商业影响力
影响力

聂忠海:国际化“膨胀”

文|本刊记者 谢泽锋 编辑|罗影 日期: 2012-02-03 浏览次数: 3243

  就在其他企业的大佬们烦恼如何上市时,杭州汽轮动力集团(以下简称杭汽轮)董事长聂忠海纠结的却是相反的问题:“退出B股”。

  早在14年前,杭州汽轮机股份有限公司(股票简称:杭汽轮B,股票代码:200771)就在深圳证券交易所上市,但进得早并不意味着“进得巧”。

  时至今日,B股交易惨淡,融资能力微乎其微。2012年1月6日,杭汽轮B的股价为8.16元,单日成交量仅2883手。

  当《英才》记者问及“是否有过回归A股的计划”,聂忠海说:“怎么不想,2004年就有这样的计划,但是政策不允许,我们也没有办法”。

  杭州汽轮机股份有限公司副总经理俞昌权告诉《英才》记者,当年杭汽轮在B股上市,完全是“被分配的”:“政府领导人视察杭汽轮厂,说是要上市,但是A股没有名额,就给了一个B股的名额。”

  据资料显示,自2000年7月凌云B上市之后,再也没有企业在B股上市。换言之,12年来,B股市场一直被按在“暂停键”上。

纯B股公司们融不了资,退不了市。

  卡在历史和政策的漏洞中,聂忠海很无奈:“就当它(杭汽轮B)死了。”

  股市融资受阻,只能另觅出路,“银行贷款、短期融资、企业债券、票据融资,我们主要依靠这几种方式,效果蛮好”,聂忠海扳着手指头说道。

  此外,在一级市场,杭汽轮B斩获颇丰。2005年,其以每股2.4元的价格,受让浙江新湖集团股份有限公司所持有的1亿股杭州银行股份;2008年,杭汽轮B竞购竞得杭州银行职工股权1559.32万股,成为杭州银行第三大股东,持股6.92%。

仅杭州银行一项投资,杭汽轮就获利近12亿元。聂忠海将此归功于自己的直觉,“当时有8个股东反对,但我不太相信什么调研报告。我信我的直觉。”

  “小盘子的金融机构未来发展会很快”,聂忠海持续加码金融投资。2011年8月,杭汽轮集团入股刚刚成立的广东华兴银行,持4亿股,成为华兴银行第6大股东。

  “他们打不过我们”

  虽然受困B股,但凭借技术沉淀和产业优势,杭汽轮的工业汽轮机已经拼进了高端市场。

  2008年,在美国伊利诺斯州矿口电厂80万千瓦发电汽轮机招标中,击败了GE、西门子和三菱重工;2010年3月,杭汽轮生产的4台拖动汽轮机整机顺利通过美国专家审核,撬开了美国市场的大门。

  坐在西子湖畔曲径通幽的办公室里,谈起与GE、西门子、三菱重工的这段高峰对决,聂忠海语速加快:“他们打不过我们。”

  “美国能进得去,其他地区包括欧洲、澳大利亚、韩国等发达国家,杭汽轮也行”,在聂忠海看来,撬开美国市场更重要的是它的象征意义,因为对外资企业来说,不仅要考虑产品质量、品牌以及售后服务等综合竞争力,更是对企业核心技术是否过硬的考验。

  在机械工程行业,许多中国企业跟不上国外巨头升级换代的步伐,由于技术研发能力薄弱,只能卡在产业链的低端部分苦苦挣扎。而对于杭汽轮来说,这些问题似乎都不足畏惧,因为“杭汽轮的技术与西门子等比起来不相上下,在成本和管理上我们更具优势”,聂忠海自信满满。

  27岁走上仕途的聂忠海,40岁被任命为杭州热电集团董事长,开始了商界征程;2003年被调任杭汽轮董事长,他感觉有些突兀,因为对于工业汽轮机,聂忠海是一个不折不扣的门外汉。

  更像“文人”的他聊起中国文化与历史滔滔不绝,将宋代文豪欧阳修的《醉翁亭记》倒背如流;信手拈来两首诗词表达自己对佛教文化的理解;写得一手好书法。

  说起话来语速奇快,不集中注意力很难抓住他的思路,“慢不下来”的聂忠海也不允许他的企业慢条斯理。

  截至2010年底,杭汽轮工业汽轮机产量已居世界第一,占据28%的国际市场份额,成功打入伊朗炼油、越南化肥、中非炼油等驱动市场,并介入日立的全球采购系统。此外,在国际发电市场也有突破,先后拿到了东南亚、土耳其、东欧、非洲以及中美洲等新兴市场的订单。

  在高端透平机械领域,单枪匹马闯进国际市场的中国企业,面对残酷的市场竞争如何应战?表示“如果没有国际化能力,只有两条路可走,要么投降,要么灭亡”的聂忠海,将对公司产业链进行怎样的延伸和转型升级?

