商业影响力
首要影响力

赫德惠普的反击

文|本刊记者 王颖 日期: 2009-07-01 浏览次数: 1706

如果说过去三年多,惠普CEO马克·赫德挥舞着大棒,充分证明了自己的执行能力和成本控制能力,那么现在他到了该证明自己的远见和胆魄的关键时刻了。
  虽然全球的经济危机还没有过去,但IT巨头们纷纷勒紧了裤腰带,在手中储备了大量的现金,去应对这个冬天。现在是将这些钱花在合适的对象身上的时候了。萎缩的市场、日渐降低的利润,都让IT巨头们在越发拥挤的环境中努力地向四周延伸,争抢对方的地盘,彼此间的边界正在逐渐模糊。
  早在2008年初,《商业周刊》就曾撰文,认为赫德到了最艰难的时刻。这不是因为业绩糟糕,相反因为赫德更早地压缩成本、提高运营效率,令惠普取得了超出人们预期的成绩单。
  但是在全球的经济衰退中,谁也不可能完全幸免。2009财年的第一、二季度,惠普的净利润比去年同期分别下滑了13%和19%。当裁员、控制成本等在萧条中的“必杀伎”被提前用掉,一些投资者开始怀疑赫德手中的牌已经不多了。
  今年4月,甲骨文以约74亿美元收购SUN。这个结果对于惠普来说,远比IBM收购成功要好得多,因为长久以来IBM才是唯一真正的对手,但甲骨文对自己的潜在威胁也大大增强。
  就在两个月前,思科高调推出“统一计算”,进入服务器领域。惠普口头上认为这个举动对自己并不造成威胁,但应对行动已经在进行。今年6月,惠普决定与阿尔卡特朗讯组建战略同盟,双方将合作进行通讯网络的下一代架构,为企业和电信市场提供新的端对端客户解决方案。
  面对旧敌与不断涌现的新竞争者,拥有广泛产品线的惠普没有选择,只有正面迎敌,才能保持自身的优势。赫德被人们寄予新的希望,那就是洞察未来技术的新趋势,并提前进行布局。并购成为抢占新市场、赢得投资者青睐的最快捷方式。
  一些专家认为,对惠普来说,最聪明的做法就是赶在IBM之前,收购SAP。


止跌三法
宝惠普手上有三大法宝以应对这场危机,那就是成本结构、产品组成和优异的执行能力。
  自从2005年刚一上任,赫德就树立了自己与前任菲奥莉娜不同的风格,他自己不愿意成为明星。但是头顶全球I T老大CEO的头衔,赫德还是不可避免地成为媒体评论与关注的焦点。
  在美国知名IT网站进行的2008年度十大最具影响力科技领袖评选中,赫德位居首位。这个无疑对于惠普在金融风暴中的表现给予了充分的肯定。
  惠普中国区总裁符标榜告诉《英才》记者,惠普手上有三大法宝以应对这场危机,那就是成本结构、产品组成和优异的执行能力。
  如果要给赫德贴上几个标签,首当其冲的就是“强烈的成本控制意识”,他的座右铭正是“关注并精减一切不必要的支出”。当2009年财年第一季度惠普出现净利润倒退,赫德立刻宣布公司高管降薪15%-20%,普通员工降薪5%。
  “惠普非常注重成本控制,将帮助在需求复苏时处于更加有利的地位”。一位分析师说。赫德为惠普建立了一个更精简和可变的成本结构,为在激烈的竞争环境取得领先提供了灵活性。其中,惠普进行了全方位的IT变革,每年可顺利节省一半的IT运营费用,这个数额超过10亿美元。
  惠普还拥有多样化的产品线,从服务器、存储、管理软件,到台式机、笔记本、掌上电脑、打印机、扫描仪等,是所有的IT巨头中产品最为齐全的。它是最大的PC生产商,拥有全球最大的打印机市场,并且在几乎所有涉及的市场领域上,都占据第一或第二的位置。
  这种平衡性还体现在它的业务收入构成上,三分之一来自软件、服务及企业服务器存储业务,三分之一来自销售PC及其他消费产品,另三分之一来自打印机和其它投资业务。正是这种多元化的业务和收入模式,使得赫德在遇到外部环境的变化时,有更多的选择和盈利点。
  面对2009财年开始,更加急剧的价格战争与利润的压力,赫德提出,公司需要继续在最关键部分超过竞争对手,赢得市场份额。而他对未来预期也表现得更为谨慎,他觉得说经济危机已经见底还为时过早,而英特尔CEO欧德宁和思科CEO钱伯斯则认为已经探底。
  作为最后一大法宝,“惠普的执行能力使它能够在充满挑战的环境中突出重围,扩大收入。”赫德说。
  事实上,在三年以前,惠普就看到可能因为经济发展放缓,消费者更换电脑的频率只是四五年一次,赫德从而决定将重点放在设计与创新的内容上,希望因此找到能够使成熟的PC更新换代的市场。
  凭借着推出触摸屏电脑和一些易于使用的软件,惠普已经从戴尔、东芝等竞争对手那里夺取了一些市场份额,同时它还是努力说服发达国家的消费者为家庭买第二、第三台电脑,以扩大整个市场的需求。


