商业影响力
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黄天文 海外矿产资源大买家

文|本刊记者 朱雪尘 日期: 2007-11-05 浏览次数: 1925
 

四处重拳出击,中钢的海外组合拳让外界看得眼花缭乱.

除了合作多年的恰那铁矿,南非铬矿,中钢集团还与澳大利亚MIDWEST公司合资开发MIDWEST铁矿项目,与南非SAMANCOR公司共同出资成立合资公司,与澳大利亚PNN矿业公司合作开发南澳铀矿资源,收购津巴布韦Zimasco之控股公司ZCE股权项目等等。

中钢集团总裁黄天文对中钢集团的定位是一家为钢铁工业和钢铁生产企业提供综合配套、系统集成服务的大型跨国企业集团。说简单些,除了炼钢之外,钢铁的配套服务、上下游产业,中钢都会涉足。

那么,在贸易型央企集团逐步向实业型转型的过程中,中钢的例子有何借鉴意义呢?

 

削藩行动

如果企业有了恶性肿瘤,必须处理掉,要不然你浑身到处都是病,想跑也跑不动。

中钢集团原名中国钢铁工贸集团公司,后来更名为中国中钢集团公司。当时的情况是,不仅总部名字响亮,而且子公司的名字也各有千秋,比如中国冶金进出口总公司、中国钢铁炉料总公司等。

由于历史原因,中钢的很多子公司都是上世纪八九十年代成立的老公司,虽然不具备很强的实力,却不乏很多中字头企业。

为了形成统一的标识,黄天文到任后整合做的第一件事便是改名。可是此举遭遇了不小的阻力,如果取消了,中字头的审批以后就拿不到了。但黄天文还是削藩,把所有名字的前面统一为中钢集团

名字难改,但更难的还在后面。由于中钢大部分企业是原冶金部遗留下来的企业打包组成,很多企业历史包袱沉重,计划经济时期,因为垄断国际统一配制,资源统一供应,没有竞争要求,业务很好。但转轨后,企业不适应市场经济,担保、债务、官司缠身,因此,自2004年,中钢集团果断关掉地方子公司,只保留上海、天津、深圳三家省级子公司,关停比例达到95%。

黄天文思路清晰简单,如果企业有了恶性肿瘤,必须处理掉,同时把好的东西发展起来,要不然你浑身到处都是病,想跑也跑不动。

当时,中钢集团下属一家香港公司欠几家银行几千万美元的债务,2004年5月到2005年5月,通过破产清算,中钢集团用几百万美元的代价一次了断。但这并没有使中钢失去这些合作伙伴,后来这些银行都从与中钢的多次合作中获利颇多。

手术之后,中钢集团提出四化战略,即专业化、国际化、实业化、信息化。

当时,黄天文有句话:卖钢笔的你就不要卖茶杯。很多子公司业务重叠,什么产品利润高就卖什么,主业不清晰。经过专业化梳理过后,中钢下属子公司重新核定主营业务,子公司业务没有交叉,都把注意力集中在自己的业务领域,铁、铬、锰几大主营业务逐渐处于行业龙头地位。

2004年11月,中钢还提出了两大目标,一个是海外,重点加强海外矿产资源的开发;另一个是国内,要加强企业之间的联合、兼并,围绕我们主业发展方向,逐渐完善服务功能。

在这个过程中也有很多的诱惑,前几年,钢铁的盈利水平非常高,有50%的利润。当时很多企业来找我们,共同投资钢厂,但我们一直坚持没有进去。

从2005年至今,中钢先后兼并重组西安冶金机械有限公司、洛阳耐火材料集团有限公司、衡阳有色冶金机械总厂、吉林炭素股份有限公司、邢台机械轧辊集团有限公司、吉林新冶设备有限责任公司、吉林铁合金股份有限公司,由此,完成了中钢的首轮战略布局。

 

海外扩张

只有等你自身慢慢强大起来,才能获得人家的尊重。

中钢在不断整合国内资源的同时,还着力开拓海外市场。而海外矿产资源的开发,成为中钢实业化的一大支柱。

黄天文告诉《英才》记者,在印度,中钢是印度铁矿石的最大买家。每年在印度进口铁矿石将近1000万吨,我们在当地的使领馆、政府部门,当地的矿业界、钢铁界应该具有很大的影响,很多中国地方政府官员到印度去访问,都会到中钢印度公司。

而在澳大利亚,作为最早的中澳合作项目的恰那铁矿,一直是中澳合作的范例。

对中国企业的海外扩张之路,黄天文颇有感触,我们必须老老实实向国外学习,国外的很多管理经验非常可取。我们要吸收消化,而不是教条主义。只有等你自身慢慢强大起来,才能获得人家的尊重。

他给《英才》记者讲述了中钢在海外的一段经历。

2004年,中钢受到了澳大利亚某家公司的恐吓。对方律师威胁中钢必须接受某些不合理条款,否则就停止合作。而2003年底,这家公司就曾给中钢集团一周的时间,接受一个异议,一周之后,澳大利亚法院的传票就过来了。

当年黄天文在五矿时就经历过和一家美国公司持续八年的官司。因此在黄天文看来打官司并不算什么。

对于对方的无理要求,中钢积极应诉,聘请澳大利亚得知名律师,征求意见。律师认为:中钢能够打赢这场官司,如果对方证据充分,早就诉诸法律了,而不是仅仅恐吓。

经过几个月的僵持,对方终于同意协商解决。黄天文告诉《英才》记者:企业不管大小,如果没有实力,你处处挨打受欺负,国家也一样,弱国无外交,企业也一样。所以千方百计要增强企业本身的实力,你才能具有跟人家抗衡的能力和余地。

近年来,中钢集团海外斩获颇丰。2005年10月18日,中钢与澳大利亚MIDWEST签署了铁矿合资协议,该项目是中国第一个在澳大利亚投资占50%股权比例的资源项目,2006年3月19日第一船货运抵天津港;2006年9月8日,中钢与澳大利亚PNN矿业公司签署了铀矿项目谅解备忘录;2006年11月3日,中钢与南非SAMANCOR铬矿签署了资源开发系列协议,中钢出资约2.5亿美元,占股50%,年产铬矿100余万吨,铬铁30余万吨。此外,2005年7月14日,中钢驻印度机构由办事处升级为子公司,2006年提供铁矿资源达800余万吨。

黄天文表示,今后中钢要强化海外控股平台——中钢国际控股的作用,建设一个平台(国际化经营的战略平台)、三个中心(国际运营中心、国际融资中心、国际投资中心)。同时将着力建设澳洲、南非、印度、欧洲、中国香港、印尼6大境外地区公司。

3年来,中钢集团的资产总额、净资产、所有者权益均呈现较大幅度增长,2006年实现销售收入610亿,利润稳步增长,较大幅度地实现了国有资产的保值增值。

根据2007年8月数据,在中央企业中,中钢集团按销售收入总排名为第27位,在商贸类中央企业中排名第3,仅次于中化集团和五矿集团。

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