商业影响力
嘉实远见者

印度巨象中国增肥

文|本刊记者 崔玲 图|本刊记者 孟杰 日期: 2013-01-30 浏览次数: 2253

  提及塔塔集团,或许国人并不熟悉。不过,如果提及路虎、捷豹汽车,恐怕无人不知。实际上,捷豹和路虎只是塔塔旗下众多汽车品牌中的两个。作为印度最大的集团公司,塔塔涉足通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费和化工产品等七个领域,旗下拥有100多家子公司,其中塔塔汽车和塔塔钢铁入围世界500强。毫不夸张地说,除去仰鼻呼吸之外,拥有145年历史的塔塔集团已渗透进了印度人生活的每一个方面。

  而今,塔塔集团更是将经营触角延伸至海外,其业务遍及6大洲的80多个国家,2011-2012财年,塔塔集团总收入超过1000亿美元,其中58%来自于海外业务。在中国,2011年塔塔集团的销售额达到64亿美元。

  那么,作为进入中国市场十余载的塔塔集团,在中国是如何生存的,又将如何借助中国市场把集团业绩连年增长的态势继续下去?

  汽车赚大钱

  “在中国,这64亿美元的销售额中,很大一部分是来源于汽车业务。”塔塔集团中国区总裁詹宏钰直言不讳地告诉《英才》记者。

  目前,塔塔集团在中国拥有的汽车品牌是路虎、捷豹,虽然汽车种类不多,却是旗下最为盈利的业务之一,也是塔塔中国的业绩支撑。

  尽管中国汽车市场进入到缓慢增长期,但作为高端品牌的路虎、捷豹似乎并没有受到太大影响。最新的数据显示,2012年全年捷豹路虎汽车有限公司(以下简称捷豹路虎)在华销量同比增长71%,共售出车辆71,940台,超过捷豹路虎本土市场——英国,成为其全球最大市场。

  2008年,塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹路虎,收购之初,欧洲汽车市场萎缩,销量下降,塔塔集团通过自身的融资,摆脱了困境之后,捷豹路虎对塔塔集团的重要性日渐凸显,中国市场最为典型。据公开的资料显示,2012年第二季度,塔塔汽车利润中的90%都来自捷豹路虎的贡献。

  詹宏钰则非常看好汽车业务在中国的发展。他告诉《英才》记者,未来,塔塔中国的利润增长点将在汽车领域。虽然塔塔集团的汽车种类繁多,但是对于中国的布局,塔塔则更看好中高端市场:“由于关税的原因,从印度进口的低价车很难在中国有价格上的优势,国内的消费者有了一定的经济实力后,都会在购车价格上提高一个级别,我们更看好中高端市场”,詹宏钰表示。

  在对市场前景乐观的判断下,捷豹路虎希望通过国产化来满足市场的需求,提高利润率,就是不难理解的战略了。

  2012年10月31日,发改委核准了奇瑞捷豹路虎汽车有限公司乘用车的合资项目,同意奇瑞汽车股份有限公司和英国捷豹汽车有限公司、路虎汽车、捷豹路虎汽车贸易(上海)有限公司成立合资公司,建设乘用车生产项目。该合资项目所包含的发动机项目将生产奇瑞2.0L/1.6L直喷涡轮增压发动机和捷豹3.0L增压发动机,这预示着未来国产路虎将搭载合资公司的发动机。

  谈及奇瑞,詹宏钰对其表示赞赏:“任何一个国外汽车品牌的国产化,都需要有一个比较了解国内市场的伙伴,在高端汽车方面,奇瑞是一个非常好的选择。”

  塔塔集团的目标是,通过零部件制造的国产化,降低成本,获得更大的利润。不过对于国产化的进程,詹宏钰乐观但谨慎,在他看来,任何一个品牌的国产化,都是一个循序渐进的过程,在这个过程中,如何在保证质量和控制成本之间找到平衡,是未来公司最需要考虑的问题。

