商业影响力
首要影响力

礼来 15年没有大并购

文|本刊记者 刘建辉 日期: 2008-04-30 浏览次数: 1260
 

对于制药企业来说,研发新药失败或许是家常便饭,巨大的花费,会令每个CEO寝食难安。但研发失败对全球十大制药企业之一的美国礼来公司(EliLilly)却不一定是坏事。

礼来有一个重要的药品叫做Evista(易维特),是作为治疗癌症的药品进行研发的。研发出来后,发现治疗癌症效果不好,但是公司的医生发现这个药对治疗骨质疏松效果很好,于是就成了治疗骨质疏松的主打药。

意外收获莫过于Cymbalta(欣百达)。这是一个治疗抑郁症和糖尿病周围神经痛的药物,原定每天服用20mg,但是治疗效果很不理想,当时在一个医生的建议下把剂量提高到每天60mg,试验后效果非常理想。欣百达2007年销售增长速度高达60%,全球销售额已达到21亿美元。

为什么礼来会有这种意外收获?对此,礼来的CEO陶瑞尔(SidneyTaurel)告诉《英才》记者一个礼来不同的做法:公司内部的员工中专业医师很多,这么多专业医师有一个好处,因为他们是诊疗专家,所以对药品研发有自己的感觉。

虽然礼来在这方面投入是其他公司的两倍,但有时候一个新药在某一领域不成功,研发流产了,这些专业医师就通过他们自己的经验和专业能力,判断这个药在其他领域能否用得上,结果往往会有意想不到的收获,2007年销售额增长19%,达到186亿美元。

值得注意的是,2001年以来,礼来公司陆续推出了9个新产品,均为同类中首创或同类中最佳的突破性产品。这些新产品增长势头稳健迅速,2004年这9个新产品在总销售额中的比率为11%,2005年达到18%,2006年增长到24%,而2007年更是一跃增长到占总销售额的32%

提及经营秘诀,这位大型制药行业的CEO,几乎不假思索就将答案脱口而出:“不光是在研发领域多投入,更重要的是如何投入”。


治疗公司的结构病
陶瑞尔认为,比起竞争对手来,礼来公司有许多与众不同之处,正是这些创新成就了礼来的业绩。

首先是在组织架构上,礼来根据不同的疾病领域设置研发部门,而不是像多数公司一样按业务功能来设置。这样做的好处是可以对某一种疾病的研究更专业、更灵活。礼来在整个药物研发过程中,从最初的靶点到后期的临床诊断,都会根据效果反复不停地对药物进行测试,发现问题就可以很快退到前一步。根据疾病领域来设置研发部门能做到这一点,根据业务功能来设置则比较麻烦。

而且,礼来是唯一把生物研发和化学研发完全整合在一起的制药公司。利用生物技术进行药品研发是近年来制药行业的一个新趋势,很多大型制药公司都开发了生物技术,但是他们通常会在公司内部设置单独的部门来进行生物药品开发,与传统的化学研发部门是基本隔离的。但是礼来公司将生物和化学研发部门合二为一,其融合重点不是在组织架构上,而是在研发过程中。礼来研发一种药物,不管是小的还是大的靶点,只是看更适合运用哪种技术,非常灵活。

礼来在这方面都入了很大的精力,其成效逐渐显现出来。目前该公司是世界第四大生物科技公司,生物药的销售量达到了整体销售量的25%,目前产品线中三分之一的产品都是生物制药产品。2007年,礼来有16个新药到了临床阶段,其中有一半是生物药。


把研发风险分担出去
陶瑞尔很清楚提高研发效率对于一个创新型制药公司的意义。

一个医药行业的新趋势是,非专利药占据了越来越多的资源。有些公司在发展非专利药业务,还有些公司在观望,礼来则明确表示目前不会涉足非专利药。

其实,礼来上世纪90年代初期就尝试过发展非专利药,但并不成功。陶瑞尔说:“非专利药与我们公司基于研发和创新的业务很难融合的,它需要不同的商业技巧,也不符合我们公司的使命——为医学界的难题提供创新性的解决方案。”

除了组织架构的调整,陶瑞尔还提出了把完全整合的制药公司(FIPCO)转变成完全整合的医药网络(FIPNET)。也就是说不寻求价值链的每一个环节都要自己来做,而是在研发、商品的推广和营销等环节寻求不同的合作伙伴来合作。这或许值得中国企业借鉴。

