商业影响力
首要影响力

礼来 15年没有大并购

文|本刊记者 刘建辉 日期: 2008-04-30 浏览次数: 1251
 

对于制药企业来说,研发新药失败或许是家常便饭,巨大的花费,会令每个CEO寝食难安。但研发失败对全球十大制药企业之一的美国礼来公司(EliLilly)却不一定是坏事。

礼来有一个重要的药品叫做Evista(易维特),是作为治疗癌症的药品进行研发的。研发出来后,发现治疗癌症效果不好,但是公司的医生发现这个药对治疗骨质疏松效果很好,于是就成了治疗骨质疏松的主打药。

意外收获莫过于Cymbalta(欣百达)。这是一个治疗抑郁症和糖尿病周围神经痛的药物,原定每天服用20mg,但是治疗效果很不理想,当时在一个医生的建议下把剂量提高到每天60mg,试验后效果非常理想。欣百达2007年销售增长速度高达60%,全球销售额已达到21亿美元。

为什么礼来会有这种意外收获?对此,礼来的CEO陶瑞尔(SidneyTaurel)告诉《英才》记者一个礼来不同的做法:公司内部的员工中专业医师很多,这么多专业医师有一个好处,因为他们是诊疗专家,所以对药品研发有自己的感觉。

虽然礼来在这方面投入是其他公司的两倍,但有时候一个新药在某一领域不成功,研发流产了,这些专业医师就通过他们自己的经验和专业能力,判断这个药在其他领域能否用得上,结果往往会有意想不到的收获,2007年销售额增长19%,达到186亿美元。

值得注意的是,2001年以来,礼来公司陆续推出了9个新产品,均为同类中首创或同类中最佳的突破性产品。这些新产品增长势头稳健迅速,2004年这9个新产品在总销售额中的比率为11%,2005年达到18%,2006年增长到24%,而2007年更是一跃增长到占总销售额的32%

提及经营秘诀,这位大型制药行业的CEO,几乎不假思索就将答案脱口而出:“不光是在研发领域多投入,更重要的是如何投入”。


治疗公司的结构病
陶瑞尔认为,比起竞争对手来,礼来公司有许多与众不同之处,正是这些创新成就了礼来的业绩。

首先是在组织架构上,礼来根据不同的疾病领域设置研发部门,而不是像多数公司一样按业务功能来设置。这样做的好处是可以对某一种疾病的研究更专业、更灵活。礼来在整个药物研发过程中,从最初的靶点到后期的临床诊断,都会根据效果反复不停地对药物进行测试,发现问题就可以很快退到前一步。根据疾病领域来设置研发部门能做到这一点,根据业务功能来设置则比较麻烦。

而且,礼来是唯一把生物研发和化学研发完全整合在一起的制药公司。利用生物技术进行药品研发是近年来制药行业的一个新趋势,很多大型制药公司都开发了生物技术,但是他们通常会在公司内部设置单独的部门来进行生物药品开发,与传统的化学研发部门是基本隔离的。但是礼来公司将生物和化学研发部门合二为一,其融合重点不是在组织架构上,而是在研发过程中。礼来研发一种药物,不管是小的还是大的靶点,只是看更适合运用哪种技术,非常灵活。

礼来在这方面都入了很大的精力,其成效逐渐显现出来。目前该公司是世界第四大生物科技公司,生物药的销售量达到了整体销售量的25%,目前产品线中三分之一的产品都是生物制药产品。2007年,礼来有16个新药到了临床阶段,其中有一半是生物药。


把研发风险分担出去
陶瑞尔很清楚提高研发效率对于一个创新型制药公司的意义。

一个医药行业的新趋势是,非专利药占据了越来越多的资源。有些公司在发展非专利药业务,还有些公司在观望,礼来则明确表示目前不会涉足非专利药。

其实,礼来上世纪90年代初期就尝试过发展非专利药,但并不成功。陶瑞尔说:“非专利药与我们公司基于研发和创新的业务很难融合的,它需要不同的商业技巧,也不符合我们公司的使命——为医学界的难题提供创新性的解决方案。”

除了组织架构的调整,陶瑞尔还提出了把完全整合的制药公司(FIPCO)转变成完全整合的医药网络(FIPNET)。也就是说不寻求价值链的每一个环节都要自己来做,而是在研发、商品的推广和营销等环节寻求不同的合作伙伴来合作。这或许值得中国企业借鉴。

