商业影响力
首要影响力

LG的饥饿精神

文|颖一 日期: 2009-11-01 浏览次数: 926

当厂商们都在寒冬里纷纷缩减营销开支时,LG电子却在其赞助的活动上列出长长的名单。


  如果你现在还认为LG只是一个二线品牌,你已经有些跟不上时代了。
  2008年,L G手机销量超过1亿部,超越索爱、摩托罗拉,成为全球第三大手机生产商。2009年,LG计划液晶电视的出货量达到1800万台,超过索尼成为全球第二大液晶电视厂商。
  在经济危机中,LG今年推出新产品的速度反而更加快了,它在今年6月推出了一款55英寸全球最薄的电视机;第四季度将在欧洲市场推出一款采用谷歌Android平台的智能手机;在推出上网本后,它还准备与英特尔合作推出多款MID(移动互联网设备);它还研发出了用于电子书阅读器的太阳能面板。
  市场的反应也不错。今年第二季度,LG电子的净利润同比上升了62%,达到约9.17亿美元,这也是其历史上的最高纪录。LG全球CEO南镛最近谈到2009年的业绩时,预计全球销售收入会超过去年447.2亿美元。
  在1998年的金融危机后,三星电子开始崛起,《财富》对当时三星C E O尹钟龙的评价是,“他利用亚洲现在的混乱局面,重塑了一个曾经奄奄一息的公司”。
  现在,同属于韩国品牌的LG似乎正在复制三星的成功模式:市场反应迅速,加大投资,提高新产品的推出速度;通过定位高端,树立自身品牌形象,再向中低端产品渗透,扩大规模;从外部引入职业经理人,改变公司文化。
  当然,也不全是好消息。10月7日,日本公正交易委员会以涉嫌违反日本《反垄断法》、在电视显像管销售方面缔结价格联盟为由,对包括LG在内的三家企业处以总额33.21亿日元(约合3650万美元)的罚金。不过,垄断的背后包含有一层含义,即强者,不是吗?
  LG已经高调提出,要在2012年前成为全球第二大的手机生产厂商。在全球经济的低谷中,LG能否把握这个千载难逢的机会,超越竞争对手、超越自我?
  

 

速度生存法
“快不一定活得好,但想活得好必须要快。”
  2009年,LG光在中国市场的手机新品就将达到60款,这个数字是去年的两倍。
  LG大中华区总裁禹南均曾表示,家电就是一个降价的行业,但降价有个过程。谁能首先研发出适应市场需求的新产品,在被竞争对手追上之前,谁就能在这一段很短的时间内享受高价格带来的高利润。
  韩国大学教授张世真在《当索尼遇到三星》一书中谈道,“索尼与三星电子采取的不同战略不会导致业务表现的差别,公司业绩差异的主要原因应该在于组织流程和公司高管的领导力”。正是由于这种高效的流程和较强的执行力,使得三星电子销售的产品商品化速度非常快,因此该公司应对数字技术的战略回应也非常迅速。2007年,南镛就任全球C E O,L G的企业流程也开始发生变化。公司专门设立了产品经理,负责新产品从实验室出来后到市场销售的整个过程,这样它的市场表现可以第一时间掌握,大大缩短了产品周期。
  一旦产品销售不佳,可以迅速进行调整甚至停产;相反,如果这是一款畅销品,LG将在它受欢迎的地区提高供应量和加强营销。
  设计也是电子产品能否销售火爆的核心因素。三星董事会主席李健熙就一直强调设计的重要性,他宣称,“新世纪,公司竞争力的关键是设计”。
  南镛接手LG时,它也已经是全球五大消费电子公司之一,但炙手可热的产品却少。时尚设计与智能科技现在成为LG电子产品的定位,手机从“巧克力”系列到“冰淇淋”系列,甚至希望将手机打造成“艺术品”;超薄电视也代表了未来设计的方向。
  帕勒咨询资深董事、家电专家罗清启告诉我们,消费电子产品作为终端而存在,必须时尚,同时从锅里端到桌子上速度必须快,“快不一定活得好,但想活得好必须要快”。
  禹南均在LG工作已经超过36年,他告诉《英才》记者,“一个企业应该有‘饥饿’的精神”,所以虽然L G电子在家用电器等方面已经很领先了,但在数码显示、移动终端,以及环保、通讯标准制定等领域还是有很大的发展空间。
  事实上,在经济危机中,LG也正在南镛的带领下进行业务重组,在那些具有长期发展潜力的新领域增强投资,如太阳能、商用空调、B2B解决方案等。
  可再生能源就是其中的一个重点。
  2008年,L G电子宣布投资2220亿韩元(约合1.68亿美元)建立两条太阳能电池生产线,将分别在2010年初和2011年初开始大规模生产,其所在地正是2007年关闭的三座等离子显示器(PDP)工厂中的一座。
  罗清启说,电子产品的正面是电子设备,背面就是能源,尤其在移动电子时代,没有电池就不能实现移动,所以未来在新能源的结合方面,会有新的显示方式出现。

 

