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专注吃400亿大蛋糕

文·颖一 日期: 2007-04-07 浏览次数: 1998

就在采访前一天,一场久违的大雪突袭京城。在望京科技园区,一栋造型设计独特的建筑物里,却是热气腾腾。安捷伦科技副总裁兼大中华区总裁杨世毅正在给北京的全体员工开季度大会。

在此一个月前,安捷伦中国区的所有员工刚刚搬进这座新的办公大楼。不同以往的是,在新的办公大楼中,杨世毅可以同一时间面向研发、销售、市场、技术支持和售后服务等所有部门的员工讲话。

1985年进入中国超过20年,这是安捷伦第一次在中国买地、建房、盖自己的基地。已经建成的一期办公楼,从外表看,一些窗户漆成红色、黄色和蓝色,这正是LED的三种光的颜色。

20058月,安捷伦科技宣布以26.6亿美元的价格出售了半导体产品业务,并在2006年完成系统级芯片测试和内存测试业务的剥离,以此集中精力发展电子测量仪器业务。

杨世毅正是在安捷伦回归测试测量领域的背景下,被任命为大中华区总裁的。除了背负着“专注”二字,他要承担的另一个更大的任务是:为安捷伦中国未来的长远发展进行重新定位。

 

专注400亿的大蛋糕

从惠普公司分拆出来,再将半导体等业务剥离,如今的安捷伦已经回归它的业务原点,这就是测试测量领域。

现任安捷伦全球总裁兼首席执行官的邵律文本人就是做半导体业务出身,杨世毅也是当了7年多半导体产品事业部亚太区总经理,而当时他的老板就是邵律文。当公司最终作出决定,出售半导体业务时,邵律文曾经无限感慨地说,“自己的心情就像是养大的女儿要出嫁一样。”

即使如此,也没有改变安捷伦走专业化道路的决心。在这个决定的背后,正是持续的高利润增长对一家技术创新型企业的驱动。

“真正要推动一家公司的高成长性,必须要靠科技。”杨世毅举例说,安捷伦近年来所推出的新技术和产品为公司赢得了可观的销售额,所以从一开始,安捷伦每年的研发费用都占到公司收入的10%以上。

现在,安捷伦是世界测量领域的领导者,规模是最大的竞争对手的两倍,而这一块市场的大蛋糕总体规模达到400亿美元。

“对未来来讲,专注在400亿的巨大市场里,可以使我们的成长性和回报更好。”事实也正如当初所预测的那样。

截至20061031的第四财季财务报告显示,公司订单数额为14亿美元,比去年同期增长了7%,资本回报率更是创出了29%的新高。在出售半导体业务后,安捷伦依靠强健的运营状况和强劲的业绩度过了2006财年。

而中国区除了已经成为美国之外的全球最大测试测量市场,它的发展潜力更吸引人们的眼球。每隔六个月就在美国总部进行的汇报会上,杨世毅的一大任务就是提高总部对中国投资,加大对研发的支持。

在杨世毅看来,其实每一个总部的老板对中国市场的认识都是相对有限的,所以只跟他们讲中国的GDP增长10%,手机用户又增加了一两千万是不够的,关键是要说出需要投入什么,这样的投入能给安捷伦带来哪些机遇。

“中国在测试测量领域有两大需求:包含有线无线通信,以及食品、医药和能源。安捷伦科技希望把国内的测试测量标准提升,不断地改善人们的生活。另外,通过这种改进,提升产品的质量,保证中国的出口量。”当安捷伦将目光集聚,中国区的重要性得到进一步的提升。

 

怎样稳坐市场老大

利用全球的优秀资源和丰富的专业经验,以及本地化的产品和解决方案,为中国市场提供增值的利益,这是安捷伦的一个长期课题。

20061月上任后的几个月里,杨世毅最为关注的就是如何跳出安捷伦在中国的短期利益,为中长期发展布局。

一次和环保总局的一位官员聊天给了他颇多启发。那位官员告诉杨世毅,安捷伦在国内测量测试领域的地位是不容置疑的,但是作为老大哥就需要承担一些责任和义务。

比如2005年中国电子业产量已经超过2000亿美元,业界估计这个数字到20082009年还会翻倍。电子工业的快速发展,必须有很好的测试测量工具配合。安捷伦如何在提升业绩的同时,帮助中国从一个生产制造国到拥有自己的专利权和品牌?

还有,在环保方面,安捷伦和欧洲的环保局都有合作。双方一起测验、做出方案,解决空气污染和土质改变等环境问题。这位官员提出,有这么好的经验完全可以借鉴到中国来。

“真正找到解决方案也许需要3个月,也许需要3年。”杨世毅说,不是一夜之间就会有订单冒出来的,这些工作需要不断提供优秀的科学家参与其中,还要付出巨大的时间成本。安捷伦在享受短期利益的同时,还要不断追求长期的利益,这样才能稳坐市场老大的地位。

作为1985年惠普第一批派到中国来的成员之一,出生于台湾的杨世毅早已经对国内的情况了熟于心。在接受大中华区掌门人的重任后,杨世毅逐渐找到了自己的工作定位,推动安捷伦在中国的长期定位成为他最大的动力。

杨世毅认为,安捷伦是一家与人们的生活品质息息相关的高科技公司,虽然大部分的消费者可能并不了解这家公司,因为他只是在背后默默地帮助人们把居住的环境、呼吸的空气、消费的食品以及服用的药物等等的质量提高。

这就需要深入人们的生活中,发现他们的实际需要,从而在安捷伦主要集中的两个事业体——电子行业、生命科学和化学分析中找到结合点,显然本土化的研发才能真正解决这个问题。

现在,安捷伦在成都的电子仪器分部已经初见成效。从20067月到目前为止,成都的电子仪器分部自行开发的产品已经有3种推向市场。开发人员完全是中国工程师,使用中国的渠道,在中国生产制造。这也是有史以来安捷伦第一次向中国市场推出完全本土化的产品,未来还将推向全球的市场。中国客户还将看到包括数字传输、IPTV、无线传输等领域中有更多的机会和适合自己的产品。

不过,杨世毅依然觉得利用全球的优秀资源和丰富的专业经验,以及本地化的产品和解决方案,为中国市场带来最大的价值,这会是安捷伦的一个长期课题。当然,有一个原则不会变,那就是必须先贡献才会得到回报。

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