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周海江:红豆的难题

文|本刊记者 裴瑜 日期: 2011-12-12 浏览次数: 2828

  “下一代接班人,这个问题我还真没考虑过。毕竟我还年轻,一切才刚刚开始。”面对红豆第三代接班人的问题,刚步入不惑之年的红豆集团第二代掌门人——红豆集团总裁周海江坦言。

  “我现在的主要责任是,围绕2017年集团实现千亿级规模的目标,如何更好地布局。”

  不少红豆的老员工知道,包括接过父亲周耀庭“权杖”的这7年,红豆年收入从78亿元,攀升至282亿元,增长了近4倍。

  但是,要实现突破千亿元大关的目标,周海江面临的任务似乎有些艰巨。

  毕竟,作为集团传统老牌主营业务,纺织服装业务目前面临的竞争压力比较大。虽然这些年来,该业务在销售额上仅次于雅戈尔,位居行业第二,但随着优衣库、ZARA等外资品牌的强势入侵,和诸如凡客诚品等根植于互联网的服装企业的兴起,使竞争更加激烈。

  而红豆集团所涉足的其他三大主业——橡胶轮胎、生物医药、房地产,从目前的年销售额看,总额不过140亿左右,和纺织服装比起来还相差较远。

  “纺织服装、橡胶轮胎、房地产、生物医药占集团规模的比例分别是50%、30%、15%和5%。我们希望到2017年,集团实现千亿元规模的时候,纺织服装、橡胶轮胎和生物医药及其房地产,分别可以占到总规模的三分之一。”周海江在接受《英才》记者专访时透露了红豆集团的远景规划。

  竞争局限

  从规划中不难看出,橡胶轮胎业务是红豆集团当前主攻的一个重点,也是下一步周海江所期望的主要盈利点。为此,红豆集团去年投资18亿元,建设了一个年月底正式投产,预计产能更是超规划的年产400万套,年销售额将超百亿元。“这一数字可以跻身行业前5。”其实,橡胶轮胎业务的崛起完全是个意外。1995年兼并上海申达摩托车厂,十余年的市场历练,橡胶轮胎业务开始具规模。可是,什么行业都躲不开竞争。“从整体上讲,红豆拼不过米其林、产新的200万套全钢子午线轮胎的项目。

  最新资料显示,该项目将于今年12普利司通这样的大企业,不过我们可以在更细分的市场上做到第一。”周海江表示,“目前红豆把主要精力集中在载重型、矿山型的橡胶轮胎上。

  但是,规模庞大的外资“全能选手”不会轻易放弃任何一条战线。早在半年前,总投资14.57亿美元的米其林沈阳轮胎有限公司“高性能子午线轮胎环保搬迁改造及扩产项目”正式启动。而普利司通除了加大在中国市场的投资力度,仅今年10月,就在中国市场上推出了三款高性能、低油耗的载重轮胎。

  看似已然极为细分行业,其实也不乏竞争者。

  来自橡胶轮胎行业的专业观点指出:与外资相比,国内企业因其产品性价比优势,得以在中低端市场的拓展上更容易站稳脚跟。但在高端市场争夺上,国内企业还有一定差距。

  周海江也坦言,国内外的橡胶轮胎企业都面临着巨大考验。除了成本优势,红豆要在技术研发及品牌建设上下更多功夫。

  相对于纺织服装和橡胶轮胎,红豆集团的生物医药业务目前还处于初级阶段。

  为了发展生物医药,红豆集团早在2004年就正式成立了红豆杉生物科技公司,并收购了一家制药厂,主要致力于紫杉醇提取和生产药物制剂。

  但不能否认,在红豆初步形成的规模化种植、抗癌原料紫杉醇提炼、盆栽及苗木外销、观光康复的生态健康产业链中,生产药物制剂业务,即紫杉醇提炼,只能说是处于起点,“有一个良好的资源和基础。”而另三项业务则越来越不具“垄断性”。

