商业影响力
首要影响力

王永利 平静扩张

文|颖一 日期: 2008-11-04 浏览次数: 1501
 

每隔两三年,王永利会做一次长途旅行,不为别的,只是想让自己沉静下来。上一次是在2005年,他去了西藏。此前一年,年仅34岁的王永利成为朗盛大中华区总裁。

34岁,一般在跨国公司里还属于小字辈的年龄,但王永利却接手了朗盛大中华区的全盘生意,他的压力可想而知。更何况,他面对的是一家全新的公司。

朗盛,由拜耳的化学品业务部门和一部分聚合物业务整合而成,因为这些化工业务利润低下,20047月被拜耳剥离出来。

是继续背靠大树,还是选择去一个极富挑战性的新环境?王永利毫不犹豫地选择了后者。幸运的是,朗盛搭上了中国快速发展的这艘大船,成立四年来中国区每年的业务都实现了两位数的增长。

今年第二季度,朗盛取得了公司历史上最好的季度收益,在中国,扣除业务调整和汇率变化因素后,销售收入甚至比2007年同期大幅增长57%

917,在朗盛总部召开的资本市场和媒体日上,董事长贺德满表示,到2010年,朗盛在亚洲的投资将翻一番,占其资本支出的49%

如今,王永利已经没有当年向总部解释在中国加大投资的烦恼了。但他面临的另一个压力是如何找到好的想法、好的项目争取总部的资源支持,在中国获得更大的发展。

      
三年准备期
“因为一旦给他们提供一个深入了解中国市场的机会后,就会很自然地在总部多一些支持者。”

王永利喜欢将四年前选择朗盛称作“创业”,因为从无到有的全新品牌,因为面临的压力——2004年,朗盛全球净亏损1200万欧元,如何在短时间内实现盈利成为首要的问题。

剥离盈利能力差的业务,突出核心竞争力,是跨国公司摆脱亏损的不二法门。朗盛也不例外。他们相继在全球出售了造纸化学品、纺织助剂、ABS三个业务部门,优化产品组合。同时,实行价格优行的原则,提高自身的盈利能力。

2005年,公司已基本摆脱亏损的泥潭。就在这一年,朗盛提出了“进军亚洲”的战略,加快在亚洲投资的步伐,期待获得更快的盈利增长。但如何实施这个战略,从哪一步入手,这是萦绕在王永利脑海中的一个关键问题。

至今,每当碰到非常难以解决的问题,或者难以下决断的时刻,王永利都会有一个习惯,拿出一张白纸,把问题的脉络画出来。这种流程图式的思维,常常能帮他很快找到解决的框架和办法。

王永利学计算机出身,最后却在化工行业里站稳了脚跟,而且是在以严谨著称的德国公司,这看上去似乎有些匪夷所思。但他说,世界上的大道理都是相通的。就像做IT的时候写一个程序,就要画一个流程图:起点在哪里、目标是什么、需要什么样的要素、通过什么样的步骤。如果达不到这个条件,那就换一个方向来解决这个问题。

朗盛在全球有5000多种产品,在中国发展的先后次序应该是什么?自己的竞争优势在哪里?发展的瓶颈又是什么?通过对这些问题的梳理,王永利觉得需要在中国优先发展特种化学品,结果得到了总部的认同。

2006年起,朗盛在中国的发展进入了第二个阶段,短短两年多时间,就有三座世界级的工厂落成:2007年,朗盛在无锡建立了世界级的工程塑料生产基地,在山东潍坊建立了一个世界级的水合肼的生产基地;2007年,首家跨国公司在中国生产橡胶防老剂的世界级工厂在安徽铜陵落成。

此外,工业橡胶制品的技术中心,工程塑料的全球测试研发中心,橡胶研究中心……朗盛把各种研发的力量往中国区倾斜。“这样可以更加贴近本土客户的需求。”王永利说。

在这些看似理所应当的变化背后,是王永利富有艺术性的沟通方式。当大多数跨国公司还在尝试更大程度的人才本土化时,王永利却主动向总部申请一些外国人来中国工作,“因为一旦给他们提供一个深入了解中国市场的机会后,就会很自然地在总部多一些支持者。”

今年,王永利原本计划去一趟新疆,由于各种原因没有成行。他说,明年一定要去沙漠旅行。2007财年,剔除产品线调整和汇率因素的影响后,朗盛在中国的增长幅度高达23.4%。现在,王永利正在考虑朗盛中国如何实现更大跨步的飞跃,他又需要一段沉静的时间了。


