商业影响力
首要影响力

沃尔玛圈地好时候

文|本刊记者 罗影 日期: 2009-11-01 浏览次数: 652

沃尔玛刚刚迈入了一个全新的发展阶段:今年沃尔玛(中国)的门店数终于超过了老对手家乐福。


  17年前,沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在获得美国最高平民奖章——总统自由勋章的颁奖台上说:“沃尔玛百货才刚刚起步。”大多数人把这理解为老山姆的自谦之词。那时候,沃尔玛已经创建了30年,是美国最大的零售商,有1700多家分店、年营业额438亿美元。
  今天,沃尔玛中国区总裁陈耀昌或许可以重复一遍这句话。因为在中国市场上,沃尔玛也刚刚迈入了一个全新的发展阶段:2009年8月,沃尔玛(中国)的门店数终于超过了老对手家乐福。在零售行业,门店数即便不是衡量一家企业成功与否的唯一标准,也是一项非常重要的指标。而在这之前的13年里,这家全球零售行业的老大在中国市场的开店速度却总是落后于对手。
  《财富》杂志曾如此评价沃尔玛的创始人沃尔顿家族:“忘了盖茨和巴菲特吧,在美国,真正对经济和社会有影响力的是沃尔顿家族。”在2009年7月公布的财富500强排行榜中,沃尔玛以超过4000亿美元的营业收入排名第三,相当于不少小国家的GDP,是真正的“富可敌国”。而家乐福排名25,收入仅1291亿美元,不到沃尔玛的1/3。
  从全球市场来看,沃尔玛和家乐福很少正面交锋。在家乐福的大本营欧洲,沃尔玛只进入了英国市场;而在沃尔玛的老家北美,也几乎看不到家乐福的身影。但中国例外。总值超过8000亿美元的中国零售市场,是目前全球增长最快的市场之一。中国零售业在2004年对外资全面解禁后,以每年18%的速度增长。
  正如陈耀昌在接受《英才》记者采访时所说:“这里有全球最大的制造业和最多的消费者。”因此,中国无疑是全球零售巨头的必争之地。不过,直到2008年的全国连锁百强排行榜上,沃尔玛(中国)才首次入围十强,销售额比家乐福整整少了60亿元人民币。

 

“赔得起”
“可能整个中国区赔的钱,美国一家店就赚回来了。所以沃尔玛更注重长远发展。”
  沃尔玛于1996年进入中国。前10年,它在全国只开了101家店,落后于家乐福。
  不少业内人士认为,这是由二者不同的全球战略决定的:家乐福总部在法国,本土市场相对较小,因而更加倚重海外市场,而对沃尔玛来说,“美国本土市场足够大,它有更多的时间和耐心等待在中国的成长。”曾在普尔斯马特、物美、华润万家等多家零售企业任职的资深业内人士王敬,在接受《英才》记者采访时表示。
  事实上,沃尔玛的营业额中大约只有1/4来自美国以外(沃尔玛国际部)。沃尔玛国际部2008财年营业额806亿美元。
  沃尔玛在中国有沃尔玛(中国)和沃尔玛全球采购两个部分,前者的零售业务在2007年前基本是不赚钱的,但后者“每年大约有百亿美元的采购量。”曾在沃尔玛工作过、现任正略钧策咨询顾问的王华勇告诉《英才》记者。通过全球采购中心在中国采购到价格更低、质量不错的商品,沃尔玛同样可以获得收益。
  在王华勇看来,沃尔玛在中国的零售业务不着急赚钱的另一个重要原因,是它“赔得起”:“可能整个中国区赔的钱,美国一家店就赚回来了。所以沃尔玛在中国更注重长远发展。”
  另一方面,沃尔玛一向严谨的传统也决定了其在中国不可能扩张得太快。罗伯特·斯莱特在《沃尔玛王朝》一书中说:“沃尔顿家族始终注意小心翼翼地在继承与发展中前进。”
  是的,“小心翼翼”,这个词可以概括沃尔玛(中国)前10年的发展状态。对此,陈耀昌认为:“零售是一个最繁杂的行业,一定要有标准。如果这里差一点点,那里差一点点,最后就会差很多。”

 


“好时候”
全球金融危机给沃尔玛提供了进入中国二、三线城市的良机。
  山姆·沃尔顿曾说:“我向来立志成为全世界最好的零售商,而不见得是最大的。我有点担心规模太大会妨碍我把事情做好。”
  但在中国,“不做最大、只做最好”的方式似乎有点行不通。调查显示,中国的商超几乎都靠供货商的进店费、上架费等名目繁多的收费以及销售返点来盈利,而这一切的基础只有一个——规模。联华超市的董事长王宗南曾说:“对于零售业来讲,没有规模就不可能持续盈利。”
  2006年11月,香港人陈耀昌接替美国人钟浩威,成为沃尔玛中国区的新任总裁。当时,沃尔玛中国的门店数只有不到70家。两年多以后,陈把这个数字翻了一倍多。截至2009年9月,沃尔玛中国区的门店数162家。而家乐福目前在全国只有139家门店。
  如此快速的扩张或许与陈耀昌的个人风格有关,“他比较重视业绩数字”,王华勇评价道。陈耀昌看起来很谦和,在热闹的会场中,他独自安静地待在最不引人注目的位置,说话声音低而温和,不过对于认定的东西,他会态度坚决,绝不多说一个字。这位在牛奶集团做了5年北亚区董事的美籍香港人,曾经参与过牛奶国际在台湾、香港的多起收购交易,被其现任上司董明伦评价为“懂得中国”。
  对于最近沃尔玛和家乐福开店速度的反转,王敬认为主要原因在于二者的扩张策略不同:“家乐福是点状扩张,强调单店盈利,它只在最繁华的核心商圈开店,基本不去中小城市。而沃尔玛是面状扩张,只要它的物流配送达到一定水平,在二、三线城市扩张起来很快。”
  事实上,沃尔玛前中国区总裁张嘉声很早就提出过在二线城市加快开店,但由于种种原因未能实现。“张嘉声没赶上好时候,”王华勇说。
  陈耀昌似乎正赶上了这个“好时候”——2008年9月,中国商务部下发文件,外资零售门店的审批权下放到省一级商务部门。少了漫长的审批时间的束缚,沃尔玛的开店速度骤然加快。而全球金融危机也给沃尔玛提供了进入二、三线城市的良机。中国的二、三线城市受金融危机影响较小且商业租金成本更低。
  在王华勇看来,现在的沃尔玛已经进入了“快速发展、圈地”的阶段了。

