新闻快讯
新闻快讯

他3年让企业增收300亿,"再造"一家世界500强

日期: 2019-12-23

从哲学老师到保险行业的管理者,他将太平人寿拉入了世界500强的舞台,即使在行业寒冬期,作为太平人寿保险有限公司总经理的他也能带领企业销售逆势增长。他就是四川大学校友张可,一位梦想卓越的行业领跑者。

 

从四川学霸到央企副董,他3年让企业增收300亿,'再造'一家世界500

张可,毕业于四川大学,获经济学博士学位,高级财务管理师。现调至中国太平保险集团总部任职,并兼任太平人寿副董事长。曾任太平人寿保险有限公司董事、总经理、太平财产保险有限公司董事、总经理、保险行业协会副会长、中国保险营销精英联盟理事会主席、LIMRA-LOMA全球国际董事、日内瓦协会正式会员。曾荣获美国ccl创新领导力中心授予的 '杰出领导者'大奖。

 

从哲学老师到公司管理者

 

大家都不会想到,张可这位成功的企业家,曾经竟然是一位哲学老师。当时在川大教授哲学课的张可,过着安逸而稳定的生活。每天三点一线的工作路径、一成不变的工作内容,梦想做出一番事业的张可不禁思考:我到底想要什么?

 

哲学告诉了他答案:变是唯一不变的。他想要的是创新,而不是一潭死水的平静湖泊。于是他毅然抛下让人艳羡不已的大学老师生活,重新出发,决然投入保险行业这个全新的领域。他选择从奔波在一线的业务员做起,从一份份保单卖起。从一开始的水土不服、心高气傲,到后来的时时反思、事事复盘。他把自己的定位调整得很低,却能把目标订得很远。

 

从四川学霸到央企副董,他3年让企业增收300亿,'再造'一家世界500

正如他给川大学子的经验分享:目标有多大就能走多远。目标决定了一个人努力的力度强度和落地的方式方法,以及面对困难问题时的态度观念。他的心中只有一个目标:做保险行业顶尖的管理者。'从一开始的目标就是要在保险这个崭新的行业成就自己、实现梦想'。在他云淡风轻的话语背后,饱含了从业三十年来的兢兢业业,克难履艰。

 

与太平一同进步

 

在张可担任总经理期间,太平人寿业绩获得快速成长,跻身第一阵营。在张可看来,环境越是艰难,越是能让经营者成长得更快。成功并不是改变环境,而是改变自己。开始是环境逼着你变,不变就活不下去,慢慢地,改变就会成为一种习惯;然后自己再主动跳出舒适区,迎接挑战,成功自然就找上门来了。

 

此前太平和国寿、人保相较而言并不出众,2012-2014年,短短三年之内,太平人寿总保费规模从300多个亿到600多个亿,总资产翻翻、总利润更是增长了300%'三年再造了一个新的太平。'张可轻描淡写的话语之下,展现的是一个震撼了行业、足以创造历史的成绩。

 

从四川学霸到央企副董,他3年让企业增收300亿,'再造'一家世界500

张可表示,'三年再造,不仅让太平人寿体量变大,在行业'第一梯队'站稳了脚跟,有了一定对标国际优秀公司的基础,更重要的是实现了一个质的跨越,拼出了太平人寿的品牌,建立了市场一流的团队,更形成了一种公司上下共同努力的太平文化。'

 

2018年,在保险行业面临着经济寒冬和政策调控的双重压力,整体出现负增长的情况下,张可带领太平人寿仍旧实现了逆势成长,核心业务跑赢了大市,行业排名从第六名跃升到了上半年的第四名。同时中国太平保险集团成功进入了世界500强,排名第465位。谈到公司的发展,张可显得尤为自豪。

 

2019年是太平品牌创立90周年,在张可的带领下,上半年太平人寿完成原保费收入905.5亿元,同比增长11.3%,增速跑赢大市、核心业务加快精细化管理步伐、新兴渠道贡献明显提升,同时在产品、运营、服务和后援支持上全面赋能。展望未来,张可提出了太平人寿要'从优秀走向卓越,打造硬核竞争力'的战略思考并作部署。

 

做保险要以顾客为中心

 

太平人寿保险有限公司,隶属于央企中国太平保险集团,暨我国唯一一家总部在香港的中管保险集团,有着最多的海外分支机构,国际化程度最高。作为集团最重要的一家子公司,太平人寿承担了深耕国内寿险市场市场、为集团发展做好'领头羊、排头兵'的重任。

 

张可说,90年代以来,行业一直保持很快的增长速度,国内寿险市场就像是一块尚待开垦的沃土。在众多竞争者中如何能够创造自己的特色、保持自己的优势,是张可和他的团队一直在思考的问题。围绕的核心,就是要真正地把客户放在心上,'以客户为中心'