这个完全整合的医药网络有三个层次,第一个是将传统的业务外包。比如把化合物的筛选或者药品生产直接外包;第二个是风险分担。比如把产品线中某些有待开发的靶点提供给其他公司,这些公司可以利用自己的资源来发展这样的靶点,从而发展成成型的药物,然后再卖给礼来。他们从礼来获得的报酬由药物成果决定,这是一种风险和利益共享的合作模式;第三个是风险投资。礼来有自己的风险投资公司,投资一些早期的成长型的公司和企业。

最近几年,医药行业的整合风起云涌,动辄数十亿美元的交易额屡见不鲜。但是多年来礼来一直没有大的并购行为,而只是采取发展合作伙伴的方式。这在众多大型药企中显得非常另类。

陶瑞尔给出的解释是:“虽然并购可以把公司做大,但是会造成一些混乱的局面,在过去的15年中,我们公司没有经历过大的并购行为,所以我们的长期战略没有受到任何干扰。”


中国市场的机遇
中国整个医药行业与美国医药行业在规模上的差距比两国GDP的差距大得多。

中国在礼来完全整合的医药网络中起到非常重要的作用。在第一个层次方面,礼来和中国的生物开拓者、化学开拓者、制药开拓者等企业有很深的合作。比如在化学品方面,礼来全球20%的化学品由上海化学开拓者有限公司来提供。

另外在生物技术、临床测试方面,中国的重要性也日益彰显。在生产环节,海正药业是礼来治疗耐药结核病的全球合作伙伴之一,并且礼来还向海正转移了技术。在第二个层次方面,礼来已经与和黄医药达成合作协议,进行疾病中靶点的研发。在风险投资方面,礼来的亚洲风险投资基金去年已经将1000万美元投入到国内百奥维达公司。陶瑞尔介绍,礼来也在考察其他的一些投资项目。

2007年中国医药行业的增长率达到了15%,礼来在中国的增长率达到28%。中国整个医药行业的规模只有190亿美元左右,而美国有约2900亿美元,二者的差距比两国GDP的差距大得多。“所以我们看到中国市场拥有很大的潜力,对礼来来说也是一个很好的发展机遇,”陶瑞尔说。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
中国网财经12月5日讯(记者 曾蔷)12月5日,邮储银行全资子公司中邮理财有限责任公司(下称“中邮理财”)开业仪式暨新产品发布会在北京举行,中邮理财的定位与发展方向、产品体系随之揭晓。这意味着国有大行理财子公司全部开业。  邮储银行董事长张金良在开业仪式上表示,中邮理财的设立标志着邮储银行理财业务向现代化资产管理公司转型迈出重要一步,将对邮储银行的“新零售”战略形成强有力的支撑。中邮理财要充分依托...
12月5日,中国邮政储蓄银行(下称邮储银行)全资子公司中邮理财有限责任公司(下称中邮理财)开业仪式暨新产品发布会在北京举行。这标志着邮储银行理财业务向现代化资产管理公司转型迈出重要一步,同时也标志着国有大型商业银行理财子公司全部开业! 发布会现场,北京市副市长殷勇、中国邮政集团公司董事长刘爱力出席并致辞,邮储银行董事长张金良主持,邮储银行副行长张学文、监事长陈跃军、副行长徐学明出席,中邮...
中新经纬客户端12月5日电 12月3日晚间,中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行”)在上海证券交易所发布《首次公开发行股票发行结果公告》显示,该行已完成A股IPO缴款工作,网下缴款认购金额共约70.7亿元,占网下发行总规模高达99.5%,此缴款率创今年以来A股市场化询价发行项目新高。六大战略配售基金以及包括证券、基金、保险、信托、财务公司和合格境外投资者在内的A股六类核心机构均已完成全额缴款,显示长期...
12月3日晚间,中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行”)在上海证券交易所发布《首次公开发行股票发行结果公告》显示,该行已完成A股IPO缴款工作,网下缴款认购金额共约70.7亿元,占网下发行总规模高达99.5%,此缴款率创今年以来A股市场化询价发行项目新高。专业人士分析,邮储银行A股上市后会因市值规模、成交金额和流动性等原因,预计很快将被纳入沪深300指数、中证100指数、上证50指数等主要指数。根据目...
人民网北京12月3日电 12月3日晚间,中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行”)在上海证券交易所发布《首次公开发行股票发行结果公告》显示,该行已完成A股IPO缴款工作,网下缴款认购金额共约70.7亿元,占网下发行总规模99.5%,缴款率创今年以来A股市场化询价发行项目新高。值得关注的是,本次邮储银行A股IPO的4家联席主承销商联袂承诺,自邮储银行A股上市之日起,其包销股份至少锁定1个月、最长可达6个月...