 

第三种盈利来源
沃尔玛先进的物流系统能让它的供货商的管理效益提高30%以上。
  在中国零售行业,大多数连锁超市的盈利来源主要有两方面:进销差价、向供货商收取费用。后者是家乐福在中国创造的“新模式”,并逐渐成为大多数零售商的通行做法。
  但沃尔玛有第三种盈利来源:优化供应链。“我们不向供货商收取任何额外费用,也不一定要通过价差赚取利润,通过先进的技术,一样可以盈利。”陈耀昌说。
  零售链(Retail Link)是沃尔玛独立开发的一个数据系统,向它的全球供应商开放。这个系统里有沃尔玛最近两年中每家门店每小时每项商品的销售量、库存、利润等各种数据。每个供应商有一套用户名和密码,可以通过这个系统看到自己产品的销售情况,并据此调整生产和库存。
  对于中国供应商是否如此先进、能否跟上沃尔玛步伐的疑问,陈耀昌并不担心:“其实现在我们的供应商的水准提升了很多。”据专业机构分析,沃尔玛先进的物流系统能让它的供货商的管理效益提高30%以上。“在供应链层面,沃尔玛的创新推动着全世界的变革。”企业战略专家姜汝祥这样评价。
  美国经济学家斯通曾对美国三大零售企业的物流成本进行比较,物流成本占销售额的比例分别为:沃尔玛1.3%、凯玛特3.5%、西尔斯5%。如果按照4000亿美元的年销售额计算,沃尔玛每年将比两家同行分别节省88亿、148亿美元的成本。
  当然,目前沃尔玛中国的物流效率还没有美国那么高。“现在,沃尔玛的区域配送中心(DC)基本是赔钱的。不过,一旦门店达到一定的数目——在美国,这个标准是,方圆500公里内开120家店以上,D C的规模效应就会充分发挥出来。”王华勇告诉《英才》记者。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
今年前三季度投资收官,在震荡波动的市场环境中,华安基金凭借出色的投资管理能力,为投资者赚取了良好收益,且在行业内一直保持领先水平。海通证券数据显示,截至9月30日,华安基金旗下权益类基金今年以来平均收益率达37.22%,在12家权益类基金大型公司中位居第2,排名全行业13/126。另据WIND数据显示,截至9月30日,华安基金旗下共有30只产品年内收益率超30%,其中更有11只超50%,2只超60...
2019年9月25日上午,由中国证券投资基金业协会、厦门市政府指导,厦门市地方金融监督管理局、《母基金周刊》主办的“2019中国母基金峰会暨鹭江创投论坛”在厦门国际会议中心酒店正式开幕,峰会的联合主办方为建发集团、金圆集团、国都创投、梅花创投,近2000位LP/GP嘉宾相聚厦门。厦门市委常委、常务副市长黄强在开幕式上表示,厦门市金融增加值年均增幅达到19.2%,金融服务业营收2015年已经突破千亿...
9月25日下午,湖北省住建厅党组书记、厅长李昌海率队到美好置业所属的美好装配江夏工厂调研,实地参观该厂装配式整体叠合剪力墙生产线,并现场召开装配式建筑产业发展座谈交流会,政企共议发展难题,共商发展良策。李昌海指出,发展装配式建筑是建筑业高质量发展大趋势,希望美好置业发展成为全省装配式建筑的主力军。  湖北省建管局党委书记、局长李晶杰,省住建厅研究室主任余振武及相关领导,武汉市城建局、市发...
作为拥有近20年历史的拜耳共享服务中心,在全球架构不断发展的今天,其新的共享中心于2018年在大连落成,覆盖拜耳大中华及日韩地区的业务运营,包涵人事服务、财务服务、差旅管理、呼叫中心、风险质量控制管理和项目管理等,致力于运用精益化生产的质量管理体系,优化创新,提供更加高效、可控的服务。拜耳大连共享服务中心负责人赵书源表示:“对于500强企业来说,共享服务中心这一组织形态并不陌生。其常规模式的最初设...
今年以来,“消费”、“成长”成为A股投资两大主线,一些提前布局的权益类基金净值连续走高,为投资者赚取了可观回报,华安基金资深基金经理饶晓鹏管理的华安升级主题就是其中之一,WIND数据显示,截至9月10日,华安升级主题年内回报达48.55%,位居同类前20%。记者研究其历史持仓行业发现,该基金多集中在计算机、医药、通信、电子等行业,“消费+成长”特色鲜明。华安升级主题鲜明的投资风格与背后的基金经理密...
电子杂志