商业影响力
首要影响力

李楚源广药时尚化

文|本刊记者 谢泽锋 日期: 2020-11-03 浏览次数: 39

仅有不到 12 倍市盈率,相比在资本市场表现强势的云南白药(000538.SZ)、片仔癀(600436.SH),同样作为中药老字号的白云山(600332.SH)在本市场显得过于低调。

资本市场需要新故事,而老字号也要新的发展动能。

直播带货、时尚中药、抗疫凉茶药包……让拥有 400 多年历史的中药老字号焕发出新的活力,这是长期以来,广药集团董事长李楚源一直努力的目标。

新冠肺炎疫情的爆发,为全社会经济生活带来重大影响,危难当头,许多中药企业展现出了自身的责任和担当。

中医药参与全球抗疫并取得显著成效,让人们对中医药的预防及治疗作用有了更新认识。中药产品在国外一包难求,也证明了中医药的作用正受到国际社会更多的关注和认可。

在接受《英才》记者专访时,李楚源表示,人们的健康养生观念正在不断提高。特别是疫情期间,人们对健康类产品的需求大幅增长,可以预见,“消费升级”与“生命健康”正成为今后一段时期内的核心关注领域,大健康产业市场规模将大幅增长。

被称作“永远的朝阳产业”,大健康行业前景广阔。

广药集团目前拥有白云山(00874.HK、600332.SH)1 家上市公司,30 多年发展形成 “大南药”、“大健康”、“大商业”、“大医疗”四大业务板块,以及“电子商务”、 “资本财务”、 “医疗器械”三大新业态。拥有 12 家中华老字号、10 家百年企业,6 件国家级非物质文化遗产。

继 2017 年挺进千亿营收后,2019 年集团营收达到 1330 亿元 ;利润总额达 50 亿元,同比增长 21%,连续九年蝉联中国医药工业榜首。

不过,长久以来,中医药消费群体以中老年为主,要实现创新发展、年轻化发展还需要面对不少挑战。如何更好地传承古老的中药文化,如何使中药和现代商业有效融合,如何让中药产品符合现代消费理念?中药企业正不断探索求变,而时尚化是中药企业商业模式变革的重要趋势。

作为传统中药领军企业,广药集团正不断突围,焕发新的发展动能。


中药抗疫方案

在 7 月的北京新发地聚集性疫情以及乌鲁木齐疫情救治中,中医参与确诊病例救治率均达到了百分之百。这显示出,中医药治疗疫情的有效性。

“无论世界如何变化,健康产业永远是刚需。”李楚源向《英才》记者表示,新冠疫情对全球经济都造成较大影响,但也有新机遇新产业正在诞生。

此次疫情,中医药参与全球抗疫并且成效显著,全球都对中医药的预防及治疗作用有了更新的认识。

譬如,板蓝根在国外一包难求,广药神农草堂和采芝林用中药做的防疫香囊,至今已卖出近60 万个。

中医药的作用正受到国际社会更多的关注和认可。疫情期间,人们对健康类产品的需求大幅增长,“消费升级”与“生命健康”正成为今后一段时期内的核心关注领域,预计未来全国大健康产业市场规模将大幅增长。同时,年轻群体对中医药持较正向态度。由此可见,人们的健康养生观念正在不断提高。

抗疫方面,广药集团积极承担省市药品药械和防控物资储备任务,提出“两不两保”承诺,即不提价、不停工、保证产品质量、保证公益为上,全力做好抗疫保供工作。自春节以来共 5000余人奋战在抗疫一线,生产抗病毒药物,收储各类防护用等超过 1 亿件,并用两周迅速复产磷酸氯喹,并从巴基斯坦紧急采购了 21.5 万片,目前已自主生产超过 300 万片,可满足约 11 万名患者用药。

广药集团建立的“穗康”网约口罩渠道,累计为 1400 多万人次提供口罩超过 2.7 亿个。此外,广药集团还先后启动全国捐赠及全球驰援行动,累计向湖北、广东、伊朗、贝宁等地捐赠药品、防护物资超 2000 万元。

可以说,在这次疫情防控中,中医药成为抗疫“中国方案”亮点,得到更加广泛的认同。李楚源相信 :“未来,中医药完全有可能成为世界健康的主流之一。”


国企改制提速

央企国企改革正不断推向深水区,继首批纳入“双百企业”的 95 家中央企业、224 家子公司以及 180 家地方国企后,“双百企业”不断扩容。

去年 5 月 8 日,根据国资委《关于调整部分“双百企业”名单有关事项的通知》,广药集团新增入选国企改革“双百企业”名单。

据介绍,广药集团被纳入国企改革“双百行动”名单后,持续探索机制体制改革创新。根据“双百企业”的改革要求和政策,广药集团将 2020 年的发展主题定为“改革跨越年”,推动机制体制改革是今年的重点之一。