  钢铁新扩张

  虽然汽车业务利润丰厚,但是作为一家多元化的跨国企业,詹宏钰告诉《英才》记者,未来塔塔在国内将重点发力汽车、钢铁和软件外包三个领域。

  目前中国的钢铁市场并不景气,但这并不妨碍塔塔钢铁稳健发展的步伐。此前,塔塔钢铁董事总经理H. M. Nerurkar在接受媒体的采访时曾公开表示:“塔塔钢铁集团在中国2011-2012年销售收入将保持在年均5%左右的增长,与中国钢铁需求量的增速持平。”

  塔塔钢铁在中国的无锡和厦门现拥有两个轧钢厂,在辽宁营口建有一个耐火材料厂。2012年11月7日,塔塔钢铁投资的塔塔特钢(西安)有限公司正式进驻西安综合保税区,与2009年设立在苏州的服务中心形成互补。有分析认为,这将在很大程度上满足陕西省航空航天、石油和天然气、发电和重型机械等装备制造业对高技术特种钢材的需求。

  詹宏钰告诉《英才》记者,塔塔钢铁涉及的一些基础设施项目包括地铁、轻轨、高铁和房地产等。

  塔塔钢铁曾多次表示,除在中国的现有投资之外,未来不排除收购的可能。要知道,印度钢铁企业本身就是一部并购史。知名的米塔尔钢铁公司,在十几年时间里通过138次收购整合,把自己打造成全球最大的钢铁企业,同时还通过收购掌控了自己生产所需的60%铁矿石。而塔塔钢铁大手笔斥资收购,不但可以扩大产能,更能使塔塔集团的汽车项目得到优质钢材的战略支持。

  目前,汽车和钢铁业务是塔塔中国的主营业务,占据其收益的绝大部分份额。未来,塔塔希望能够发挥印度在软件外包领域的优势,詹宏钰看好塔塔咨询服务有限公司在中国的发展,这家专业从事IT服务、商业解决方案和外包服务的公司,已经成为亚洲最大的软件解决方案及IT咨询服务公司。2012年3月31日,塔塔咨询服务公司(TCS)落户大连高新区,成为公司除北京、上海、杭州、天津和深圳外在华的第6个全球交付中心,致力于高端金融服务外包业务。

  并购帝国

  塔塔集团素来以并购著称,从2000年至今,塔塔集团的海内外大宗并购超过70笔,名单上包括泰科国际(Tyco)、大宇商用车公司、摩洛哥Imacid化工公司等。2007年,塔塔集团出手以113亿美元收购了英国的康力斯(Corus)钢铁公司,这宗收购也使塔塔钢铁公司一跃成为当时全球第六大钢铁公司。通过收购英国知名茶品牌泰特莱(Tetley),塔塔全球饮料公司成为全球第二大品牌茶叶公司,而对泰科国际的海底电信电缆业务的收购,又让塔塔通信成为全球最大的国际长途电话运营商。

  詹宏钰介绍说,并购能获得成功,与塔塔集团的企业文化密切相关。企业创始人是印度的少数民族帕西族,非常具有开拓精神,多是孟买新兴工业的先锋,了解西方文化。虽然目前塔塔家族的个人股份所占集团的份额并不大,但是其视野和思维却深深影响了公司。这些优势,使其更容易克服收购过程中的文化差异,加速融合过程。

  不过,并购虽然能让企业快速成长,但是,塔塔中国并不打算将此复制到每一个行业中。“集团业务非常广,我们拥有100多家公司,30多家上市公司,并且分为很多版块,每个版块的特点并不相同,不能只套用一个战略。我们会根据中国每个行业的特点,来制定战略。”

  无论战略如何制定,塔塔集团对中国市场的重视毋庸置疑。早在2006年,塔塔集团就曾表示,“中国将成为塔塔集团的销售中心、制造中心和采购中心。”

  2013年1月5日,塔塔集团发布公告称,计划2015年前总投资82亿美元,提升在全球市场的业绩表现。虽然并未披露投资计划的详细内容,但其新任董事长Cyrus P.Mistry表示,塔塔集团将寻求扩大其全球业务,重点是亚洲、非洲和拉美的新兴市场,而中国则是其中最大的新兴市场。

文|本刊记者 崔玲 图|本刊记者 孟杰

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