品牌不惜血本
想要在数字时代繁荣,就必须成为一个潮流的引领者,来自辉瑞、宝洁等一些经验丰富的外部经理人被引入L G,帮助它树立高端品牌。
  当厂商们都在寒冬里纷纷缩减营销开支时,LG电子却在其赞助的活动上列出长长的名单。从2009年开始,LG电子成为被称为世界三大体育盛事F1大奖赛的全球合作伙伴,在今后五年中,所有F1大赛的电视转播画面上都将标注LG标志。此外,LG还可以在比赛场面中加入产品广告等。
  除此以外,LG电子还和英超、美国职业高尔夫、巴西职业球队等进行各种形式的体育赞助。有意思的是,它却没有在韩国国内进行此类体育营销。
  LG电子为了塑造品牌形象,称得上不惜血本。光2008年,LG电子就追加4亿美元预算用于品牌投资。与此同时,三星电子却在紧急缩减体育营销开支。三星电子今年放弃了此前的韩国职业棒球和职业足球冠名赞助,而海外大部分的长期合同,基本都维持不变。
  以中国为代表的新兴市场,是这些电子巨头主要的抢占目标。为了扩大在中国市场的占有率,LG电子今年在中国投入的市场营销费用、推出的新产品、覆盖的流通渠道都将是去年两倍以上。
  其实,在三星崛起的初期,它也曾经花大手笔在目标市场进行品牌宣传。1995年,三星电子特意拿出4亿美元投资10个新兴市场。
  品牌的塑造光是资金推动当然是远远不够的。南镛坚信,想要在数字时代繁荣,就必须成为一个潮流的引领者,来自辉瑞、宝洁等一些经验丰富的外部经理人被引入L G,帮助它树立高端品牌。
  首席市场官博登(B o d e n)就是其中的一位,他的目标是通过与像P r a d a这样的奢侈品牌合作,让LG变成拥有一个内涵更为丰富的形象。同时,LG电子采取了更有组织的营销方式,聘请伦敦的一些机构来代理它的广告业务。
  罗清启认为,速度、产品设计,再加上货币因素,层层叠加,正是LG在经济低谷中拥有闪亮业绩的主要原因。由于韩元与美元挂钩,美元的疲软也带动了韩元的大幅缩水,“这导致同样的成本,韩国企业生产的与日本企业生产的同等产品价格相差100元左右。”
  假设明年韩元强势上升,LG的成绩表又会怎样?

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
今年前三季度投资收官,在震荡波动的市场环境中,华安基金凭借出色的投资管理能力,为投资者赚取了良好收益,且在行业内一直保持领先水平。海通证券数据显示,截至9月30日,华安基金旗下权益类基金今年以来平均收益率达37.22%,在12家权益类基金大型公司中位居第2,排名全行业13/126。另据WIND数据显示,截至9月30日,华安基金旗下共有30只产品年内收益率超30%,其中更有11只超50%,2只超60...
2019年9月25日上午,由中国证券投资基金业协会、厦门市政府指导,厦门市地方金融监督管理局、《母基金周刊》主办的“2019中国母基金峰会暨鹭江创投论坛”在厦门国际会议中心酒店正式开幕,峰会的联合主办方为建发集团、金圆集团、国都创投、梅花创投,近2000位LP/GP嘉宾相聚厦门。厦门市委常委、常务副市长黄强在开幕式上表示,厦门市金融增加值年均增幅达到19.2%,金融服务业营收2015年已经突破千亿...
9月25日下午,湖北省住建厅党组书记、厅长李昌海率队到美好置业所属的美好装配江夏工厂调研,实地参观该厂装配式整体叠合剪力墙生产线,并现场召开装配式建筑产业发展座谈交流会,政企共议发展难题,共商发展良策。李昌海指出,发展装配式建筑是建筑业高质量发展大趋势,希望美好置业发展成为全省装配式建筑的主力军。  湖北省建管局党委书记、局长李晶杰,省住建厅研究室主任余振武及相关领导,武汉市城建局、市发...
作为拥有近20年历史的拜耳共享服务中心,在全球架构不断发展的今天,其新的共享中心于2018年在大连落成,覆盖拜耳大中华及日韩地区的业务运营,包涵人事服务、财务服务、差旅管理、呼叫中心、风险质量控制管理和项目管理等,致力于运用精益化生产的质量管理体系,优化创新,提供更加高效、可控的服务。拜耳大连共享服务中心负责人赵书源表示:“对于500强企业来说,共享服务中心这一组织形态并不陌生。其常规模式的最初设...
今年以来,“消费”、“成长”成为A股投资两大主线,一些提前布局的权益类基金净值连续走高,为投资者赚取了可观回报,华安基金资深基金经理饶晓鹏管理的华安升级主题就是其中之一,WIND数据显示,截至9月10日,华安升级主题年内回报达48.55%,位居同类前20%。记者研究其历史持仓行业发现,该基金多集中在计算机、医药、通信、电子等行业,“消费+成长”特色鲜明。华安升级主题鲜明的投资风格与背后的基金经理密...
电子杂志