“虽然今年受到突发的新冠疫情的影响,但是广药集团依然将改革作为年度重点工作之一。目前正在积极推进旗下广州医药股份有限公司分拆上市。”李楚源对《英才》记者表示。

资料显示,广州医药是广药集团大商业板块领军企业,是华南地区医药流通龙头企业,同时也是广药白云山与联合博姿合资的公司。联合博姿是欧洲最大的药品分销商,2014 年底,美国最大连锁药店运营商沃尔格林完成与联合博姿合并,一举成为全球最大的医药连锁企业。

2018 年 5 月,广药白云山向联合美华购买其持有的广州医药 30% 的股权。交易完成后,白云山以 80% 的持股比获得广州医药的绝对控制权。

“今年上半年,我们完成了广州医药有限公司股改,推进了引入战投、员工持股、职业经理人改革等筹备工作,为下一步分拆上市奠定基础。”李楚源向《英才》记者指出,“接下来,广药会加快推进有意愿有条件的下属企业探索更多体制机制改革。”

值得一提的是,广药集团一直重视“资本化”和“走出去”两条腿走路,积极开展对外合作。

与云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司、广东广药金申股权投资基金管理有限公司共同签订《出资合同》,设立广州白云山一心堂医药投资发展有限公司,打造广东具竞争力的医药连锁终端。

此外,广药集团围绕大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块积极开展投资并购工作,着眼于构建产业互补、优势互补的产业合作格局。


冲击世界 500 强

从 2019 年世界 500 强公司数量来比较,中国有 129 家企业上榜,历史上首次超过美国(121家)。即使不计算台湾地区企业,中国大陆企业(包括香港企业)也达到 119 家,与美国数量基本相当。

这是一个历史性的变化,但 129 家企业中,仅有中国医药集团一家大健康企业。而美国有121 家企业中,医药等生命健康企业共计超过14 家。

尽管被长期看好,但我国医药企业体量和世界巨头相比仍相去甚远,中医药企业还未有进入世界 500 强之列的公司。

目前,广药集团已经连续 9 年蝉联中国制药企业百强榜第一位,是中国最大制药企业。可以说,在医药行业内,广药是冲击世界 500 强的有力选手。

7 月 27 日,《财富》杂志公布中国 500 强企业最新排行榜,广州白云山医药集团股份有限公司(简称广药白云山)以 649.52 亿元的营收位列榜单第 156 位,比 2019 年上升 55 位,在上榜的20 家广州国企中白云山医药排名最高。

李楚源指出 :“虽然现在我们与世界 500 强还有一定差距,但这差距其实也是一种鞭策和发展的动力。”

研发是医药企业进军国际竞争的关键环节。值得一提的是,广药集团获得 3 位诺贝尔奖得主加盟,并已形成一支由诺奖得主 3 人、国内院士和国医大师 20 人、博士及博士后近百人组成的高层次科研人才队伍 ;拥有 10 家国家研发机构、14家省级企业技术中心、21 家省级工程技术中心。

特别是广药集团广州医药研究总院有限公司“国家犬类实验动物资源库” 因掌握“卡脖子”式科技战略资源,被纳入国家科技资源共享服务平台名单,是入选的全国唯一犬类实验动物资源库,也是广东省乃至粤港澳大湾区首家国家科技资源共享服务平台。

要想走出国门,解决文化认同问题是中医药企业首先要解决的问题。广药集团一直坚持“以文化带动产业”的方式,扩大中医药的认同感和影响力,先后建设了“神农草堂中医药博物馆”、 “王老吉凉茶博物馆”、“陈李济博物馆”、“采芝林中药博物馆”等多个中医药文化科普平台。

为了向海外宣传重要文化,广药集团于 2018年底在美国纽约开设了首家海外王老吉博物馆,于 2019 年在日本东京也启动了第二家王老吉海外博物馆项目,在奥克兰大学孔子学院设立了“神农草堂中医药文化传播中心”。其中,神农草堂是全国中医药文化宣传教育基地、全国科普教育基地,接待游客超过 100万人次。

今年 1 月 3 日,广药集团(澳门)国际发展产业有限公司在澳门揭牌成立,该公司由广药集团、广东南粤集团有限公司、澳门企业诚邦环球有限公司共同出资成立,定位为广药国际化业务的总部和对外窗口,致力于成为具有国际竞争力的新增长极,引领粤港澳大湾区,覆盖东南亚和葡萄牙语系国家,目的是深化“一带一路”医药合作,促进澳门经济适度多元化发展,加快广药集团的国际化布局。

李楚源向《英才》记者介绍道,广药集团澳门国际总部将在“一国两制”、“一企两地”“一品两卖”的思路下促进产业联盟的形成: “一国两制”,充分发挥“两制”的优势让广药集团加速“走出去”的步伐; “一企两地”,广药集团的基地在广东广州,国际总部在澳门,从而充分发挥两地的资源优势 ;“一品两卖”,更大地面向国内市场和国际市场。

为了拓展澳门国际总部产业发展空间,广药集团已在粤澳中医药产业园设立了广药(珠海横琴)医药产业园有限公司,定位为医药研发产业化平台,正抓紧引入新药研发、医药供应链、中药提取等项目。

