新闻快讯
新闻快讯

逆风执炬勇毅笃行:华彬快消品2020年中业绩疫后出色

日期: 2020-07-02

7月1日,华彬快速消费品集团(以下简称华彬快消品)年中成绩单向媒体、消费者和社会公众公布。2020年上半年,华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元,完成集团年初制定的全年任务约58%。功能饮料板块合计销售额141.09亿元,其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元,战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。

与去年同期相比,华彬快消品全品销售额下降了约4.7%,红牛下降约3.6%,约5亿元。华彬快消品相关负责人表示,重大疫情如战场,考验的是每个企业的生存能力和韧性。一季度受新冠肺炎疫情严重影响,饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑,华彬快消品受到的影响也比较大。3月中旬以来,消费市场才持续逐月回暖,华彬快消品克服困难,在终端加大投入,努力追赶全年的销售进度,可以说形势很不寻常,这个成绩来之不易。


华彬快消品跻身国内饮料大厂前五

市场研究机构数据显示,近三年来饮料行业趋势向好,2018年缓慢增长,2019年稳步上升。进入2020年,由于一季度受疫情严重影响,二季度是否能完全恢复还需等待数据。具体到国内饮料企业,各家品类规划、产品上市和推广活动或多或少的受到影响,市场表现和份额也出现微妙变化。华彬快消品首次透露,据调研数据,其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位,暂居第五。

一季度春运、春节、开工约40多天是快消品重要的销售时节,“开门红”质量的好坏不仅决定企业一季度的业绩,也为夏日旺销营造良好的销售节奏,但是2020年一季度,饮料全行业无论是消费端的零售动销,还是生产端的生产供给都不同程度受到疫情影响,但华彬快消品通过多措并举,在积极投身防控疫情的同时,积极复产、复工,保障市场供应和终端动销。

华彬快消品在2020除夕疫情爆发前就发出“众志成城、共击疫情”的全国总动员,号召节假日仍留守在重点疫区的同事和经销商等合作伙伴立刻行动起来,将功能饮料、矿泉水等一线防控必需的产品第一时间运送到医护人员、防控工作人员、医院建设者和志愿者身边。在一场大疫的合作中,不仅考验了企业社会责任担当和快速行动能力,也加强了团队的凝聚力和信任度。

“人在市场在,线下停摆就另谋新法”。疫情下,消费市场历经停摆、复工、下滑、复苏,餐饮业、娱乐业、旅游业则严重受挫,华彬强化新营销,整合全品线上业务,加强电商平台旗舰店运营和推广,华彬到家、明星带货、618 大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动,已覆盖各大电商和新媒体平台。

 

掌控动销,红牛核心终端将扩到百万

“厂商铺市齐联动、渠道聚焦创双赢”。上半年,中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月轰轰烈烈的渠道推广专项竞赛。以广州分公司为例,双方参与人数220多人,组成100多个小组,覆盖全部13个办事处,通过小组成员分工,客情沟通、活动说明、产品陈列、订单处理、产品配送等一条龙全面服务,每天实际拜访小店达6000余家。目的就是通过厂商合作,将受疫情影响的市场损失最大程度的追回来。

中国红牛相关负责人表示,疫情给企业和渠道商家带来了不小的影响,但小店经济是我们产品的生命线,也是上万名员工就业的源头,是人间的烟火,只有市场、厂家、商家和个体工商户活跃起来,我们才能谈生存,才能谈发展。

事实上,中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业已达数百万人。2020年中国红牛加大了终端投入,通过激励一线员工的积极性和能动性,辅以科技工具,加大终端拜访质量和效率。核心终端目标将有望提高到100万家,从而促进终端动销,保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。

 

同频共振,战马继续培育样板市场

战马是华彬快消品给予厚望的功能饮料创新产品,2017年3月正式上市以来,天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖组合代替咖啡因及其他功能因子,逐步被消费者所接受。战马还通过大型电竞活动赞助和体育营销,品牌力逐年提升,目前已经位于功能饮料行业第二梯队。