转型服务
业无论是对惠普,还是它的竞争对手来说,目前钱不是问题,关键点在于你对自己的眼光足够自信吗?

  拉长的战线让惠普在危机中的财务更加稳健,但也让它四面受敌。
  当IBM收购SUN的传闻甚嚣尘上之时,赫德曾经回应说,“我从来不记得市场上哪天是没有竞争的……未来会继续看到市场上激化的竞争”。
  是的。在巨头们争夺S U N之前,惠普已经开始了对未来的布局。2008年,惠普以139亿美元收购全球第二大I T服务企业E D S,这起2008年全球范围内规模最大的企业合并也曾经遭到不少质疑。
  现在,面对2009财年的季报,反对者闭上了嘴巴。在如此严酷的经济环境,惠普今年前两个季度的财报中,服务业务比去年同期实现了成倍增长。其中,在第一季度中,咨询与服务的利润达到11亿美元,从而成为惠普每季度从经常性收入中利润超过10亿美元的第2个业务领域。
    “EDS的加入,给了我们更广更深的行业洞察力,帮助我们能从更长远的角度帮助客户考虑IT变化,给我们提供了一个非常大的平台。”符标榜说。尽管竞争对手IBM已经成功地从卖产品转型到提供咨询服务,而这部分的业务在惠普占据的比重还有待提高,因为打印机业务曾是惠普最赚钱的业务,甚至有人认为它是一个打印机厂商。
  惠普虽然将E D S收入囊中,大幅提高了其在系统集成等领域的竞争力,但不能忽视的是,惠普自身收入中已经有70%来自于美国之外,而作为一家服务外包企业,E D S在新兴市场有待提高。
  当然,这意味着更大的增长空间,因为在目前的经济环境下,越来越多的客户需要利用外包服务来降低成本。目前,E D S在中国涉及的行业包括:金融业,保险业,银行业,制造业和汽车工业。最近,EDS在中国全面向航空业进军。
  好在赫德做解决方案提供商,增强软件与服务的决心坚决,他提出惠普将成为下一个全球IT服务领域的领导者。
  有分析师认为,如果惠普不是因为正在消化EDS,它一定会加入并购SUN的大战中。去年10月,惠普还以3.6亿美元收购存储公司LeftHand,这是一家主要为中型公司提供存储区域网络系统及虚拟化产品。
  有消息称,包括IBM、戴尔在内,已经在四处网罗并购人才,今年初,IBM的CEO彭明盛就曾明确表示,该公司将在全球衰退时积极进攻,投资于研发并展开收购。
  对于另外两个潜在的劲敌——思科和甲骨文来说,并购的冲动就存在于他们的血液之中。思科通常收购创业型的小公司,快速进入最有增长潜力的市场;甲骨文则通过更具侵略性的手法,通过并购达到消灭敌人、壮大自己的目的。
  无论是对惠普,还是它的竞争对手来说,目前钱不是问题,关键点在于你对自己的眼光足够自信吗?并购之后,能不能顺利地度过整合这道关卡?


