商业影响力
首要影响力

纪秉盟 我不想改变SAP的基因

文|颖一 日期: 2008-08-05 浏览次数: 1491
 

“我在甲骨文工作了16年,却从来没有和拉瑞·埃里森面对面地交谈过。但我加入SAP仅仅三天后,就和孔翰宁博士进行了一个半小时的单独交流。”SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟这样告诉《英才》记者,这也是他上任五个月后的第一次媒体专访。

纪秉盟所指的上述两人,正是在软件领域打得不可开交的两家竞争对手的全球CEO。去年11月他从甲骨文跳槽到SAP,彼时SAP正经历美国式管理对德国公司文化的冲击与阵痛。

纪秉盟,在典型的美国公司做了十几年职业经理人,他会给SAP植入外来的文化吗?他的回答是:“不,我不想改变SAP的基因”。


公司文化之争
甲骨文是典型的华尔街的美国公司,将成本压到最低,收益提到最高;SAP也很重视股东收益,不同的是,它更加关注自己的员工和客户。

当纪秉盟加入SAP,第一次与中国员工见面的时候,不少人都很好奇他为什么要转投竞争对手。毕竟SAP稳重而谨慎,甲骨文张扬而富有攻击性,虽然同在一个战场,却完全是两种风格。

这种差异从他们各自的老板身上就明显地表露出来:外表酷似爱因斯坦的孔翰宁说起话来温温尔雅,他是数字家兼物理学家,无论是生活还是工作中都不喜欢张扬;桀骜不驯的埃里森是行业里有名的大嘴巴,他曾两度从大学退学,从不按常理出牌。

纪秉盟毫不讳言地谈到了两家公司在文化上的差别:甲骨文是典型的华尔街的美国公司,它关注的是如何实现股东收益最大化,将成本压到最低,收益提到最高;SAP也很重视股东收益,不同的是,它更加关注自己的员工和客户。

纪秉盟现在统领SAP在北亚区的所有业务,拥有了更大的自主权和灵活性,“北亚区是全世界市场份额增长最快的地方,在这家全球最大商用软件公司,我们被总部赋予更多的权利,这是我加盟SAP的最主要原因”。

纪秉盟的前任西曼——这个1997年即出任SAP中国区总裁的德国人,深谙中国管理之道。他曾经如此评价甲骨文:很乐意接受总部的压力,要赚更多的钱,去满足总部对他们指标的要求,结果团队的发展和指标两者之间失去了平衡,导致一再地更换管理团队。

西曼还曾将SAP比喻成老虎,因为他觉得老虎能适应不同的环境,在捕食的时候非常有耐心地接近猎物,然后动如脱兔,将猎物逮住,动与静完美结合。这也正是SAP的核心文化之一。

2007年,西曼从SAP北亚区总裁兼大中区总裁的位置上退下来,新加坡人李文俐接任大中华总裁一职,但仅仅八个月之后,绝大部分时间都在进行人事调整的李文俐也于今年1月离职。

5月底,纪秉盟宣布了他上任后的第一个重要人事任命:IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部总经理张烈生加盟SAP,任中国区总裁兼首席执行官。

“我的挑战就是,如何组建一个高绩效的管理团队,并使他们能够带领SAP实现快速发展。”纪秉盟说。


“我只是战略的组成部分”
纪秉盟说这不是因他的到来而作出的调整,“我只是战略的一部分”。

2006年德国世界杯期间,《英才》对SAP高管进行了一个团队报道。拥有一个稳定的团队,这是西曼最值得骄傲的一点,他认为本土化到位是SAP在中国成功的一个关键,空降兵在西曼时代很少出现。

710SAP中国公司正式宣布了对四位中国区副总裁的最新任命,他们分别是全面负责流程行业业务拓展的陈卓凡,全面负责中小企业市场、渠道与合作伙伴联盟业务的何东辉,全面负责金融服务业和公共服务业务拓展的梁溢全,以及全面负责离散行业业务拓展的姜伟。

有媒体报道,四位新任副总裁中,有两位有IBM的从业经历;在SAP中国内部宣布此项决定时,原来的三位副总裁发表了言辞激烈的讲话,而他们也随即被SAP解聘。

“西曼时代是SAP中国最好的时候,我们每年几乎以平均30%的业绩增长”。一位SAP中国前高管这样对《英才》记者讲。

但在纪秉盟看来,因为中国市场的高速增长,SAP也为自己设立了更高的目标,为此公司肯定会发生一些变化。“8-in-8就是一个最新的发展策略,它代表了SAP2008年的8个目标,包括产品推出策略、人力资源管理策略、人才吸引和培养,以及进一步推广品牌等计划。