  林业部相关人士表示,目前国内人工培植红豆杉的技术已经很成熟,不少地区比如山东、云南等,都已经成功培育出红豆杉,不少树龄已经超过10年。业内专家也指出,虽然目前红豆杉树苗市场还是一片蓝海,但未来的竞争只会越来越激烈。

  为了使集团在未来获得全速发展,周海江表示下一步会将收购兼并作为公司发展的重点。显然,红豆首先希望在原有业务上有所突破。

  不上市发展有难度

  从业绩和发展趋势来看,红豆集团正处于新老业务并进阶段,不过,要想更好的发展,位居中国民营企业100强第41位的红豆集团当前最大的挑战,莫过于人才。

  “就拿我们纺织服装业务的连锁店来说,专业、优秀店长的匮乏确实是一个比较大的问题。现在,红豆旗下的5大品牌连锁专卖店已在全国开设了2000多家,明年计划开到3000家。这就意味着红豆到明年至少需要3000个合格的店长,更不要说到2017年的1万家连锁店规模。”周海江坦言,“现在,我们使用店长就像抗战时期一样,紧急培养几个月后就上前线。目前,只能通过加大培训力度和引进人才来解决。”

  培养人才的同时,红豆也会适当依靠引进。为了鼓励下属公司引进高级人才,集团会承担85%的引进费用。

  分析人士指出,红豆面临的人才短缺问题,其实也是诸多连锁品牌企业面临的共同难题。而这方面,又正是外资品牌连锁的优势所在。正如周海江坚持认为的:红豆服装的竞争对手不是雅戈尔、杉杉等国内品牌,而是拥有国际品牌优势和拓展经验的外资品牌。

  为此,红豆首先对主营业务——纺织服装进行转型升级,向微笑曲线的两端延伸,将主要精力放在研发设计和渠道建设上来。“现在,红豆80%的加工部分已经外包出去。给我们做代工的企业有四五百家。我们自己只留下20%的加工业务来做样板工厂。”周海江透露,为了控制外包风险,每个外包的加工厂红豆都会派员工驻场把关,而且还实行严格的末位淘汰制,每年会有多达10%的外包加工厂商遭到淘汰。

  “服装行业的竞争只会越来越激烈。而只有品牌的拥有者才能掌握国际分工的主动权和主导权。市场经济中,是依靠品牌划分市场的。”

  周海江面临的第二大挑战是如何规避多元化陷阱。“我们选择的是一条走专业化发展的相对多元化路线,从已有的资源和经验优势入手,抢占细分市场先机。”周海江表示,“第三大挑战则是解决当前大环境下的资金瓶颈问题。”

  2008年末,红豆集团财务公司成立,正式铺开了红豆集团的产融结合道路,也成为了中国银监会成立5年来批准的首家民营企业集团成立的非银行金融机构。“此外我们还有自己的小额贷款公司,以及股票上市资本经营,债券、直接融资也在积极推进。”周海江表示。

  近期,资本市场意识在周海江思想中的影响越来越大。“企业要想做强做大,我认为还是要上市的。而且上市有利于企业规范。虽然各方面的制约会多一点,但规范的企业才更有生命力”至少,企业若要通过兼并发展,“不上市就有难度。”

  不过,面对目前中国民营企业的生存状况,周海江有些忧心:“当前,中国的民营企业一方面要承担较高的赋税,另一方面还要承担越来越高的员工工资和福利成本。与此同时,企业的各类原辅材料成本、物流费用、运作费用都在不断上涨,而企业产品的销售价却始终持平甚至下降。从今年以来的企业利润看,很多中小企业普遍处于微利状态,另有一些中小企业靠借高利贷维持着艰难运行。这些都严重影响了民营企业的发展后劲和竞争能力。企业积累偏低、实力偏弱、后劲偏软的问题不可忽视。”而这些也正是红豆在跨越千亿级门槛的历程中需要面对的现实问题。

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