公司产业
消费服务

金佰利凭什么高增长

文|本刊记者 崔玲 日期: 2013-01-30 浏览次数: 3086

  大日化衰退期来临?

  在利润下滑和原材料成本高企的双重压力下,众多企业下调利润预期,日化巨头宝洁在2012年进行多轮裁员,这些信号,让业内人士忧心忡忡。

  作为对经济兴衰周期有较强抵抗能力的快消行业,2012年的日子同样难熬。尼尔森公司发布2012年第三季度对零售行业的调查结果显示,三季度全国快速消费品销售总额增速放缓,由16%下降至14%。

  不过,在全行业暗淡时,总会有一些闪光的企业出现。2012年三季度,金佰利在销售额略有下降的同时,公司净盈余上涨20%,至5.17亿美元。利润的增长,使得金佰利调高了来年的预期。

  作为第一任亚太区总裁,艾建华(Achal Agarwal)在接受《英才》独家专访时表示:对于金佰利在亚太地区的未来,他充满信心。

  复制韩国做法

  收缩?调整?

  2012年初,金佰利公司宣布将北亚和南亚整合为亚太区,原北亚区总裁艾建华掌管整个亚太区事务。在经济低迷时合并的动作,很容易招致外界的揣测——这是金佰利在亚太地区战略收缩的表现,还是意味着金佰利在亚太地区迈出了调整的步伐?

  正略君策管理顾问有限公司合伙人刘红军对《英才》记者表示,以金佰利的竞争对手宝洁为例,目前中国是宝洁在全球的第二大市场。由此可见,中国对金佰利也同样具有极大吸引力。

  将南亚和北亚业务合二为一,中投顾问轻工业研究员熊晓坤向《英才》记者分析认为,这便于金佰利提高集中管理力度,减少企业运营费用,从而更主动地掌握产品定价。重新整合为的是集中财力、物力、人力来攻克中国市场。

  分析师的说法,得到了艾建华的肯定,他对《英才》记者表示,“目前,亚太地区在金佰利全球的销售份额中,大概占到了35%-40%,存在极大的发展潜力,不容忽视。通过合并,我们可以把重点资源放在关键领域进行分配,比如中国和印度这样的国家。”

  作为仅次于宝洁的美国第二大家庭和个人护理产品的生产商,金佰利在业界中的地位举足轻重。不过,作为一家1994年就进入中国市场的企业,金佰利似乎在国内没有获得与其身份对应的名气。

  熊晓坤认为,金佰利晚宝洁4年进入中国市场,赶上了中国纸制品市场高速发展的末班车,但对于销售渠道的不熟悉使金佰利发展速度较为缓慢。

  而在刘红军看来,另一个重要影响因素是金佰利刚进入中国市场时,走的是中高端的路线,但国内的消费水平比较低,要想扩大影响,必须要在中低端产品上有所覆盖,可当时金佰利还没有涉及这个层次的产品,导致其品牌没有获得大规模传播。

  虽然金佰利在中国一直以来比较低调,不过这并不妨碍其在中国的发展。

  数据显示,2009年以来,金佰利的产品销售业绩增长明显:其高端品牌“好奇”纸尿裤和“舒洁”盒纸巾,年销售量增长速度超过30%以上。

  这给艾建华很大的信心,中国市场每年都在持续增长的市场份额,显示了其产品得到了市场的认可。

  因为中高端的定位,让金佰利的名气在很长的一段时间被“埋没”,但金佰利未来仍然会坚持其市场定位。

  艾建华告诉《英才》记者:“金佰利也有价格较低的产品来满足不同消费者的需求,比如在印度市场,就会有相对低价的产品。但在中国市场,我们看到这样一个势头,那就是有越来越多的消费者希望买到更加优质的产品,这个趋势我们不会错过。”

  金佰利高端策略的成功在亚太地区也确有先例。在韩国,金佰利打败自己的老对手宝洁。2012年10月,“好奇”纸尿裤占据韩国市场75%的市场份额,“高洁丝”和其它妇女类产品占领了56.6%的市场份额,纸巾品牌“舒洁”则攻占韩国市场36.4%的市场份额。“我们非常希望把韩国的成功做法拿到中国进行复制推广”,艾建华说。

  专一避免利润负增长

  一家具有140年的企业,仅靠纸制品就能独步天下?

