商业影响力
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周少雄的两件事

文|本刊记者 贺大卓 日期: 2008-02-13 浏览次数: 1613
 

当晋江老板们人人都在谈上市的时候,5年前业已上市的七匹狼股份已经淘到了资本市场的第N桶金。

20071023,七匹狼完成增发2285万股,募资近6亿。而作为投资者,七匹狼注资参股10%的梅花伞业成功登陆A股市场,复制了七匹狼早年投资兴业银行股份所带来的巨大收益。

当然,资本的含义远非上市和炒股那么简单。当649平方公里的晋江地面上聚集了3000多家服装制造厂,因为七匹狼集团并购晋江另一大服装品牌“爱都”所引发的“闽派男装向品牌并购时代迈出突破性一步”的骚动,无疑使周少雄和七匹狼成为晋江板块的代言者。

20078月,周少雄,这个总是略带拘谨地笑着说话的人,从兄长周永伟手中接任“七匹狼股份公司董事长”一职。被认为在“品牌运作上比较成熟的弟弟”可以更加专注于七匹狼服装创意品牌运作和渠道文化的塑造,而哥哥周永伟卸任后将主攻战略投资和资源整合。

 

关于创意

2008年七匹狼以1778万元拿下了新闻联播后的一条7.5秒广告。

当人们还在为“中国制造”争论不休的时候,另一些人已经开始关注于如何使企业以及产品变得有口皆碑。

2008年央视黄金资源广告招标中,七匹狼以1778万元拿下了新闻联播后的一条7.5秒广告。当然,不止七匹狼一家,今年服饰类中标额近8亿元,劲霸、特步、虎都等福建鞋服企业在招标中均有所斩获。服饰类广告竞争已经日趋白热化,甚至有人称CCTV5为“晋江频道”,放眼望去,满城皆是晋江人。

“中国的消费者不够成熟,受到很多消费宣传形式的诱导,会被人拉着走。所以,这方面我们也要加强,要有一定的宣传力度,但不能疯狂。我们会把更多的实力放到基础打造上。”关于“基础打造”就有很多具象的表现,譬如:七匹狼在中央美术学院成立了一个“七匹狼文化研究中心”,专门做“生活态研究”。就是一个人受到政治、经济、文化等影响之后,个人审美取向的发展,从而提前发掘消费者内心形态。

现在只能说周少雄所需的努力还很多,而他自己也深知这一点。譬如现在很多国外的公司要代理七匹狼的品牌到国外去,但都被周少雄拒绝了,他认为自身的基础还是要加强。

“我认为整个企划水平、运作机制上面,还要提升到一定水平。国外的情况不同,他们国家的品牌已经出去了,搭上国家品牌顺风车,就可以出去了。我们出去,还要打造国家品牌,可能还碰到贸易壁垒等情况,现在还不是时候。等到在国际市场上,我们能使国外对手感觉到压力,只能说条件更加成熟了。”

 

关于渠道

百丽IPO的巨大成功要归功于其强大的零售体系,这让周少雄更加坚定七匹狼的渠道建设。

当服装界仍然是设计与潮流当先时,七匹狼将渠道的培育大规模地展现在世人面前。

20071023,七匹狼用增发募资来近6亿,外加自有资金4亿,打造“男士生活馆”,周少雄对自己的大手笔解释是:“我们在品牌建设或者自己的企业营销创新上面,希望都走到国际化的形态。不仅仅卖产品,还想卖产品背后的思考。这种生活馆,也是传递我们服饰思考的想法。”

目前七匹狼正尝试把真正的POLO服装引入自己品牌的生活馆,与自己的“偶像”同台竞技。除了POLO之外,阿玛尼等其他国际男装知名品牌也在其考虑范围之内。周少雄认为,二者有竞争,更重要的是互补。比如POLO和七匹狼风格定位相似,POLO在美国针对中高档消费群体,移植中国后定位上移成为高端品牌;而七匹狼在国内依然针对较为庞大的中高档消费群体。“POLO大部分产品也是在国内生产的。我们产品的质量、做工、款型、颜色等与POLO相差不多。在同一个销售平台上,消费者能对七匹狼有更好的认识。” 

对此,业界人士分析认为,“沿这条路走下去,七匹狼很可能会扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌,也吸引其他品牌入驻,最终形成强大的零售体系。”

百丽香港上市冻结资金超过4337亿港元成为鞋服企业家热议的话题,很大程度上,百丽IPO的成功,因归结于其在全国形成3000多家包含10多个自有品牌及代理品牌集群式的零售终端体系。

七匹狼也早有意愿在零售业发展上大展拳脚。周少雄如此描述:“其实早在2003年、2004年上市前后,公司就在考虑往服装零售业、营销行业上发展。”

眼下七匹狼正在全面推进终端建设,不久前,全资收购了原七匹狼代理商之一的杭州运通公司就是一个重要的标志。“品牌成长需要加盟商、经销商的扶持。七匹狼发展到现在,终端建设需要大量的投入。如果加盟商不愿跟进投入,而且愿意抽身,那七匹狼就自己接过来做。”

当七匹狼把越来越多的精力瞄向品牌和渠道的时候,关于鞋服类企业升级的早已不绝于耳。现在,一家鞋类或者服装类企业会因品牌和制造分工就被外界称为“华丽转身”,而周少雄则“要用营销性企业来思考”。他如此描述七匹狼的现状:“七匹狼也有制造业,但我们是为了品牌做制造,是为了经营品牌建厂。我们公司有很大的工厂,用OEM的形式和我这边合作的,他们使用他们的效率和管理来获取利润,而我们利用我们的品牌、营销获取利润。每个企业的定位要清楚。”

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