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“1欧元”阿尔卡特朗讯如何翻身?

文|本刊记者 王颖 日期: 2009-11-01 浏览次数: 954

面对一个不仅没有能融合在一起、形成强大合力,反而加速度的向亏损深渊滑去的阿尔卡特朗讯,韦华恩并没有急于出牌,他做了三件事情。


  “最好不要破产。”本·韦华恩(BenVerwaayen)表情有些严肃。自从2006年11月,阿尔卡特正式以115亿美元收购朗讯后,这个法美混血的公司已经连续9个季度亏损。眼前这个头发稀疏,鼻子上架着一幅金丝眼镜,说起话来慢条斯理,相貌普通的男子正是阿尔卡特朗讯CEO。《英才》记者见到韦华恩的第二天,北电就宣布了最后一块企业业务花落谁家(最终A v a y a以9亿美元胜出)。同是百年历史的通信企业,北电的境遇让阿尔卡特朗讯更感凄凉。韦华恩低调而温和,这与前任CEO帕特里夏·鲁索(Patricia Russo)的强硬风格形成了鲜明的对比。鲁索曾三次入选《财富》杂志全美最具影响力的50位女性排行榜,被誉为商界的“女超人”,但这个曾经的“扭亏高手”最终只能带着遗憾离开。
  2009年,对韦华恩来说不太容易。一方面,阿尔卡特朗讯还没有在内部度过整合的痛苦期,另一方面,外部的市场环境依然严峻,根据阿尔卡特朗讯自身的预期,2009年全球电信设备及相关服务市场下降幅度将在8%和12%之间。
  今年第二季度,阿尔卡特朗讯实现了1400万欧元的盈利,虽然这个并购以来的首次盈利有些勉强——它靠出售法国泰雷兹公司20.8%的股权获利2.55亿欧元,但“我们已经走在正确的道路上。”韦华恩看起来仍然保持着信心。

 

谁是董事长?
怎样才能最快速地找到各种症结?韦华恩的办法是让员工“ask to Ben”。
  2008年9月,韦华恩接任的时候,阿尔卡特朗讯绝对是一个烂摊子。当时,韦华恩光荣地从英国电信CEO位置上退休不久,每天悠闲地坐在游泳池边晒太阳,一个电话打乱了他的计划。
  事隔一年多,韦华恩依然清晰地记得自己当时只问了一个问题,“谁是董事长的候选人?”在被告知是曾担任欧洲航空防务与航天公司的首席执行总裁菲利普·加缪后,韦华恩立刻跑去和对方见了个面。仅聊了45分钟,加缪说,“你加入,我就加入”。最终,韦华恩只花了三个小时就决定,再给自己找一份工作。
  这显然是一个非常明智的选择。找到一个与自己契合的董事长,韦华恩为以后的工作扫清了第一个障碍。前任董事长谢瑞克和CEO鲁索,一个来自阿尔卡特,一个来自朗讯,两家公司的文化冲突在他们身上也充分显现出来。
  在三星经济研究院战略组首席研究员李刚看来,并购之初,阿尔卡特朗讯董事会有15位成员,10个人来自阿尔卡特,5个人来自朗讯,CE O与董事会的关系就比较难以理顺。在宣布彼此不能一起工作后,公司前任董事长和CEO也双双被解聘。面对一个不仅没有能融合在一起、形成强大合力,反而加速度的向亏损深渊滑去的阿尔卡特朗讯,韦华恩并没有急于出牌。在接任之初,他就表示不会在公司设置自己的管理团队,不会进行更大规模的裁员,也没有打算立即重组。
  “作为一个领导者,我需要做三件事情:选择正确的人、决定议程、定一个做事的基调。”韦华恩告诉《英才》记者。
  在进入一个陌生的、且问题重重的公司时,怎样才能最快速地找到各种症结?韦华恩的办法是让员工“a s k t oBen”——这是他设置的邮箱名字,让公司的员工直接提问,最开始每天能收到1000多封邮件,而他都会亲自来回答。
  “这些意见可比麦肯锡提出的建议更有价值。”韦华恩得意地说,一开始麦肯锡会认为公司所有的地方都做得不对,而员工说的都是非常具体的事情,提得最多的是关于公司的架构问题。
  2008年12月,在韦华恩上任三个月后,阿尔卡特朗讯宣布公司战略规划,公司将专注于三大市场:运营商、企业,以及部分垂直市场。同时,公司将重点投资I P、光网络、移动和固定宽带四大领域,以及应用引擎平台。
  今年底,实现收支平衡;2010年,实现总量不大的利润;2011年,实现更大的盈利,使阿尔卡特朗讯成为一个正常的公司,这是韦华恩明确的财务目标。

 