平静整合
如果要追求商业的成功,一定要有一种合作的精神。

说话沉稳的王永利属于那种谋定而后动的人。2005年,他就曾明确表示,在一到三年内朗盛都不考虑收购,因为当时最紧要的任务是提高现有产品的竞争力和销售业绩。

2006年,他开始萌生了在中国并购的想法,但直到今年6月,朗盛才完成了这第一单生意。它成功收购了中国最大的黄色氧化铁颜料生产企业——上海金卓化工有限公司位于金山的氧化铁生产厂。

筹划的时间花了两年多,但是到真正操作的时候,从表示收购意向,到最终签订协议,整个过程只花了短短几个月的时间。效率之所以这么高,正是因为之前那段似乎有些漫长的等待过程。

“大家都在扩张的时候,不见得是一个好的投资机会。”王永利说,只有到经济比较困难的时候,好企业才是真正的好企业。

同时,王永利还在等待更好的行业环境和对并购对象的了解。过去两年,随着各种环保政策和《新劳动法》的出台,一些原先以成本低为竞争优势的小企业被排除出去了,国内的竞争环境也趋于规范。2008年,在国内经济紧缩的大背景下,王永利反而看到了机会。

顺利的并购也有赖于王永利的“和”文化。从20002003年,王永利还只是拜耳中国一家合资企业的副总经理。那是王永利第一次有机会参与一个公司全面的经营与管理。

一开始,遇到与中方有不同意见,他会选择正面冲突。渐渐地,他发现中西方在思维方式上的不同是客观存在的,西方总部更多的是看数字,很严谨,但是比较机械、教条;中国本土的合作伙伴更加灵活,但容易触碰灰色地带。

如何博采东西方之长?那就需要找到双方共同的需求与利益。那三年的经历,使工科出身的王永利开始关注人,更让他明白了一个道理:如果要追求商业的成功,一定要有一种合作的精神。

朗盛并购上海金卓化工就足以说明这一点。双方自2006年就开始合作,已经建立了一定的信任关系。只要再剖析一下他们面临的挑战与合并后的长处,一切就水道渠成了。

就这样,一场缺乏惊心动魄场面的并购完成了。在表面的平静背后,朗盛实现了对原材料生产商的整合,成为全球唯一不必依靠外部原材料供应商的企业。

 

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
2019年上半年投资正式收官。A股市场虽然波动较大,但整体行情向好。WIND数据显示,截至6月28日,上证综指、深证成指上半年涨幅为19.45%、26.78%。华安基金凭借出色的投资管理实力,交出了一份靓丽的“中考”成绩单。海通证券数据显示,截至6月28日,华安基金近1年权益类基金绝对收益率达15.64%,在全行业117家基金公司中排名第1;近2年、近3年收益率同样保持领先,排名行业4/108和1...
今年上半年消费类基金成为“大赢家”。尤其是一些规模不大的基金,凭借灵活的身位,在“大消费”领域游刃有余,逐渐受到投资者认可。银河证券数据显示,截至2019年7月5日,广泛布局“大消费”的华安生态优先(代码:000294)今年以来取得了50.49%的回报,在同类414只基金中排名13。该基金优秀的业绩表现也受到主流评级机构的关注,在最新的基金评级中,华安生态优先获得海通证券“五星基金”评级以及银河证...
企服行业洗牌加速 顺利办批量合规精准定位抢占行业先机税制变革激发企服市场活力 顺利办合规疏引瞄准万亿市场2019减费降税近2万亿元,金融普惠着重点墨,积极财政政策加力提效……两会期间牵动着市场经济的敏感神经,一系列政策红利信号,进一步点燃公众双创热情,释放民营经济活力。当政策趋势暗藏投资风口,激增的市场份额,无疑是企服行业下一步重点争夺的热点领域,洗牌之战或将迎来新一轮的加速。无论是以金蝶、用友、...
顺利办牵手区块链 效率变革跑出行业突围加速度“区块链+企业服务”开花落地 顺利办把握行业未来新动能每一项伟大技术的诞生,都为时代带来一场由内而外的能量更迭和深度变革。而选择优先布局的行业“弄潮儿”,往往将借此把控住行业未来发展的悸动脉搏。近日,国家互联网信息办公室在官网发布了境内区块链信息服务备案清单(第一批),涉及BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)、中国平安等在内的164家公司,其中上市公司24...
锚定智慧企服生态圈 顺利办“闭环思维”锻造持续成长力大数据内外双循环 顺利办构建企服生态实现“弯道超车”曾经,以BAT代表的巨头厂商争先布局“To B”领域,掀起了一轮资本市场的淘金热潮,SaaS作为资本圈最为青睐的标的,一时间风光无限。如今,距离2015年“SaaS服务元年”已经过去了三年,国内SaaS公司整体看起来似乎有点悲观。据悉,一些SaaS企业(规模在1亿以下)的年增长速度很难保持在10...