投资创新业务
根据调查机构ForresterResearch发布的报告,预计从现在到2015年统一通讯与协作解决方案市场的年均增长率可达到35.9%。

  两个月前,当昔日的合作伙伴思科翻越篱笆墙,进入刀片服务器领域,希望在服务器市场分得一杯羹,惠普的一位副总裁很快进行了反击,“你显然不会让一个水管工来帮你建造房子吧”。很快,惠普在行动上进行了阻击。6月16日,惠普宣布与VMware将在虚拟应用等场合展开协作,为用户提供一体化的解决方案。Vmware是一家专注于虚拟化技术的公司,存储巨头EMC是其大股东,而思科也新增持了它的股份。
  客户有增加数据中心的需求,但是太多的服务器、网络产品等硬件耗时又耗能。惠普、思科等公司都看到客户简化IT硬件的需求,尽管各自的出发点不同,但都是希望提供一个端到端的虚拟化服务。
  有分析师认为,随着思科进入服务器市场,惠普可能会通过收购网络设备公司进行反击,收购目标包括NetApp公司、Brocade通讯系统公司和JuniperNetworks公司等。
  惠普首先选择了与其他公司的战略合作。5月,惠普与微软联合推出一项为期4年的全球性战略计划,双方将共同筹资1.8亿美元,联手打造一个全新的统一通讯系统,将信息、视频和语音通信综合到同一个门户网站上,客户可以通过各种通讯设备登录。
  它还与通讯公司阿尔卡特朗讯建立联盟,接受来自阿朗的IT基础架构部门的1000名员工,从而提升自身在网络和通信平台的构架能力。
  这些行动都指向了统一通讯与协作解决方案。根据调查机构ForresterResearch发布的报告,预计从现在到2015年该市场的年均增长率可达到35.9%。
  在惠普,有一种赫德称为“数据驱动决策”的做法,每个业务板块都定期有数据,帮助确定硬件、软件和服务哪个领域最值得关注。
  显然,真正的机会在全新的领域。赫德曾明确表示,他将努力使自己的管道里充满各种潜能无限的新产品和新服务,惠普也正在对包括核心的PC、打印机、企业客户业务的各种创新进行投资。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
进入3月,公募基金行业“颁奖季”来袭。3月21日,由《证券时报》主办的第十四届中国基金业明星基金奖评选结果揭晓。华安基金凭借出众的投资实力斩获四项大奖,公司荣获“2018年度十大明星基金公司”奖。产品方面,华安策略优选、华安科技动力均获得“五年持续回报积极混合型明星基金”奖,华安纯债获得“三年持续回报普通债券型明星基金”奖。作为一家成立20余年的老牌基金公司,经过精心锻造,华安基金投研实力稳步提升...
2018年债市上演“慢牛”行情,WIND数据显示,中证全债指数去年涨幅达8.85%。进入2019年以来,债市持续震荡向上,机构普遍认为慢牛行情有望延续。对于投资者而言,中短债基金聚焦债市机会,且收益较稳、波动小,当前具有较好的配置价值。由华安基金郑可成、马晓璇两位资深基金经理管理的华安添鑫中短债基金债性纯正,以剩余期限不超过三年的中短期债券为主要投资对象,严格控制波动和回撤,值得投资者关注。据了解...
受益于诸多利好来袭,今年来A股行情火热。WIND数据显示,截至3月11日,上证指数、深证成指、创业板指年内涨幅达21.38%、34.04%、38.17%。偏股型基金主投权益市场,为投资者把握住了A股上涨时机。截至3月11日,华安基金旗下主动偏股产品集体飘红,32只今年以来收益率超过15%,其中9只基金收益率达30%以上。业内人士分析,当前A股低估区域叠加市场情绪走高,对于个人投资者而言,不妨结合自...
2019年A股似乎扫去了以往的阴霾,截至2月20日,已经连续七个交易周飘红,各主流指数都有不错的涨幅。A股主流指数2019年涨幅(数据来源:银河证券;截至时间:2019年2月20日)银华系的一批优质权益类基金堪称成为“反弹先锋军团”,在2019年年内已斩获不少回报。根据银河证券数据,银华基金旗下的所有偏股型基金中,今年来收益超过10%的基金数量达到50只,其中收益超过15%的基金数量达到20只,超...
大盘在站上3000点后并未驻足调整,3月5日再度强势上涨,上证综指收涨0.88%,站稳3000点,深证成指收涨2.25%,创业板指大涨3.51%。创业板的大幅拉升主要受科技股全面爆发的影响,值得一提的是创业板50指数今日上涨2.98%,年初以来涨幅高达36.21%,超同期其它市场主流宽基指数,成为市场中的领跑指数。华安基金认为,近期创蓝筹在政策面、资金面和基本面上都受到了强力支撑。一、政策面201...
电子杂志