2007SAP亚太区全年总收入同比增长了20%,中国区业务则成为亚太区贡献最大的一块。虽然大企业依然是SAP的利润主要来源,但中小企业市场的业绩成为中国区下一步发展的瓶颈。

5月初,SAP推出蓝动中国计划,此计划主要定位于中小企业市场,以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起为中小企业服务,涉及的行业包括高科技、消费品、机械、汽车等。目前已经与包括东软、达美、汉得、神州数码、高维等公司达成合作伙伴关系。

在此两个月前,SAP宣布2008年将增加中国市场的投入,再建立5家分公司,使SAP在华分公司数量达到8家;2008年底之前,SAP中国区的市场营销人员人数将扩张一倍;它还成立了行业解决方案集团,以及与之配套的价值体验团队。

短时间内针对中国市场快速出击,纪秉盟说这不是因他的到来而作出的调整,“我只是战略的一部分”。他认为SAP有正确的战略、正确的文化,自己所要做的只是根据它们将战略执行下去,把SAP中国的潜力发挥出来。

目前SAP已经拥有三套针对中小企业需求的全套解决方案,除了原来的SAPBusinessAll-in-OneSAPBusiness-One以外,2007年推出的BusinessByDesign,这种网上托管的服务模式也已经推向中国市场。

2008年第一季度,SAP中国在中小企业市场通过间接渠道合作伙伴实现了业务涨幅达272%

不过,纪秉盟仍然要强调,对人才的保留、人力资源的管理,以及为他们提供事业发展的机会是自己工作的重点之一。

“我们现在一方面在提升公司内部的人才进入管理层,另一方面也在吸纳来自外部的人才进入管理层。”纪秉盟这样告诉《英才》记者,彼时张烈生还未正式就任,相信数月后的中国区管理层的大幅人事调整早已在他的酝酿之中。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年1月18日下午,全国工商联人才交流服务中心在全联旅游业商会举办了2019年第一期“全联人才+”主题沙龙活动,来自全国工商联22家直属商会的会长、副会长、秘书长、企业家,全联人才中心合作的地方政府、培训机构、人力资源服务平台、院士服务站的代表,全国人才流动中心、全国妇联人才开发培训中心、中国工商杂志社、北京青年人力资源服务商会等有关方面领导和专家学者、媒体记者等150余人出席了活动。这次活...
1月17日,由嘉实基金和新浪财经联合主办的2019嘉实基金远见者投资策略峰会在北京成功举办,主题为“初心·新征程”,旨在解读和展望2019年全球经济发展趋势,为投资布局提供方法论,走好财富管理新征程。中国国际经济交流中心首席研究员张燕生、武汉科技大学金融证券研究所所长董登新、嘉实基金股票投资业务联席CIO、副总经理、董事总经理邵健、新浪网高级副总裁邓庆旭、嘉实基金副总经理、董事总经理李松...
1月16日,博鳌亚洲论坛秘书处在北京召开新闻发布会,宣布博鳌亚洲论坛2019年年会将于3月26日至3月29日于中国海南博鳌举行,主题为“共同命运 共同行动 共同发展”,开幕大会安排在3月28日。据博鳌亚洲论坛秘书长李保东介绍,2019年年会的主题和议题,是在与论坛发起国、理事、咨委、会员、企业、媒体伙伴以及多家智库经过多轮讨论后确定的,涵盖了各方最为关注的问题。2018年,世界经济温和增长,但动能...
今日下午,新浪“2018科技风云榜”年度盛典在北京金茂万丽酒店隆重举行。本届科技风云榜以“新生产力时代”为主题,聚焦新起点,在十字路口面向未来。现场,新浪网执行总编辑孟波,赛迪顾问股份有限公司总裁孙会峰,哇唧唧哇娱乐文化有限公司总裁、《明日之子》联合出品人龙丹妮,一加手机创始人刘作虎,拼多多联合创始人达达,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海,华映资本合伙人章高男,蓝箭航天创始人、首席执行官张昌武出席典...
今年以来,市场震荡加剧。业内普遍预期,经过长达一年的调整后,A股的底部正在逐步夯实,借助指数基金一篮子投资,是当下低位布局的明智选择。2019年1月2日起发行的银华MSCI中国A股ETF(512383)跟踪MSCI中国A股指数,该指数包含已纳入和即将纳入MSCI的标的,是目前MSCI系列指数中投资范围广、代表性强、风格清晰的指数,未来有望直接受益于海外增量资金入场,充分分享“入摩”红利。据了解,M...
电子杂志