商业影响力
首要影响力

王建宙开启台湾科技大商圈

文|梁文心 日期: 2009-10-01 浏览次数: 605

台湾业者为了这位未来最重要的大买家,无不倾巢而出,把秘密武器都曝光在王建宙面前。

  一次台湾之行,中国移动通信集团公司(下简称中移动)总裁王建宙几乎把台湾前20大科技集团的老板们都见到了。
  这次台湾之行,王建宙一共带了9名中国移动的管理高层,包括负责采购硬件、负责品牌、负责海外投资的主要负责人,几乎等于将一个小型的中移动总部从北京搬到了台湾,显示了王建宙对这次台湾行的重视。
  此次,王建宙为什么要去台湾?与台湾这些高科技人又有哪些交流?

 

最大礼物
王建宙此次台湾之行给岛内企业家带来的最大礼物就是合作商机。这些合作商机包括众多。
  事实上,王建宙在1996年即有过一次台湾行。当时王建宙任浙江省邮电管理局副局长,不论就营运规模、影响力都及不上现在的中移动。第一次台湾行给王建宙留下印象的大多是阿里山的小火车、日月潭、垦丁等秀丽风光,而此次赴台,原本应该可以安排风景游览,但王建宙却对媒体表示:“恰逢台湾八八水灾,不方便也不恰当去中南部”。这样,他不仅捐出1000万人民币,略尽慰问台湾灾区同胞之意,更以行动表示哀伤——除了拜访台湾科技业业者,几乎没有其它的行程。
  王建宙的到来,给台湾企业发出两个信息。
  第一个信息是:两岸电信发展中,有很多产业合作的机会,而中移动的采购金额,不包括终端的采购预算,一年也有将近1800亿人民币。仅中移动未来最重要的发展核心——3G部分,就是一笔庞大的商机。王建宙强调,金融海啸过后,欧美国家的科技业者不是财务出现问题,就是公司营运出现瓶颈,但在他短短一周的观察里,台湾企业不管在效率、技术、人才各方面,都和中移动有很大的合作机会。
  第二个信息是:王建宙在台湾《商业周刊》所举办的“两岸电信领袖顶峰会”中和中华电信董事长吕学锦、宏达
  电C E O周永明等台湾的电信领袖谈道,“我现在最想讲的题目,就是互联网所衍生的智能网络(sensor network)”。
  王建宙认为,互联网其实是感应器(s e n s o r)一个很重要的手段,“我们简单举几个例子,比方说家里面用的电表,原先是每个月有人要到家中抄表,后来变成预付,先交给电力公司,但大家都觉得不是很合适。如果我们在电表里面装了感应器之后,就不需要人抄表,每月用了多少电,甚至每一分钟用了多少电,随时都可以掌握。”
  王建宙接着又提到,“解决城市交通堵车的问题,从根本上就是要建立一个智能化的交通系统,让每辆汽车都具有智慧,其实要实现是完全可能的。这方面我们已经开始迈出一大步,在这方面硬件需求的数量会远远超过手机的数量。”
  很显然,王建宙此次台湾之行给岛内企业家带来的最大礼物就是合作商机。这些合作商机包括众多。
  如智能手机。中移动要推动的O p h o n e是由威盛和中移动合作制造的,未来商机更由现今的100万只,增长到三年后的4800万只。宏达电的TD手机,也是与台湾业者合作的尝试。
  再如网络通讯的合作。台湾威宝电信总经理张丰雄表示,威宝与中移动合作的TD-SCDMA基地台测试,未来将在台湾实验受话质量。中移动下一个无线城市的架构,己经在上海、北京展开WIFI据点的建制,估计新的城市需求就将近100万台的网络设备,这都是台湾业者重大的商机。
  还有对上网本的需求,也是中移动现阶段的重点商机,包括台湾的宏碁、明基、微星等大厂已尝试合作出货给中移动,因应未来3G上网的庞大商机。
  此外,由于内地前往台湾旅游人数今年估计可以达到60万人,庞大的国际漫游业务也到了不能不调整的地步,根据最新数字:如果与中移动等内地电信商协商顺利,9月起两岸的漫游费率可望下降50%,这不单可以刺激话务量成长,还可以和台湾业者共同开发音乐内容、铃声下载等业务。

 

