商业影响力
嘉实远见者

万润股份 材料业隐形冠军

文|本刊记者 赵文佳 日期: 2017-11-16 浏览次数: 3521

  2015、2016年实现净利润2.58亿元和3.19亿元,分别同比增长167.11%、23.58%,今年上半年实现营业收入12.62亿元、净利润2.14亿元,分别同比增长42.09%和15.32%。

  中国节能环保集团公司(简称中国节能)旗下上市公司中节能万润股份有限公司(简称万润股份,002643.SZ)近年业绩表现抢眼。

  “万润从1992年创立伊始,就立足于一个高新技术、创新型的企业,我们的远大目标就是要把万润打造成一个国际领先的功能性材料企业,创立一个百年品牌。”接受《英才》记者专访时,万润股份总经理王忠立说,“我们每年都在为这个目标夯实基础,这几年业绩的增长主要是前期积累储备的创新技术、产品以及市场,逐渐得到了释放。”

  以液晶材料起家的万润股份,目前同时向全球三大液晶巨头供应液晶单体并保持了长期稳定的供应关系,在高端的TFT液晶材料方面,产品销量占国际市场份额的15%以上。在信息显示材料领域保持行业内技术领先的同时,万润股份开始进行多元化业务布局。

  2013年投产的沸石系列环保材料,现已成为高端沸石环保材料世界第二大供应商,走在了世界环保材料行业的前沿。同时,公司在去年完成美国MP公司的全资收购,涉足生命科学和体外诊断行业,进一步扩大了大健康产业的发展版图。

  随着不同产业的发展、技术的成熟及板块整合,如今万润股份已形成以信息材料产业、环保产业和大健康产业共同稳定发展的三大业务板块布局。

  

  信息材料产业起家

  万润股份是国内最早进行液晶材料生产的企业之一,也是同时向全球三大液晶巨头——Merck、JNC、DIC供应液晶单体的核心供应商之一。

  “万润在液晶材料行业有20多年的经验积累和创新,始终紧跟行业最前沿的发展,包括新材料的技术研发、品质的控制,以及成本的控制,使我们在世界上具有很强的竞争力。”王忠立表示,目前在每一台液晶电视机、笔记本电脑,或者每一台高端手机里面,都有万润的元素。

  更为重要的是,万润与多数主要客户的合作已经超过了20年,保持了牢固并持续发展的良好合作关系。

  王忠立表示,之所以能和客户保持20多年的良好合作关系,首先最重要的是诚信,这也是万润多年来坚守的底线。按照常规,德国Merck、JNC、DIC是竞争对手,由于涉及各家的商业秘密,万润只能给其中一家供货,但是万润可以做到对各家的商业秘密进行严格保护,即使面临再大的诱惑,也不会突破承诺的底线。

  另外,就是万润的产品品质控制能力,在液晶材料领域,对产品要求非常严格,对纯度甚至杂质的种类、个数和含量都有严格要求,万润从原料到工艺等各个环节都严格把控,并及时和客户沟通,做到每一批产品都让客户放心。

  再者,就是创新能力,万润通过技术的不断创新,让客户有新的需求首先就会想到万润,而万润也会在最短的时间内拿出符合客户要求的产品。

  9月,苹果新品发布会上,十周年纪念版手机iPhone X在其产品体系中首次采用OLED屏而备受关注。相比于传统LCD屏幕,OLED屏显示效果更好,在同等条件下,比传统屏幕更加省电,并且OLED可以设计得更加轻薄,柔软可弯曲,后续势必引领显示屏风潮。

  而万润股份在十年前,在OLED材料刚兴起之时就开始布局OLED材料产业链,在技术研发、人才培养方面投入大量的资金,为可能出现的显示材料产业升级做好了准备。

  “当时OLED到底能不能得到广泛应用还不好说,但如果将来万一得到大发展,而我们由于判断错误不做准备,没有跟上,那么我们就愧对公司,不能原谅自己。”王忠立说,“在万润的发展过程中,我们始终坚持一个理念,机会来了之后,不管它有没有可能,我们都要努力去尝试,即使没有成功,但是我们也会积累经验用在其它方面。”

  经过布局及战略调整,万润股份子公司三月科技定位于创新材料,研发具有自主知识产权的OLED显示材料,并且一些显示材料已经显示出良好的性能,为未来成品做好布局。

  同时,万润股份总部及全资子公司九目公司布局OLED中间体材料和升华前的材料。目前万润股份已经成国内技术和业务领先的OLED单体与OLED中间体企业。

  