最难跨越的难题
就在阿尔卡特朗讯忙于内部整合时,原有的客户不断流失,新产品不足导致无线通讯领域更多的市场份额被对手拿走。
  10月6日,2009年度诺贝尔物理学奖揭晓,被称为“光纤之父”的高锟和两位前贝尔实验室的科学家共同获得此项荣誉。
  著名的贝尔实验室正是朗讯旗下的研发机构,是其创新的重要来源,光纤通讯技术也正是朗讯的优势领域之一,它们共同见证了朗讯曾经的辉煌。
  20世纪90年代中后期,电信市场出现疯狂增长,大家只看到光纤通讯的诸多优势,却没有考虑谁来用,需要用多少,结果大量的光缆被埋到地下,到了2000年这个大泡沫终于被吹破。
  一个研究成果可能尘封多年后发现它的巨大价值,但对商业公司来说,太过超前的行为意味着极大的成为“先烈”的危险。朗讯等通信设备商由于将大量产品赊给运营商,损失惨重,从此走向衰败之路,它的股价由最高84美元在短短的两年多时间里跌破1美元。
  做过葡萄园到核工业的阿尔卡特在通讯行业只是一个后起之秀,对公司当时的CEO塞吉·杜鲁克来说,出身名门的朗讯一直是他仰视的偶像。终于,2001年5月,阿尔卡特提出以340亿美元股票收购朗讯。
  不知何故,这项收购最终失败,当时有分析人士甚至认为,在全球电信市场上阿尔卡特最多只是一个地区性大企业,还称不上是一个巨头,这可能是导致收购朗讯计划泡汤的主要原因。五年后,当阿尔卡特卷土重来,实力的天秤落差更大:阿尔卡特市值约为220亿美元,比朗讯高出94亿美元,阿尔卡特的收购价格也下降了近2/3。这一次,杜鲁克如愿以偿。
  虽然朗讯没落了,但它毕竟是曾占美国电信近半壁江山的巨头;虽然贝尔实验室研发的速度较慢,但它的技术确实很棒。从理论上说,一个是法国具有百年历史的老牌通讯企业,一个是美国曾经的明星公司,他们在产品线、地域等方面都有较好的互补性,合并将帮助他们降低成本和经营的风险。
  但理想与现实总是有很大的差距,两个公司的融合始终是并购中最难跨越的难题。就在阿尔卡特朗讯忙于内部整合时,原有的客户不断流失,新产品不足导致无线通讯领域更多的市场份额被对手拿走。
  “对任何一个收购后的新公司来说,在两三年内做好融合,形成好的管理,同时减少成本,这是这些企业追求的第一步目标。”飞象网CEO项立刚说,整合依然是目前阿尔卡特朗讯面临的最大挑战。
  以在中国市场为例,它有上海贝尔、阿尔卡特、朗讯三个公司,虽然现在同为一家人,但一个部门却依然有两拨人。项立刚说,上海贝尔研发能力不足、销售强,朗讯研发能力很强,阿尔卡特在传统的固网、传输方面有优势,要实现优势互补、形成合力,却非易事。
  法美文化的差异,使得这种融合更为困难。韦华恩出任CEO后,他提出工作一定要有乐趣,但是当他去巴黎时,那边的同事告诉他,在法语里根本没有表达工作中的乐趣的词,因为在他们的文化中工作是一件非常严肃的事情。

 

未来的话语权
阿尔卡特当年花了115亿美元买回来的资产,却每年都在贬值。
  “并购并不能解决所有问题。”韦华恩最近对国外媒体说。对于阿尔卡特朗讯来讲,目前最为实际的就是如何实现盈利。
  数据显示,2008年阿尔卡特朗讯在全球DSL宽带占40.6%,光网络占22.2%,都是位列第一,也就是说它在有线、企业网等传统的优势领域持续赚钱,但无线业务却在持续地赔钱。
  李刚通过分析阿尔卡特朗讯的财务报表发现,公司的纯利润是负的,但经营现金流是正的,“它一直在为并购朗讯的资产进行减记”。换句话说,阿尔卡特当年花了118亿美元买回来的资产,却每年都在贬值。
  CDMA是当年朗讯与阿尔卡特谈判时最重要的砝码,事实上,阿尔卡特朗讯的CDMA业务目前在全球也是排名第一,问题在于全球的CDMA市场前景暗淡。曾有市场分析师预测,今年CDMA无线设备市场规模将较去年下滑20%。
  目前,除了韩国、美国等国家,CDMA在全球的应用远没有WCDMA广泛,诺基亚西门子等通讯企业或选择放弃或减少这方面的投资。“好在有中国电信接手了CDMA,给这个市场打了一剂强行针,否则情况会更不好。”项立刚说。
  因此,在韦华恩上任之初,就有分析人士认为,阿尔卡特朗讯应当考虑剥离无线设备制造业务,因为其一半的营收都来自于CDMA标准。
  阿尔卡特朗讯只明确提出会精减CDMA领域的投资,韦华恩告诉《英才》记者,“我们关注下一代的通讯技术,从3G到4G,L T E则是下一代无线通讯市场的关键。”
  2008年2月,阿尔卡特朗讯和NEC宣布将成立一家专注于长期演进(LTE)无线宽带接入解决方案的合资公司,致力于加快下一代无线解决方案的可用性,计划2009年试运营。
  李刚说,无线业务前期投入非常大,风险也较大,它的成本主要来自于研发成本,可以占到总销售额的15%甚至20%,对于财务本身有问题的企业来说,很可能会雪上加霜。
  根据调查机构Dell'Oro Group发布的数据,2009年一季度无线通信领域的市场依然是爱立信一家独大,占33%,阿尔卡特朗讯以14%排在第四位。
  在项立刚看来,L T E是未来一个很大的机会,“对通讯行业来说,一定要投入,拿出好技术、好产品,才能有话语权”,如果为了报表好看,只专注于减亏,对付董事会,对付资本市场,从长远来看,相当于是自杀。
  对于一个企业来说,永远需要制订面向未来市场的战略,并坚决地执行。2002年的时候,华为虽然资产负债率很高,但任正非看到WCDMA的前景,花大血本加大投资,其海外市场几年后迅速扩大,2008年海外收入近170亿美元,占到总销售额的75%。
  受金融危机以及自身整合问题等影响,今年3月阿尔卡特朗讯在法国股市的价格跌破1欧元,但在此后的半年中,这个“垃圾股”又大幅上涨了超过220%。对韦华恩来说,最坏的时刻已经过去。

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