公司产业
世界500强

黄祝龄: 陶氏化学不纠结

文|本刊记者 孟德阳/图|本刊记者 孟杰 日期: 2015-12-31 浏览次数: 3341

  前段时间大热的电影《火星救援》最后,马特·达蒙扮演的植物学最终活了下来,返回地球后他有这样一段台词:“……你只要开始,进行计算,解决一个问题,解决下一个问题,解决下下个问题。等解决了足够的问题,你就能回家了。”

  恰巧,接受《英才》记者专访时,陶氏化学亚太区总裁黄祝龄一开场就聊到了电影,“我减压的一个方法就是看电影。在黑暗的环境里很安静,看电影什么都不用想。”

  在陶氏工作了25年,两年前接手大中华区,黄祝龄给陶氏的同事们留下的印象是一名“问题解决者”,他在采访中也有类似的表达:无论是什么样的挑战,都看作“问题”,既然是问题,就会找到“答案”。

  但当前黄祝龄必须要面临的“问题”是,中国经济进入“新常态”,经济增速下降且发展过程中面临各种矛盾,市场环境也比以往复杂很多。陶氏化学作为世界上最大的化学科技企业之一,要在中国找到清晰的发展方向并不是一件容易的事。

  

  建增长平台

  陶氏化学在2015年第三季度的收入为120亿美元,受价格和货币汇率的变化,同比下滑了16%,但销售量上升了2%。从销售数据看,北美地区仅有1%的增长,而大中华区增长了12%。

  两年前黄祝龄就给陶氏大中华区设定了一个目标:2020年收入要比2015年翻一倍。黄祝龄透露,目前陶氏大中华区的营业收入约为43亿美元,而2014年陶氏全球的营业收入约为580亿美元。

  这580亿的收入来自陶氏下设的五大板块,农业科学、消费品解决方案、基础设施解决方案、功能材料及化学品、功能塑料。(占比如右图)

  从全球来看,陶氏三分之二的销售额来自技术密集型、市场驱动型业务。在大中华区,这一比例超过90%,其中既有涉及到“消费品解决方案”中的汽车轻量化相关材料,还有在功能塑料板块中的包装塑料等业务类型。

  关于如何实现增长目标,黄祝龄告诉《英才》记者,首先是组建一个能够跟政府更好沟通的政府市场团队、组建新的业务发展团队,也要找到与今后增长匹配的人才。同时,黄祝龄给陶氏在大中华区设立了四个战略增长平台:粮食生产和食品安全、环保、节能和基础设施升级。

  

  整合价值链

  重新设立了4个战略增长平台,但平台业务发展模式也需要发生变革。陶氏在中国从以往门阀林立、各自为政的产品销售思维转向终端服务思维、从卖产品向提供解决方案转型。

  黄祝龄举了一个例子,以前陶氏某个产品事业部在见客户时,只谈自己板块的产品,一方面是不了解其他板块的产品知识,另一方面也没有动力去更进一步地了解客户的需求。

  黄祝龄认为这样的逻辑是有问题的、也并不符合陶氏在近年提出的“价值链整合”战略,所以他自己先冲在了前面,带着各个板块的专家去见客户,并要求三个月后再次见面时提出明确的解决方案。

  另一方面,黄祝龄越来越多地选择深入到终端用户企业中去,了解行业真正发生的变化。毕竟,陶氏作为一家B2B业务为主的公司,与生产企业打交道较多。有分析认为,这极有可能造成对行业变化的滞后感应,从而失去新的机会。

  但这样的变革不可能一帆风顺,部门之间的利益纠葛不可避免。

  在日常业务往来中,有的客户可能对陶氏两到三个板块的产品都有兴趣,但有一个板块占比大,另外两个板块占比小,“一些大的业务部门看不出这其中的机会,所以不投入,但这个机会比较小的业务部门可能很重要。”黄祝龄说,他为了推动这样的机会,建立了大中华区的团队,甚至有时候亲自上阵。

  直接面向终端给陶氏带来的变化还包括研发的反应速度,甚至根据中国本土的市场情况率先推出新产品。

  不久前,陶氏和华体集团推出了一款水溶性跑道胶黏剂产品,而这个项目一开始美国总部有点犹豫,但中国体育场地建设增速(过去11年增长超过100%)和环保性的要求让陶氏中国决定投资这一项目,最终促成与中国企业的合作。

  

  不转型就落伍

  改革开放30多年来,跨国公司在中国的发展从设立代表处、本地化生产、本地化人才到本土化创新,走过了数个发展阶段。

  在《英才》记者采访过程中,很多跨国公司在中国的高管都认为,随着中国市场的不断成熟,跨国公司需要从把中国当作产品销售对象转为产品输出对象,甚至可以与中国企业合作,一同研发面向全球市场的产品。

  眼下跨国公司在中国的状态略显“纠结”,不可否认的是其“光环”逐渐暗淡,中国本土企业的竞争力不断增强,市场竞争加剧。陶氏化学在中国如何重新“定义自己”?