  拓展环保和大健康

  液晶显示行业毕竟有天花板,企业要发展,不能只局限于这一个领域,于是万润股份利用万润多年来积累的经验,把业务拓展更多的领域,进行多元化发展。

  作为中央企业中唯一以节能环保为主业的产业集团——中国节能旗下的上市公司,万润股份近年在环保领域取得了较快发展和布局。

  万润股份研究开发的尾气净化用沸石环保材料,主要应用于高标准尾气排放领域。该产品万润2008年开始研发,2011年中试成功,当时万润股份的海外客户要求必须在2012年底建成一条规模化的生产线,否则彼此都可能失去市场机会,结果万润股份只用了半年时间,就建成了第一条生产线,并于2013年正式投产。

  如今万润股份生产的沸石系列环保材料适用于国际最高要求的汽车尾气排放欧VI标准,投入使用的有三个生产车间,成为高端沸石环保材料世界第二大供应商。

  除了汽车尾气净化环保材料之外,经过三年多的研发,万润股份在燃煤锅炉的烟道气脱硝处理方面也已经有了比较成熟的产品,“燃煤锅炉尾气处理是难点,我们也立足于解决这个问题,希望和集团公司在这方面起到一个协同作用,把我们的产品、技术应用到燃煤锅炉的尾气治理上,为蓝天白云做出贡献。”王忠立表示。

  同时,万润股份利用化学合成方面的经验,不断拓宽发展领域,在石油催化裂解等材料,节能照明产业,有机太阳能技术,新能源汽车等配套设施的材料等方向打下了基础。

  2015年万润股份发布公告称,拟通过定增募集10.3亿元人民币,其中8.5亿元用于公司收购MP公司100%的股权。

  MP公司是一家致力于生命科学与体外诊断领域的全球性企业,总部位于美国,并在美洲、欧洲、亚洲、澳洲等地设有子公司,经营业务遍布美国、新加坡、新西兰、欧洲、中国等多个国家和地区。

  在此之前,万润股份经过多年对医药市场的开拓和医药技术的储备,已经先后涉足医药中间体、成药制剂、原料药等多个领域。

  “万润的产品基本都在国外销售,但仅仅产品销售到国外,还不能算是一个国际化的公司,所以我们希望在海外寻求收购一个和万润有协同效应的公司,一方面拓展万润的未来发展的领域,另外积累一些国际化运营的经验。”王忠立表示,MP公司与万润股份的产品均涉及精细化工领域与医疗领域,有效的结合将产生良好的协同效应。

  收购MP公司,不仅能够使万润股份涉足行业应用前景及市场空间广阔的业务领域,有效拓展万润股份的市场空间;同时,MP公司的分支机构与营销网络遍布全球,能够为万润股份提供全球性的业务平台,有效提升万润股份产品的市场覆盖率。

  未来,万润还将采用自主研发、外协研发、兼并收购的多种方式尽快壮大公司的医药产品线,实现大健康产业的快速发展。

  

  创新基因

  翻开万润股份的财报,除了高增长的业绩外,还有一项数据引人注目——2015、2016年万润股份研发投入分别为1.39亿元、1.06亿元,研发投入占营业收入比例分别为8.50%和5.76%,今年上半年研发投入更是高达8414万元,同比增长66%。

  “我们每年必须靠创新、技术进步,使我们的实力增强,既在传统领域保持优势,又要让我们更多的新产品进入到新的领域。”王忠立对《英才》记者透露,万润股份今年的研发投入费用可能会创历史新高,“所以只能投入更多的研发资金去研发新的产品,以及对老的产品进行技术改进。不在研发投入,就意味着企业没有动力了。”

  万润股份现拥有授权专利125项,拥有4000多种化合物的生产技术,1200多种产品投入市场,在增加公司经济效益的同时,稳固、提高其三大产业在国内同行业乃至全球范围内的知名度,使万润股份成为具有技术领先和核心竞争优势的科技型创新企业。

  不仅在产品技术上进行创新,在体制上万润股份也打破常规“试水”混改——为加快自身做大做强步伐,万润股份计划对全资子公司九目公司进行“混改”,引入社会资本和社会资源。

  成立于2005年的九目公司,目前立足于OLED材料及其他功能性材料领域,为国内OLED材料领域的领先企业,并于2014年被认定为国家级高新技术企业。

  此次九目公司计划引入不少于3家且不超过10家战略投资者,在意向投资者选择上,拟兼顾财务投资者与产业投资者两种类型,对产业投资者的选择主要考虑在产业链上下游能够与九目公司产生良好协同效应的投资者。

  “九目是一个很有特色的企业,我们希望通过这次混改,为九目匹配更好的产业链上下游资源,抓住OLED产业将来大发展机遇。”王忠立对《英才》记者表示,通过混改,为九目公司引入社会资本、带来社会资源,扩大九目公司经营规模,提升产品市场份额,并提升九目公司的技术、管理水平和盈利能力,将九目公司打造为功能性材料领域的优秀企业。

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