商业视窗
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三星手机何以在中国惨败?

文|本刊记者 张延陶 日期: 2019-08-16 浏览次数: 37

IDC 今年初发布的2018 全年全球手机出货量报告中显示,三星2018 年全球出货为2.9 亿部,苹果为2.08 亿部,三星再次稳居榜首。这已经是三星连续7 年霸占全球手机销量榜冠军。

然而三星在中国市场的表现与国际市场却大相径庭。IDC 数据显示,2018 年,三星手机在中国市场的销量为334 万部,市场占有率仅为0.8%。

而6 年前,三星手机在中国市场的占有率还高达20%,三星为何在6 年间落得如此惨败?

众所周知,三星手机的硬件整合能力至今仍是世界上最为优秀的。三星电子于1969 年成立,通过产业链上下游的拓展延伸,成为全球唯一可以完全自给自足的手机硬件生产厂家,其手机所需的内存、处理器、屏幕等核心技术完全可以自产自销。

但众所周知,从未有人将诺基亚王朝的轰然倒塌归功于三星,打败诺基亚的是Android 与iOS所开启的智能手机时代。

在早期,三星手机凭借技术护城河可以维持其在中国市场的优势,然而随着智能手机的快速发展,手机产业链的进入门槛逐渐降低。中国手机厂商纷纷崛起,三星的护城河逐渐被攻陷。

苹果手机的成功在于iOS 串联起了庞大的手机生态,在生态网络所构筑的巨大商机中,手机已经不仅仅是一个拨打电话、收发信息的硬件,而是一个移动终端。

作为苹果的门徒,小米在中国以互联网营销起家,借“发烧”配置打破了三星、苹果在中国高性能手机的垄断,凭借低价高能吸粉无数。然而随着华为、OV 的围追堵截,小米的增长偃旗息鼓,短暂蛰伏后,小米向IoT 业务转型,并且逐渐成为世界上最大的IoT 平台。

如今手机已经进入存量市场的争夺,小米的拥趸多数都成为米家以及米家生态链的用户。作为当前第四大手机厂商,小米的营收构成中,互联网业务的利润占比持续增高,手机的入口价值得以凸显。

OV 的崛起可谓是渠道和营销的胜利。没有一家手机厂商的广告营销可以达到OV 的高度,但OV 的做法并非可以被简单复制。因为疯狂的广告营销背后,有着OV 遍布全国的线下渠道。无论是3 - 5 线城镇还是偏僻的西部城镇,OV 的蓝绿标志从不缺席。

当前中国手机市场的老大华为虽然在贸易战中受到冲击。然而其在国内市场的业务并未受到影响,不仅如此,华为的5G 布局更为其在万物互联时代的发展做铺垫。

随着5G 网络商用的快速到来,智能终端所承载的生态价值将随着4G 升级5G 所带来的裂变式增速而被放大。

而这些中国手机厂商的商业模式都是三星手机不具备的,如今小米与OV 正掘金三星在海外市场的业务,华为也步步紧逼三星在世界手机市场的领导地位。三星手机败退中国或许只是一个开端。


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