广药集团将 2020 年的发展主题定为“改革跨越年,推动高质量发展,打造世界一流企业”。“今年的经济发展因为疫情的原因有很大的不确定性,但冲刺世界 500 强、打造世界一流企业一直是广药集团不断努力的方向。”李楚源向《英才》记者表示。

广药集团接下来会继续围绕大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块以及电子商务、医疗器械、资本财务三大新业态积极布局,包括以澳门国际总部为依托打造大湾区医药产业高地推进“中药时尚化、时尚中药化”,促进老字号焕发新活力。


商业模式创新

除了让老品牌年轻化、时尚化,中医药企业持续探索创新突围之路,广药也在不断寻找打造新的创新模式。

王老吉是消费者熟知的品牌。广药发挥中医药“治未病”的优势,将作为 OTC 的广东凉茶颗粒开发为王老吉饮料。

药品凉茶颗粒的年销售仅 2 亿元,而王老吉饮料年销量已经突破 160 亿。“阻碍中医药发展其中一个重要原因是中医药机理、副作用等很多方面说不清、道不明。”李楚源向《英才》记者说道,广药集团一直坚持通过科学技术推动中药现代化,用现代技术挖掘中医药宝库。

从 2008 年起,广药集团就联同钟南山院士团队、澳门科技大学中药质量研究国家重点实验室等科研院所,对白云山板蓝根颗粒进行较为全面的临床循证和基础研究。

目前,已经分离得到多种抗流感病毒药效成分,并申请 14 项发明专利,其中一项研究成果揭示了板蓝根多糖对流感病毒血凝素活性的抑制作用,获得第十九届“中国专利优秀奖”,目前正在积极推动产业化,并希望在澳门落地。

商业模式创新方面,随着电商经济的发展,广药集团将电子商务作为重点培育的三大新业态之一,在天猫、京东、抖音等平台都设立了旗舰店,广药健民网是全国首家实现网上脱卡支付的医保互联网定点药店,并获得跨境电商试点资格。

新冠疫情爆发后,广药集团承担了“穗康”网约口罩渠道和服务的落地任务,通过持续优化,“穗康”已经成为市民获取疫情防护物资的主渠道,广东省向全省推广这种网约口罩的“广州经验”。

目前广药集团正在开发更多功能模块,致力将“穗康健康生活”板块打造成为广州疫后无接触互联网服务的品牌。

广药集团在创业创新方面有自己的逻辑,据李楚源介绍,广药正积极推动与其他产业的跨界合作,从“衣食住行”各方面为人们提供新的健康生活方式,推动“中药时尚化、时尚中药化”,与多产业通力协作。

在“衣”方面,即“中医药 + 服饰”,广药与例外时尚集团和方所文化集团签订了战略合作框架协议,计划研究开发多种中医药服饰产品。比如双方正在研究在“天使服”中将中药艾草精油片藏在衣服的翅膀和口袋里面,幽香中又带着保健疗效等。

与例外时尚集团和方所文化集团跨界合作,就是一种中药和时尚的结合,即“时尚中药化”。通过中药与多个产业的跨界合作,形成消费时尚,为人们提供新的健康生活方式,正是中医药发展的一条新路径。

在“食”方面,即“中药 + 饮食”,广药旗下1828 王老吉现泡凉茶连锁店近期围绕着“中药时尚化”进行了很多产品创新,比如在奶茶中加入荷叶,形成更加清润的奶茶,在茶叶蛋中加入“陈皮普洱”,变成了陈皮普洱茶叶蛋等,还有凉茶冰棍、刺梨月饼等混搭的新式吃法。

在“行”方面,提出“中药 + 出行”,广药正与和广汽集团探讨“中药 + 汽车”的跨界合作,将通过研发车载中药香氛保健技术,打造全球首款融合中医药产品和理念的健康车。同时,已准备联合韩国旅游局开展“王老吉+韩国旅游”计划。

在“住”方面,广药与例外时尚集团、方所文化集团研发中药枕头、饰品、眼罩等居家产品 ;同时,还积极探讨开发“中医药涂料”,让中医药融入房地产装修。

“甚至广药的科研人员还在研究,能否用中药提取之后的药渣做成铅笔,做成汽车的门等。”李楚源表示,这都是很有趣、又很有意义的探索。

此外,广药集团还积极开展“直播带货”的新营销方式。今年 4 月 28 日,围绕带动贵州刺梨产业发展,广药集团向社会发放刺柠吉 2 亿元扶贫消费券,李楚源与钟南山院士走进直播间,为贵州刺梨果农脱贫助力,当天直播 1 小时累计观看人次超 258 万、点赞人次超 835 万。

6 月初,广药集团通过首届直播节等平台,邀请明星、奥运冠军、带货网红直播带货,促进产品销售。

对于直播带货这一风口,李楚源对《英才》记者表示 :“直播带货异军突起,不仅让网络平台找到了新赛道,也为各类企业提供了新舞台。广药集团将持续布局直播电商,现在旗下很多企业都在积极探索适合健康产业的直播模式。”

与产业融合创新,李楚源认为,人们的健康养生观念正在不断提高,为产业之间的跨界合作带来新机遇。

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