个潜在市场。比如说奥地利这家企业我们并购的时候,就把我们刚刚下线的C919作为潜在市场。

  第三招激活造血机制,和资本市场连接,争取上市。

  

  杨元庆|联想集团董事长兼CEO

  有好的并购对象、好的机会,我觉得应该把握。因为并购是企业跨越式增长的好途径。并购,首先一定要搞清楚并购的目的是什么。并购对于联想来说,绝对不仅仅是扩大规模。

  并购一定要形成1+1>2的效果。2009年联想收购IBM的PC业务时,当时联想营业额仅为30亿美元,而IBM PC部门的营业额达到了130亿美元。十年以后,联想把PC业务做到了300多亿美元的体量。

  拓展业务和拓展市场的时候,最好是借用到现有的优势。联想想要利用现有的国际化、全球化的优势,以及很多商业销售渠道,品牌的优势,做硬件产品的能力,自然而然扩展到智能手机、扩展到服务器领域。就在去年,联想又做了两大并购,分别并购了IBM x86服务器业务和摩托罗拉移动。我们个人电脑的业务看到天花板了,全球有20%的市场份额,再突破的空间很小了,所以并购为联想带来了新的增长动力。

  

  徐念沙|中国保利集团公司董事长

  保利走出去从自身来说其实是“被逼”的。对于保利来说,很重要的一条,就是要让西方世界了解保利,让他们知道保利到底是一家什么样的企业。同时,保利本身也需要走出去。

  两次出访,我的感受是,第一,中国企业有转移产能的需求,学习国外企业的先进经验和技术的需求。英国的商务大臣就跟我说,希望伦敦作为“一带一路”的终点,传统上“一带一路”根本到不了伦敦,这就是“一带一路”的影响。

  第二,我真的为中国的企业家感觉骄傲。我这两次出访,就有两场政府活动要和保利对接。一是外贸商业,二是伦敦市场。和这些企业的对接非常繁忙,作为中国的企业经营者,作为中国企业的一员,作为中国的企业我感到骄傲。

  第三,这些发达国家的企业家、政府,包括民族精神,值得我们学习。比如说英国就表现出了特别强烈的热情。本来想英国人比较傲气,但都能和你心平气和地进行交流,谈企业、谈合作。

  

  刘明忠|新兴际华集团有限公司董事长

  新兴际华通过利用资本市场加速国外的兼并重组,收购的目的是提高国际核心竞争力,获取国际化的创新能力。

  我们此前和米其林合作,抢占了大量的市场。去年收购了意大利高端皮革公司CTC,目的就是要抢占全球皮革的高端市场。我们还把设计中心放在了意大利,设计的产品到了美国的洛杉矶和国内。打造了自己的品牌,现在已经开了四五十个店,情况非常好。同时利用国际的人力和资源进行创新。

  今年9.3阅兵的服装和原来是不一样的,我们也吸收了别人的理念。借助国际力量,我们不仅在中国开店,而且在国际市场开旗舰店。

  集团旗下的新兴铸管和各大银行组建了水务管廊的基金和管廊研究院,以及能源的产业基金,延伸产业链,在转型上下工夫,通过转型真正把国际市场做起来。

  新兴际华集团十年间资产规模每年增长22%,利润每年增长20%,今年我们的利润也是增长的。

  

  互联网红利

  

  林左鸣

  传统的机电制造企业,到今天离开互联网也没法生存。中航工业最近开创了一个品牌,中航联创平台“爱创客”上线,这个平台运转得还是不错的,和很多高校,甚至很多企业共同打造了相应的创业空间,通过网上进行设计,进行运转产品,进行开发产品。

  最近我们在运作50万以下的飞机,希望这些飞机两年以后生产出来,进入千家万户,价格和买个轿车是一样的。我们打造了爱飞客的航空小镇,每个小镇都有和爱创客进行联动的创业空间。很多人可以在互联网上进行设计,需要什么飞机,设计完以后,集团内部的单位和研究所帮他做设计,最终到爱飞客航空小镇进行试制、组装、试飞。

  工业制造加互联网的未来是自工业化的时代。今天的制造业是离不开互联网的,如果离开互联网以后,可能会使得这个企业完全没有竞争力。传统机电制造业为主的企业,今天也应该完全互联网(化),只有拥抱互联网才能取得成功。

  

  杨元庆

  互联网化为企业带来了红利,但没有必要太“神化”,互联网是可以被利用的。联想在不断地用互联网改造自己,进行业务模式变革。建立起粉丝群,每一个产品经理,在这个群里,每天都能够和客户紧密沟通交流,了解哪些好,哪些不好,用户的反馈是什么,大家对下一代产品的希望是什么。

