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逆风执炬勇毅笃行:华彬快消品2020年中业绩疫后出色

日期: 2020-07-02

7月1日,华彬快速消费品集团(以下简称华彬快消品)年中成绩单向媒体、消费者和社会公众公布。2020年上半年,华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元,完成集团年初制定的全年任务约58%。功能饮料板块合计销售额141.09亿元,其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元,战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。

与去年同期相比,华彬快消品全品销售额下降了约4.7%,红牛下降约3.6%,约5亿元。华彬快消品相关负责人表示,重大疫情如战场,考验的是每个企业的生存能力和韧性。一季度受新冠肺炎疫情严重影响,饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑,华彬快消品受到的影响也比较大。3月中旬以来,消费市场才持续逐月回暖,华彬快消品克服困难,在终端加大投入,努力追赶全年的销售进度,可以说形势很不寻常,这个成绩来之不易。


华彬快消品跻身国内饮料大厂前五

市场研究机构数据显示,近三年来饮料行业趋势向好,2018年缓慢增长,2019年稳步上升。进入2020年,由于一季度受疫情严重影响,二季度是否能完全恢复还需等待数据。具体到国内饮料企业,各家品类规划、产品上市和推广活动或多或少的受到影响,市场表现和份额也出现微妙变化。华彬快消品首次透露,据调研数据,其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位,暂居第五。

一季度春运、春节、开工约40多天是快消品重要的销售时节,“开门红”质量的好坏不仅决定企业一季度的业绩,也为夏日旺销营造良好的销售节奏,但是2020年一季度,饮料全行业无论是消费端的零售动销,还是生产端的生产供给都不同程度受到疫情影响,但华彬快消品通过多措并举,在积极投身防控疫情的同时,积极复产、复工,保障市场供应和终端动销。

华彬快消品在2020除夕疫情爆发前就发出“众志成城、共击疫情”的全国总动员,号召节假日仍留守在重点疫区的同事和经销商等合作伙伴立刻行动起来,将功能饮料、矿泉水等一线防控必需的产品第一时间运送到医护人员、防控工作人员、医院建设者和志愿者身边。在一场大疫的合作中,不仅考验了企业社会责任担当和快速行动能力,也加强了团队的凝聚力和信任度。

“人在市场在,线下停摆就另谋新法”。疫情下,消费市场历经停摆、复工、下滑、复苏,餐饮业、娱乐业、旅游业则严重受挫,华彬强化新营销,整合全品线上业务,加强电商平台旗舰店运营和推广,华彬到家、明星带货、618 大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动,已覆盖各大电商和新媒体平台。

 

掌控动销,红牛核心终端将扩到百万

“厂商铺市齐联动、渠道聚焦创双赢”。上半年,中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月轰轰烈烈的渠道推广专项竞赛。以广州分公司为例,双方参与人数220多人,组成100多个小组,覆盖全部13个办事处,通过小组成员分工,客情沟通、活动说明、产品陈列、订单处理、产品配送等一条龙全面服务,每天实际拜访小店达6000余家。目的就是通过厂商合作,将受疫情影响的市场损失最大程度的追回来。

中国红牛相关负责人表示,疫情给企业和渠道商家带来了不小的影响,但小店经济是我们产品的生命线,也是上万名员工就业的源头,是人间的烟火,只有市场、厂家、商家和个体工商户活跃起来,我们才能谈生存,才能谈发展。

事实上,中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业已达数百万人。2020年中国红牛加大了终端投入,通过激励一线员工的积极性和能动性,辅以科技工具,加大终端拜访质量和效率。核心终端目标将有望提高到100万家,从而促进终端动销,保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。

 

同频共振,战马继续培育样板市场

战马是华彬快消品给予厚望的功能饮料创新产品,2017年3月正式上市以来,天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖组合代替咖啡因及其他功能因子,逐步被消费者所接受。战马还通过大型电竞活动赞助和体育营销,品牌力逐年提升,目前已经位于功能饮料行业第二梯队。

在市场拓展层面,华彬快消品在2019重点培育成功新疆和广西两个市场后,2020重点培育了两个样板市场,即以广西为代表的功能饮料大规模市场以及以青海为代表的高成长市场。2019年战马在广西市场完成1.2亿元,2020年上半年同比增长30%;青海2020年战马任务量约3000万元,目前年累进度达成55%,年累计分销同比增长106%。因此,战马销售在华彬快消品运营和推进中较为稳健,业绩依然在持续增长。

此外,尽管受疫情影响严重,但战马“走出去”策略进一步得以推进,针对海外各国市场情况,战马国际部开展了全面调研,与韩国等五个国家的市场运营商或代理商完成了相关合作的推进工作。

时值七一,华彬集团董事长严彬在年中会议上表示,今年在重大疫情下取得这样的成绩令人鼓舞,是全体员工和经销商等合作伙伴逆风执炬、勇毅笃行的成果。他认为,取得这个成绩要感谢这个时代。没有改革开放就没有中国红牛;没有中国红牛,国内功能饮料大市场发展就没有如此之快;没有中国红牛,也不会有战马品牌,战马品牌是在国内功能饮料繁荣和蓬勃发展的土壤里成长和创新的成果。

华彬集团还通过线上举办了“万人欢庆、千万奖赏”和五个品牌抖音直播等活动,奖励了在“众志成城,共击疫情”和工作中做出贡献的团队、员工、经销商和其他合作伙伴。

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