巨头饕餮
同桌用餐的企业家身家加起来超过1.8万亿元人民币,几乎可以买下一半以上的台湾上市企业。
  8月24日,王建宙举行了此次在台唯一的公开活动——参加由台湾《商业周刊》举办的“两岸电信领袖顶峰会”。而中午的一场午宴,启动了王建宙与台湾科技巨头们的新关系。王建宙和台湾这群科技界老板们交流顺畅,其中有台达电董事长郑崇华、神通集团董事长苗丰强、A CE R董事长王振堂、华硕计算机董事长施崇棠、光宝集团董事长宋恭源、中华电信董事长吕学锦、远东集团董事长徐旭东、纬创资通董事长林宪铭、宏达电执行长周永明、凌阳科技董事长黄洲杰、奇景科技执行长吴炳昌、晨星科技执行长梁公伟、威宝电信总经理张丰雄等,都是台湾企业界的代表型人物。
  这13位台湾企业家代表的企业市值,约人民币5000亿元,足够买下50栋台北一○一大楼。但是论起市值,中国移动一家公司的市值就大幅超越这13家代表企业,达1.35万亿元,同桌用餐的企业家身家加起来超过1.8万亿元人民币,几乎可以买下一半以上的台湾上市企业,可见这次午餐约会的重要性。
  在台北凯悦酒店一间私密的餐宴厅,王建宙感受到这13位台湾科技界精英的热情。虽然大多数人是第一次见面,但是行业相近,话匣子一开,完全没有距离。
  没来参加午宴的企业,并非不想和王建宙碰面。像富士康集团董事长郭台铭,就亲自登门拜访,来到王建宙下榻的酒店,并带上现在市场上最牛的电子书阅读器让王建宙见识一下台湾的先进技术;金仁宝集团许胜雄则是利用早餐会的时间和王建宙交流。
  在与台湾企业家的午宴中,全世界第三大GPS卫星导航系统的大厂MIO负责人、神通集团董事长苗丰强一见到王建宙,就掏出手机展示给他看,并辅之以说明现在G P S能够解决的问题。例如,这种手机的卫星导航功能不仅能指路,还能让开车的人行进速度,透过卫星传达。举例来说,如果在北京东四环一带的手机用户,移动的速度变慢,就表示这个路段出现堵车。这一解说,马上勾起了王建宙的兴趣。“这个我们有需要,这个才能解决交通问题”。
  全球最大电源供应器厂商——台达电董事长郑崇华在午宴上邀请王建宙前往台达电参观。8月27日,王建宙和郑崇华的照片,出现在台湾最大张的全彩电子纸上,王建宙还在照片上签下“感谢”两字。
  8月23日一大早,富士康集团总裁郭台铭亲自前往酒店拜访王建宙。从随身带来的公文包里,郭台铭拿出富士康的秘密武器——电子书的样品,并当场测试给王建宙看。当王建宙看到郭台铭用中国移动的号码上网,更是大为惊讶。
  从王建宙对电子阅读器、电子纸的关心程度,可以预见中移动下一个移动的方向。在电子阅读器方面,目前由于全球最火的是Amazon的kindle,但是售价却要花上399美元,在亚洲,这可是一笔大数字。然而,对于台湾的科技厂商而言,轻薄短小的笔记本都能降到300美元以下,何况功能与阅读舒适度还比不上笔电的阅读器。
  这次王建宙来台湾,由于有意与台湾业者结合发展电子书商机,台湾的业者直接挑明,未来电子书阅读器必能降价到100美元以下。这个价位,王建宙认为在国内会有不错的商业前景。
  除此之外,智能型手机的合作也是此行重点。由于通信进入到3G时代,手机的运用和与内容产业结合将会是未来一项重点趋势。在2G时代之前,语音传输是重点,进入3G,数据传输才是真正的决战点,不管是传送庞大的电子邮件、图文件,或是快速上网欣赏视频、影音内容,还包括在淘宝网淘货的下单、股票交易系统……都将是未来中移动的发展重心。
  台湾“经营之神”王永庆的女儿王雪红,是台湾最大智能手机厂——宏达电的负责人。王建宙过去就相当看中与宏达电的合作,此次赴台,唯一与客户签约的厂商,就是宏达电。看来,未来宏达电将在TD手机领域与中移动开展深度合作。
  王建宙与王雪红结缘已久,对于王雪红所率领的团队,还有宏达电CEO周永明搞创新的能力印象深刻。王建宙在众人面前就说了一个故事:今年1月参加瑞土达沃斯论坛时,王建宙巧遇Google创始人Larry Page,当时王建宙就已经知道G o o g l e也要介入手机平台。Larry为了展示他们在手机上的进展,当场就拿了一只手机出来,告诉王建宙,可以马上透过GPS显示他所在的位置,而那只手机,就是宏达电做的。所以,王建宙对于宏达电未来在TD-SCDMA和TD-LTE的投入和研发深具信心,也将会有更深度的合作。

 

三大收获
台湾行不仅带给台湾业者新的一扇窗,也带给王建宙一个新的视野。王建宙此次赴台,有三项最大的收获:
  认识了很多的新朋友,而这些朋友所拥有的技术,将有利于中移动往3G、TD-SCDMA发展。这些朋友中,包括E M S全球最强的富士康郭台铭,电子书阅读器、N e t b o o k都是他的强项。台达电郑崇华的电子纸、绿色能源、电源供应器是他的强项。纬创、A c e r的笔记本电脑代工、开发能力更是世界级的规模,加上宏达电智能手机领先全球的技术,都足以结合中移动发展商机。
  了解台湾厂商的效率和创新能力。短短一个多星期的行程,王建宙会见了超过100个企业领袖,也就是说,不管在行程安排、沟通快速上,王建宙把该认识的台湾企业从头到尾都摸透了。以往,虽然耳闻台湾科技岛的盛名,真实地走一回,更体会到这些领导人行遍全球的创新能力。
  更印证了中移动发展的方向和台湾业者走在前端的技术不谋而合。从电子纸、阅读器、手机上网、Netbook的开发,都有利于电信市场下一个阶段的活用。
  过去,台湾业者尚在鸭子划水阶段,各自做研发,相互高度保密。而这次,各家为了这位未来最重要的大买家,无不倾巢而出,把秘密武器都曝光在王建宙面前,开创了未来合作的契机。
  而对于台湾业者而言,在金融海啸过后,最重要的是恢复元气,王建宙的到来,无疑是一股新的气象,也象征开出了一条新的路径。
  对王建宙来说,台湾行不仅带给台湾业者新的一扇窗,也带给王建宙一个新的视野。中移动与台湾企业的合作已从认识、了解,升级到有实际行动的阶段,这给两岸各自优势的互补,做了一个良好的示范。

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