这个完全整合的医药网络有三个层次,第一个是将传统的业务外包。比如把化合物的筛选或者药品生产直接外包;第二个是风险分担。比如把产品线中某些有待开发的靶点提供给其他公司,这些公司可以利用自己的资源来发展这样的靶点,从而发展成成型的药物,然后再卖给礼来。他们从礼来获得的报酬由药物成果决定,这是一种风险和利益共享的合作模式;第三个是风险投资。礼来有自己的风险投资公司,投资一些早期的成长型的公司和企业。

最近几年,医药行业的整合风起云涌,动辄数十亿美元的交易额屡见不鲜。但是多年来礼来一直没有大的并购行为,而只是采取发展合作伙伴的方式。这在众多大型药企中显得非常另类。

陶瑞尔给出的解释是:“虽然并购可以把公司做大,但是会造成一些混乱的局面,在过去的15年中,我们公司没有经历过大的并购行为,所以我们的长期战略没有受到任何干扰。”


中国市场的机遇
中国整个医药行业与美国医药行业在规模上的差距比两国GDP的差距大得多。

中国在礼来完全整合的医药网络中起到非常重要的作用。在第一个层次方面,礼来和中国的生物开拓者、化学开拓者、制药开拓者等企业有很深的合作。比如在化学品方面,礼来全球20%的化学品由上海化学开拓者有限公司来提供。

另外在生物技术、临床测试方面,中国的重要性也日益彰显。在生产环节,海正药业是礼来治疗耐药结核病的全球合作伙伴之一,并且礼来还向海正转移了技术。在第二个层次方面,礼来已经与和黄医药达成合作协议,进行疾病中靶点的研发。在风险投资方面,礼来的亚洲风险投资基金去年已经将1000万美元投入到国内百奥维达公司。陶瑞尔介绍,礼来也在考察其他的一些投资项目。

2007年中国医药行业的增长率达到了15%,礼来在中国的增长率达到28%。中国整个医药行业的规模只有190亿美元左右,而美国有约2900亿美元,二者的差距比两国GDP的差距大得多。“所以我们看到中国市场拥有很大的潜力,对礼来来说也是一个很好的发展机遇,”陶瑞尔说。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
11月17日,探路者青山行动如约而至,100多名探路者会员汇聚在北京南马厂水库,共同体验了8公里徒步,将沿途捡拾的垃圾全部带下山,一起领略自然风光,感受简单公益、简单行走的魅力。探路者青山行动是探路者发起的一项环境治理与保护的大型公益活动, 为探路者会员、广大的户外爱好者及普通大众提供践行公益,体验户外的乐趣,传递一份正能量,希望更多的人来参与到这场公益行动中来。本次活动北京站为青山行动的启动仪式...
11月7日,京东方全球创新伙伴大会·2018(BOE IPC·2018)在北京举行,BOE(京东方)携手合作伙伴实现全球首次8K+5G远程直播,将远在千里之外的乌镇  秀美美景展现在BOE IPC·2018现场。 此次,BOE(京东方)与中国移动等合作伙伴实现了包含8K拍摄、8K编解码、5G网络传输、8K直播在内的8K+5G直播全过程。通过在乌镇水...
11月7日,京东方全球创新伙伴大会·2018(BOE IPC·2018)在北京盛大开幕,来自全球的物联网企业和专家齐聚一堂,共同探讨了物联网细分领域应用、技术及未来趋势。大会期间,BOE(京东方)全面展示了器件与方案、物联网系统、智慧系统领域的创新应用及解决方案,让用户体验到物联网技术发展为生活带来的改变。 京东方全球创新伙伴大会·2018在北京盛大开幕BO...
5G+AI,让全球主要科技巨头都意识到,物联网与新兴技术的融合正驱动新一轮技术革命的到来。全球主要市场研究机构皆给出了一致利好预期:IDC预计,2018年全球物联网支出预计将达到7725亿美元,到2020年将突破1万亿美元。根据Gartner数据,2017年全球物联网设备规模已超过全球人口数量,预计2018年将有超过40亿台商用物联网设备投入使用,2020年全球有200亿至300亿台设备相互连接。...
人类总是向往极地的神秘和纯净但也常常会因为恶劣的生存环境望而却步极寒、狂风、骤雨、暴雪加上紧缺的物资让每一次极地科考都很艰难11月2日,天空湛蓝湛蓝的,“雪龙号”科考船昂首伫立在上海的中国极地考察国内基地码头,红色的船体、白色的船舱在阳光的照耀下熠熠生辉。上午10时15分,在汽笛一声长啸下,中国第35次南极科学考察队身着探路者全套考察队服,迎风起航,奔赴南极,他们站在船上与家人朋友挥手道别,踏上南...
电子杂志