  如果这些粉丝高兴,他们会自觉地帮你推销。互联网增加了和客户互动的机会,改变了方式。互联网口碑的传播效率更强、更大,不能忽视这一点。

  服务的环节也一样,过去我们做服务,用户有了需求,总部派一个单,然后工程师上门,这是传统方式。但是用互联网的方式就不一样了,将来这个工程师不需要在维修站,也不需要有任何一个实体的维修站。就近的这些工程师,用户可以自己喜欢哪个工程师就找哪个工程师。互联网会从根本上改变营销的方式。

  联想虽然是互联网的先锋企业。但是我们也把自己当成传统的企业,不对这些传统业务、商业模式进行改造,我们也适应不了新时代客户的要求。

  我自己发微博、发微信,本身也是一个宣传、推广的手段,豁出去了。现在消费者更喜欢人性化,更喜欢你企业的领导人亲近消费者,和大家经常接触,能够直接沟通。

  冬天到了,春天还会远吗?我感觉不远。我们不仅仅有中国这么大的市场,更有全球更大的舞台,有志的中国企业应该走出去。利用互联网的工具和手段,走出冬天后一定会更加强大。

  

  拥抱资本

  

  赖小民|中国华融资产管理股份有限公司董事长

  我搞了30年金融工作,今年资本市场对我印象极为深刻。第一个感受,恐惧、悲哀。第二个感受,刻骨铭心。第三个感受,充满希望。

  第一,今年的资本市场给了大家非常恐惧、悲哀的感觉和印象。多少投资者冲进去,有的4500点,甚至5000点高位还在杀进去,最后很多是血本无归。在这种恐慌下能够发出股票就是成功,一定是好公司。

  第二,华融股票成功上市,我们跑赢了大势、跑赢了市场。

  第三,A股和H股没有再大跌的基础,自我调整和自我修复已经到底了。

  我对中国经济未来的发展充满信心,“十三五”规划每年的经济增长不应低于6.5%,我对中国未来的资本市场充满信心。在当前新形势下,不管是国有企业,还有民营企业,都要抱团取暖,合众拼搏,适应新常态,寻找新动力,实现新发展。

  

  陈东升|泰康人寿股份有限公司董事长

  泰康人寿还是要上市。上市会增加保险公司的偿付能力。我觉得上市被公众监管,能够受到约束。上市后更加透明,是公众化的公司,会增加企业的知名度,发展会更好。

  过去15年中国经济经历了高成长。2015年资本市场,经济下行,企业家都有巨大的压力。35年的高增长中,中国经济还没有出现像美国上世纪30年代,或者说像2008年那样的危机,中国还没有经受过大的风暴和考验。企业家应该有这样的心理准备,中国经济的发展,要和顶级的世界级企业较量,没有摔过跟头,没有经历苦难,就不叫真正的成长。

  

  做最好的自己

  

  刘永行|东方希望集团董事长

  一切上层建筑,金融、服务业等,基础都是实业。不管是在互联网时代,还是在其它什么时代,实业是基础。没有这个基础,一切都无从谈起,我们就把自己定在实业。

  我弟弟刘永好做金融,发展那么好是不是羡慕,我不是羡慕,都是自己家的事,我是自豪,不必羡慕。我们1995年分开发展,按照个人的价值取向,以及个人的特点,分别发展。我认为把自己所做的选择的那一类事做到极致,就是最好的坚持。我既然20年前选择做实业,就得坚持下去。

  当然我并不排除资本市场,注资、上市,这是一个非常好的手段。不缺资金为什么上市?我们能靠自己的力量快速发展,能持续大规模地投资。

  现在世界经济非常困难,中国经济非常困难。我们所在的重化工产品价格跌了60%。但全世界的企业中,中国企业是表现最好,能做到这一点就行了,不用着急。只要做到行业最优秀,而不要见异思迁。

  

  童夫尧|联想集团中国区总裁

  我国正处在“十二五”末、“十三五”初期这一重要的历史阶段,各行各业都面临新的挑战,在企业追求发展的道路上,变革成为各行各业的热词。

  在我看来,能够让企业实现变革增长的是这样两种模式。一是国际化,选择“走出国门去”,缓解国内红海竞争,布局广阔的海外市场;二是,利用“互联网+”改造企业运营、生产和营销模式,从而获得新的发展机遇。

  首先是国际化。很多企业都以为并购了一个海外公司,或者产品销售到全球就是国际化。其实不然,这只是国际化的第一步。

  国际化的门槛很高,不仅仅企业规模要够大,核心竞争力也要够强。核心竞争力是综合实力,包括了产品、业务模式、信誉、文化、创新等,企业得既有强项,又没死角。

  联想是在中国企业里国际化走得比较早的一个。海外市场增长非常迅速,海外营业额已占到集团整体的70%。

  联想的国际化是全方位的、真正的国际化。正是经过这种全方位的国际化,才最终帮助联想一次又一次实现了海外业务扩张,也为后来联想核心业务的高速增长带来了强有力的推动。

  互联网无论是对传统行业,还是新兴行业都带来了新的发展契机,但不管是“互联网+”还是“+互联网”,我认为,企业的根本还是做好产品,提升客户的使用体验。

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