  在采访时黄祝龄传达出一个信号:中国市场已经是陶氏全球最重要的市场之一,环保、节能、建筑升级以及农业等领域都有很好的增长潜力,同时,城镇化和老龄化趋势也为消费的升级提供了支撑动力。

  “但是我觉得在中国的跨国公司一定要转型,如果不转型,将来就要落伍。”黄祝龄说,“跨国公司特点是什么?慢。”

  很多跨国公司由于全球总部对中国市场的不了解,需要层层评估,很多决定也只能放在总部来做,这对于瞬息万变的中国市场来说无疑十分不利。

  而在黄祝龄眼中,中国市场存在的种种问题都不应该被当作借口,他始终认为,跨国公司最欠缺的仍是“本地化”。

  “很多跨国公司在中国的领导是外国人,我从来不相信‘老外’高管在中国可以更有效,他们管理是没问题的,但是真要有效地把增长的机会拿回来,那就未必了。”黄祝龄对《英才》记者说,陶氏大中华区99%的员工都是中国人。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
高铁、飞机,跑得快还要停得好。华控基金两轮领投企业北京北摩高科摩擦材料股份有限公司从摩擦材料起家,逐步向刹车机轮、刹车系统、着陆系统推进,一举打入民航及高铁市场。作为曾经的全国五一劳动奖章获得者、北摩高科董事长王淑敏接受记者采访时说:“新冠疫情渐好后,北摩高科全面复工,生产、科研紧张有序地全面开展。我们抢工期、抢时间,做好企业自己的事情,就是给国家经济发展做贡献。”众所周知,在传统的金属粉末摩擦材...
浙江人民出版社特别策划出版图书《抗疫心灵处方》,从应对危机、辨别谣言、珍惜健康、自助自强、承担责任等多个方面,为当前抗击疫情的人们提供人文关怀和心理疏导。 本书作者庄恩岳在2003年“非典”肆虐时期,就曾写过心灵安慰的文章。在此次新冠肺炎疫情发生后,他马上思考能否力所能及地做贡献,并与浙江人民出版社共同商议、敲定、出版《抗疫心灵处方》一书。 关于应对疫情,他在书里写道:人们关注...
自2013年家族信托的理念在国内逐步兴起后,境内保险金信托也应运而生。相比动辄几十亿甚至上百亿的传统信托业务规模,以及因此所带来的丰厚利润而言,保险金信托更多的是一种以委托人家族财富规划为代表的家事安排与服务,不仅对从业者的综合专业能力要求极高,又让信托公司面临着庞杂而久远的事务管理工作和微薄的利润空间。因此,业内也有这样一种说法:从事保险金信托业务的信托公司和从业人员依靠的是信仰与情怀,凭借的是...
紫光展锐公开表示计划于 2021 年勇闯科创板后,就一直低调着手增资计画。根据问芯 Voice 独家获悉,日前大基金投委会已经通过对于紫光展锐的投资决议,计划投入约 22.5 亿元,另外传出上海国资也可能会对紫光展锐注资。紫光展锐目前的估值约 500 亿人民币,经过这一轮增资,估值将再往上垫。这一次加码紫光展锐的动作,会是大基金在国内 5G 和 SoC 芯片技术布局中,迈出最关键的一步棋,更象征紫...
3月8日11:18,印尼德信钢铁烧结事业部1#烧结机热负荷试车生产,随着混匀料面点燃,台车缓缓通过点火器,公司高层与总包单位共同见证这一激动人心的时刻!集团董事长、新天钢董事长丁立国先生也发来祝贺! 印尼德信烧结项目由中钢设备有限公司负责总包,中国十九冶集团承建。在烧结工程冲刺收尾阶段,国内发生疫情,导致总包及施工方原计划增加人员不能按期上岛,重点设备主抽风机厂家调试人员、滚筒润滑控制备...