在市场拓展层面,华彬快消品在2019重点培育成功新疆和广西两个市场后,2020重点培育了两个样板市场,即以广西为代表的功能饮料大规模市场以及以青海为代表的高成长市场。2019年战马在广西市场完成1.2亿元,2020年上半年同比增长30%;青海2020年战马任务量约3000万元,目前年累进度达成55%,年累计分销同比增长106%。因此,战马销售在华彬快消品运营和推进中较为稳健,业绩依然在持续增长。

此外,尽管受疫情影响严重,但战马“走出去”策略进一步得以推进,针对海外各国市场情况,战马国际部开展了全面调研,与韩国等五个国家的市场运营商或代理商完成了相关合作的推进工作。

时值七一,华彬集团董事长严彬在年中会议上表示,今年在重大疫情下取得这样的成绩令人鼓舞,是全体员工和经销商等合作伙伴逆风执炬、勇毅笃行的成果。他认为,取得这个成绩要感谢这个时代。没有改革开放就没有中国红牛;没有中国红牛,国内功能饮料大市场发展就没有如此之快;没有中国红牛,也不会有战马品牌,战马品牌是在国内功能饮料繁荣和蓬勃发展的土壤里成长和创新的成果。

华彬集团还通过线上举办了“万人欢庆、千万奖赏”和五个品牌抖音直播等活动,奖励了在“众志成城,共击疫情”和工作中做出贡献的团队、员工、经销商和其他合作伙伴。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
聚势谋远,共赢未来。7月31日、8月4日以及5日,由华控基金主办的2020投资人年会分别在北京、上海以及厦门三地成功举办。后疫情时代,全球经济局势愈加复杂,中国科技新势力加速崛起。本次年会旨在汇聚优秀机构代表和行业内专家,在2020这个新十年的起点上,共同探讨“硬科技”领域的及时发现、市场空间、投资机会,分享华控基金行业研究的独特观点和成果。 华控基金董事长张扬首先汇报了基金的投资,退出...
近期A股在前期快速上涨后陷入盘整,而作为三大“长牛板块”之一的电子板块则再度活跃。伴随着业绩面持续改善、行业景气度不断提升,以及资金对电子的追捧,电子板块的投资价值日益凸显。7月31日,上交所首只电子ETF——华宝中证电子50ETF,场内简称“电子ETF”,代码515260,将在上海证券交易所上市交易,届时投资者可像买卖股票一样,直接在二级市场便捷地交易电子ETF。值得一提的是,7月18日,华宝电...
随着2019年10月新三板正式启动全面深化改革以来,主要改革政策逐步落地,创新层企业公开发行并在精选层挂牌是新三板改革的重要举措,为更多的中小企业提供了直接融资的畅通渠道,为资本市场助力优质企业的早期成长阶段增添了有力工具。7月27日新三板精选层正式开板,西南证券保荐的颖泰生物作为精选层首家过会企业,将正式挂牌交易。自2019年9月全面深化资本市场改革启动以来,以注册制为主线的制度改革不断推进,科...
近日,紫光股份旗下紫光教育科技有限公司成功中标上海市闵行区教育局“智慧教育云平台”项目,该平台作为闵行区智慧教育示范区的承载平台,目标是到2022年,成为支撑区域实施个性化教与学应用的智慧教育云平台,为全区开展数据驱动的大规模因材施教提供支撑。2019年,上海市闵行区成为教育部公布的首批入选的“智慧教育示范区”创建单位。为推动上海市闵行区“智慧教育示范区”创建工作,紫光教育科技有限公司作为闵行区智...
近期,紫光旗下新华三集团助力中国联通在多地实现智能城域网成功上线,标志着新华三智能城域网解决方案成功实现全线的商用落地,并获得了中国联通多个省分公司的充分认可与肯定。在“新基建”带来的5G建设提速期,传统的城域网络架构在承载5G大带宽、云化、云网融合、SDN业务时面临许多挑战,为此,中国联通提出了面向5G时代的固移融合、云网一体、物理+虚拟的新型城域网架构,5G新型城域网作为中国联通5G的主要承载...