 

首先,从产品设计开始就贯彻这一理念。产品经理永远是从客户的角度出发,时刻与客户沟通,通过细致的调研,思客户所思,想客户所想。只有这样,才能真正设计出一份满载着客户需求的产品。直击痛点,才能让客户愿意为这份保险产品买单。

 

从四川学霸到央企副董,他3年让企业增收300亿,'再造'一家世界500

成功卖出保单并不是结束,而是开始,是保险的开始、服务的开始。在张可看来,国内很多保险公司都把卖出保单视为终点,这是一种本末倒置的行为。要把理赔和服务当作首要任务来做。客户看重的,是服务和经营的品质,是风险的回报。因此,今年太平人寿已经利用技术实现'秒赔',目前最快结案是在8秒以内完成对客户的赔付。让客户真正做到放心,让太平人寿更有公信力。

 

2018年,在资管新规出台,经济增长放缓的大背景下,张可强调,太平人寿未来将着重高品质发展。'我们不是追求利润最大化,而是把利润拿出来投到新兴科技、大健康、大养老、税优保险业务等领域,努力覆盖更多的普通人群。'保险不只是卖一个产品而已,而是尽力去满足人们对健康、幸福、高品质生活的需求。

 

能力越大,责任越大。在张可看来,再优秀的业绩也只是昨日的勋章,一味沉溺于过去的荣光会让人停滞不前。在持续实现高成长的基础上,中国太平保险集团又为太平人寿提出了更高的目标,更高的要求,'业绩对标前一位,策略上对标前几位,能力对标第一位'。在不确定因素增多的行业发展现状之下,这是更富挑战性的征途。虽然筚路蓝缕,他仍旧风雨无阻,一路向前。

 

'昨天的成功是走向明天的桎梏。'无论是跨行业的人生选择,亦或是带领太平人寿实现的大跨步发展,张可都秉承着自己的人生理念,在他看来,成绩已经成为过去,躺在昨天的成功之上,将会一事无成。过去的已经过去,未来才更加可期。


版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
紫光展锐公开表示计划于 2021 年勇闯科创板后,就一直低调着手增资计画。根据问芯 Voice 独家获悉,日前大基金投委会已经通过对于紫光展锐的投资决议,计划投入约 22.5 亿元,另外传出上海国资也可能会对紫光展锐注资。紫光展锐目前的估值约 500 亿人民币,经过这一轮增资,估值将再往上垫。这一次加码紫光展锐的动作,会是大基金在国内 5G 和 SoC 芯片技术布局中,迈出最关键的一步棋,更象征紫...
3月8日11:18,印尼德信钢铁烧结事业部1#烧结机热负荷试车生产,随着混匀料面点燃,台车缓缓通过点火器,公司高层与总包单位共同见证这一激动人心的时刻!集团董事长、新天钢董事长丁立国先生也发来祝贺! 印尼德信烧结项目由中钢设备有限公司负责总包,中国十九冶集团承建。在烧结工程冲刺收尾阶段,国内发生疫情,导致总包及施工方原计划增加人员不能按期上岛,重点设备主抽风机厂家调试人员、滚筒润滑控制备...
创业板指近日来持续攀升,科技板块担当起领涨“龙头”角色,科技类ETF也因赚钱效应突出而广受投资者追捧。A股科技行情风向标、国内规模最大的科技主题ETF——华宝科技龙头ETF,基金简称“科技ETF”,交易代码515000,2月24日基金份额再增0.58亿份,继2月21日净流入7.69亿元巨额资金后,2月24日再度净流入0.93亿元资金。这也使得科技龙头ETF的规模连创历史新高。据上海证券交易所2月2...
从李佳琦直播带货,到盲盒潮玩圈粉无数,消费行业正展现出新的趋势。在资本市场上,大消费行情也是持续火爆。WIND数据显示,截至1月13日,中证消费指数自2017年以来上涨105.80%,同期上证综指微涨0.38%。由华安基金绩优基金经理陈媛管理的华安生态优先抓住了消费机会,在刚过去的2019年实现收益率71.10%,排名同类前10%。据了解,由陈媛掌舵的又一新产品华安优质生活1月20日起发行,该基金...
2020年新年伊始,深圳证券交易所组织召开“深市ETF市场发展座谈会”,深交所领导和基金公司、证券公司、托管银行代表出席了会议。在该会议上,深交所对于在2019年工作比较突出的公司和个人颁发了奖项,华安基金创业板50ETF荣获2019年度“最受投资者欢迎的ETF”,华安基金指数与量化投资部助理总监苏卿云获得了2019年度“ETF大讲堂优秀讲师”。在随后召开的座谈会上,华安基金等数十家基金管理公司畅...