  其实,早在20世纪初,在美国造纸企业进行多元化扩张的时候,金佰利坚守生活用纸制品的生产制作,并推出“高洁丝”卫生巾和“舒洁”纸巾。这一前瞻性的举措在后来获得回报,在长达10年的世界经济大萧条中,美国造纸业受到严重冲击,但金佰利凭借专一的精神和产品创新避免了利润负增长。

  艾建华向《英才》记者介绍说,现在,公司投入了大量的研发资源,在韩国设立了全球创新中心,在中国同样有大型的研发团队。作为亚太地区的总裁,艾建华仍深知每款产品的属性,作为一个与消费者紧密对接的行业,只有对领域充满专业的精神,才能够观察到市场的变化,抵御风险。

  不过,这能否应对国内纸制品市场激烈的竞争?国内企业恒安集团,多年来一直占据市场头把交椅,维达纸业集团的地位同样不可小觑,与此同时,宝洁在纸制产品的投入,让市场的争夺更加激烈。

  熊晓坤认为,在中国市场,中低端产品拥有较大的需求空间,而外资通常走的是中高端路线,国产品牌如恒安集团的产品占据了大部分市场份额,宝洁、金佰利等外资品牌难以匹敌。

  谈及竞争,艾建华并没有对竞争对手做直接的评价,而是用一种积极的心态来看待这个老生常谈的问题:“有了竞争,会迫使我们更加努力地工作,关注竞争对手的产品,则有利于自身产品的改进。”

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
紫光展锐公开表示计划于 2021 年勇闯科创板后,就一直低调着手增资计画。根据问芯 Voice 独家获悉,日前大基金投委会已经通过对于紫光展锐的投资决议,计划投入约 22.5 亿元,另外传出上海国资也可能会对紫光展锐注资。紫光展锐目前的估值约 500 亿人民币,经过这一轮增资,估值将再往上垫。这一次加码紫光展锐的动作,会是大基金在国内 5G 和 SoC 芯片技术布局中,迈出最关键的一步棋,更象征紫...
3月8日11:18,印尼德信钢铁烧结事业部1#烧结机热负荷试车生产,随着混匀料面点燃,台车缓缓通过点火器,公司高层与总包单位共同见证这一激动人心的时刻!集团董事长、新天钢董事长丁立国先生也发来祝贺! 印尼德信烧结项目由中钢设备有限公司负责总包,中国十九冶集团承建。在烧结工程冲刺收尾阶段,国内发生疫情,导致总包及施工方原计划增加人员不能按期上岛,重点设备主抽风机厂家调试人员、滚筒润滑控制备...
创业板指近日来持续攀升,科技板块担当起领涨“龙头”角色,科技类ETF也因赚钱效应突出而广受投资者追捧。A股科技行情风向标、国内规模最大的科技主题ETF——华宝科技龙头ETF,基金简称“科技ETF”,交易代码515000,2月24日基金份额再增0.58亿份,继2月21日净流入7.69亿元巨额资金后,2月24日再度净流入0.93亿元资金。这也使得科技龙头ETF的规模连创历史新高。据上海证券交易所2月2...
从李佳琦直播带货,到盲盒潮玩圈粉无数,消费行业正展现出新的趋势。在资本市场上,大消费行情也是持续火爆。WIND数据显示,截至1月13日,中证消费指数自2017年以来上涨105.80%,同期上证综指微涨0.38%。由华安基金绩优基金经理陈媛管理的华安生态优先抓住了消费机会,在刚过去的2019年实现收益率71.10%,排名同类前10%。据了解,由陈媛掌舵的又一新产品华安优质生活1月20日起发行,该基金...
2020年新年伊始,深圳证券交易所组织召开“深市ETF市场发展座谈会”,深交所领导和基金公司、证券公司、托管银行代表出席了会议。在该会议上,深交所对于在2019年工作比较突出的公司和个人颁发了奖项,华安基金创业板50ETF荣获2019年度“最受投资者欢迎的ETF”,华安基金指数与量化投资部助理总监苏卿云获得了2019年度“ETF大讲堂优秀讲师”。在随后召开的座谈会上,华安基金等数十家基金管理公司畅...