  面对《英才》记者的提问,聂忠海以“棋局”回应:“这就好比下棋,下到一二三步,我就要看到五六七步,别人看不到的,我要看到。”

  “不可能卖给你”

  中国装备制造企业面临的普遍困境——缺乏高端核心技术,杭汽轮也难逃脱。

  华清燃气轮机有限公司陈伟博士告诉《英才》记者:“燃汽轮机是透平机械领域最高端的装备产品,核心技术掌控在西门子、三菱重工、ABB、GE等跨国巨头手中,我们国家还处于‘拿市场换技术’的阶段。”

  聂忠海也不否认这一点:“刚开始三菱重工不愿意与我们合作,谈判很辛苦,我去了日本六七次,他们也过来。最初我们只是进行整机组装,现在杭汽轮已经掌握了大概90%的技术,但剩余10%—15%的核心技术他们不可能卖给你。”

  据杭汽轮B2011年中报显示,“十一五”期间,杭汽轮在冶金行业先后制造销售了10台燃气轮机(客户分别为:沙钢、重钢、涟钢、太钢、柳钢),“一台燃气轮机80多吨重,售价2个多亿,全中国的市场容量在500台左右,总共1000多亿,这个规模还是很可观的”,自称中国唯一的工业燃气轮机生产商,聂忠海看好未来的市场前景。

  改变商业逻辑

  向下游,杭汽轮收购了杭州发电设备厂,实现了汽轮机向下游发电机领域的延伸;向上游,聂忠海计划进入压缩机制造领域,实现工业驱动汽轮机向上游主机的延伸。”

  此外,从“单一销售”到“成套供应”也是聂忠海正在改变的商业逻辑,“打个比方,原来卖一台小型工业汽轮机大概500万,卖完就没我的事了,现在将汽轮机卖给客户,配套采购锅炉、发电机、控制系统,全部集成供应,再进行普及、安装、调试、运行、教学、后期服务,一共是5000万的销售额。营收规模从500万上升到5000万,利润从150万增长到1250万。”2011年,集团预计营收将达到450亿—460亿元。

  虽然在透平机械的细分市场,杭汽轮可以比肩GE,但GE完整的多线产业链条,强大的品牌优势,都是杭汽轮目前尚无法相比。

  在聂忠海看来,单靠主业不足以支撑杭汽轮集团的国际化“膨胀”,在打造全球最大工业汽轮机生产基地的同时,聂忠海正按照自己的棋盘布控:以装备制造业为主,配套商贸、服务、投资等适度可控的多元化业务,打造知名的国际品质公司,“要么做到最大,要么做到唯一,”他不停重复着这句话。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
备受市场关注的科创板渐行渐近。从3月22日公布首批获得受理的科创板申报企业名单至今,总数已达65家。伴随着科创板落地在即,科技创新类的成长型公司迎来估值修复。对个人投资者而言,借道公募基金参与科创板或相关领域投资机会或是最便捷方法之一。记者从渠道了解到,正在发行的华安智能生活(代码:006879)凭借其明确的投资指向,吸引了不少投资者的关注。市场人士认为,整个科技创新产业代表新一轮科技革命和产业变...
4月17日,首届中国数字孪生高峰论坛暨SmartEarth品牌战略发布会在北京召开。中国领先的数字孪生技术与服务提供商泰瑞数创科技正式发布数字孪生战略。与此同时,泰瑞宣布建立数字孪生品牌“泰瑞SmartEarth”,强调了“重塑美好世界(Creating Better Worlds)”的战略愿景。 数字孪生是指对物理世界及物理事物的数字化表达,它的应用旨在基于数字孪生体所连接或承载的数据...
当前,养老已成为我国重要民生问题,而领养老金等传统方式或无法满足养老需求。人社部数据显示,我国养老金替代率目前在45%左右,远低于美国平均70%以上的替代率,这也意味着个人退休后经济收入将大幅降低,难以保障高品质的养老生活。业内专家建议,个人尽早进行养老储蓄及投资,可作为社保养老金之外的补充养老金来源,有助于获得足够的“养老本”。正在发行中的华安养老2030以2030年为目标日期,采用阶梯式下滑轨...
4月14日,由《中国证券报》主办的第十六届中国基金业金牛奖评选结果揭晓。华安基金凭借长期以来出色的投研实力一举斩获5项荣誉,公司获得“金牛基金管理公司”大奖,旗下绩优产品华安科技动力获得“五年期开放式混合型持续优胜金牛基金”奖;华安核心优选、华安策略优选两只产品获得“三年期开放式混合型持续优胜金牛基金”奖,华安上证180ETF 获得“2018年度开放式指数型金牛基金”奖。一直以来,“金牛奖”被誉为...
近年来,我国人口老龄化程度持续加深,未来养老形势严峻,个人如何养老成为社会热议话题。从目前养老现状看,存在储蓄不足、退休金有限等难题,通过投资方式进行养老补充的必要性日益凸显。公募基金行业积累了20余年的投资管理经验,针对养老投资需求推出创新产品养老目标基金。据了解,华安养老目标日期2030三年持有期混合型发起式基金中基金(FOF)4月16日起正式发行,该基金将是目前市场上在售目标日期最近的产品,...
电子杂志