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徐少春:金蝶熬过最坏的一年

文|本刊记者 孙瑜 日期: 2013-05-30 浏览次数: 2791

  若不是临危受命,淡出后何故再度出山?一年前的换帅风波,让老将徐少春再次走向前台。

  财务业绩的低迷,高层动荡乃至裁员,让唱衰软件业的声音,不绝于耳。

  “很多人说IT和软件业没有前途了,我的看法正好相反,最坏的时候,也是最有希望的时候”,他对《英才》记者称,回归之后的第一件事是,用信任和信念,去唤醒旧团队二次创业的激情。

  2013年春,在金蝶北京软件园区落成之际,站在徐少春身边的核心管理团队,不再是空降兵,而是与之相伴多年、久经沙场的“老兵”。

  只是,一晃20年,软件业已经发生深刻巨变。社交网络、云计算、移动互联网技术浪潮已席卷全球,企业管理模式正在被重新定义。

  “过去一年是金蝶历史上最低点,但是,最坏的时刻已经过去了”,徐少春说,一季度相对于去年同期已有提升,相信上半年会交出令投资者满意的答案,对全年也有信心扭亏为盈。

  作为软件业转型的缩影,金蝶引发的悬念是,过去一年之间有何种蜕变?未来一年之后,财务报表能否多云转晴?

  调转船头

  2011年,如明星经理人一般,原IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华闪电加盟金蝶,出任集团总裁;同期,金蝶还将原IBM高管顾小蓉和张良杰招致麾下;徐少春则主动放弃,退居幕后。

  当时,像是一场轰轰烈烈的运动,意图加快从管理软件向咨询业务的转型。只是,一年之后,这位与金蝶签署了5年协议的总裁离任了。据金蝶一位离职人士爆料,这次辞任是在一次董事会中与其他高管产生重大意见分歧之下,当即拍板决定的。转型阵痛可想而知。

  回顾历史,金蝶CTO田荣举对《英才》记者坦言,过去几年,对咨询服务的调子可能拔得太高了,转型步子可能走得太快了,走到市场前面去了。

  探索与犯错像是孪生兄弟,在当时,这似乎是一条必经之路:因为不少客户对金蝶提出了管理咨询业务的需求,才诱发了加速转型的思考;同期,用友也正在同一方向上发力。

  事实证明,企业需要管理咨询业务,但是,很多企业做咨询主要停留在战略层面,信息化真正落地很难。

  在管理咨询行业,流传着一种说法:如按照国际标准,咨询业务真正发挥效力在企业业务流程的第五级,但是,往往很多公司的咨询最多做到第三级就戛然而止。

  “咨询多为启发思路,国际国内的落地难度都一样。你会发现,所有企业的管理咨询都是由一把手发起的,发起的原因不外乎两种:第一种是对现有经营业务不满;第二种驱动力是扩张,比如考虑扩张中如何规避风险。很多企业老板找咨询,很大程度不是要知道具体怎么做,而是听取建议或是请求分享一下同行的玩法。甚至一些老板搞政治斗争时候会寻求咨询。所以,咨询不太能关注细节。”田荣举分析道。

  一年之前,老将出马,调转船头的信号已经非常明显。一年以来,金蝶的重心已经重回夯实底层技术和产品,不再追随或只停留在吸引眼球的概念之上。

  同时,聚焦成为过去一年间业务调整的关键词。“其实往行业纵深延展时,已经有很多合作伙伴在我们平台上开发应用,过去我们喜欢什么都自己干,战略拉长之后对核心价值的研发,容易分散注意力”,田荣举称。

  值得注意的是,在今年两会期间,《英才》记者采访用友集团董事长王文京时,类似的聚焦战略也被提及:“原来我们自己提供咨询实施业务,未来要转向80%由我们的专业服务的伙伴提供咨询实施服务业务;产品研发也要开放式研发模式。原来试图自己同时做,现在看来产业还是各有分工。”

  无疑,整个中国企业管理软件都在过冬,与“瘦身”相伴的是,用友、金蝶在2010年以前的轮番并购之势已一去不复返。

  “虽然不排除有收购的可能性,但是,我们会非常谨慎的去评估。在眼下,公司内部创新的潜力还是非常大”,徐少春称。

  云端突围

  一切都为寻求突围。

  在分析师看来,国内管理软件的净利润下滑已经大幅超过行业平均水平,所以,这并不能完全归咎于宏观经济的低迷。相较之下,云计算迟迟未能引爆的变现能力才是最大的敌人。

  “国外IT行业也是经历很多波折和风浪的,伴随着中国经济调整,信息产业发生变化,传统技术适应不了社会发展,在过渡期出现混沌或朦胧是非常正常的。在最坏的时候,真正聪明、勇敢和有使命感的人会选择在这个关键时刻继续往前赶”,徐少春对《英才》记者称,在坚持“云管理”的方向上,已经尝到甜头。

  2012年,金蝶在云端最大的布局,是在企业内部社交网络中发力。“云之家”已成为中国最大的企业社交网络平台,目前累计企业用户数超过35万,日均PV值超国内同类产品总和。

  其实,对比国际厂商的动向,传统软件业云化和社交化已经成为流行趋势。2012年,甲骨文发起了3项关于云社交的收购;2012年6月,微软斥资12亿美元将企业社交网络Yammer收入囊中。在更早的一两年间,SAP和IBM也曾在企业社交网络服务上出手收购。

  据市场研究公司Forrester的预测,未来数年企业社交软件市场将强劲增长,2016年时将达到64亿美元;而根据IDC预测,到2014年,包括企业社交软件在内的这一类新兴社交平台市值将达到近20亿美元,5年复合年增长率可达38.2%。

  去年11月,金蝶将云之家、智慧记和云平台整合成立了企业互联网事业群,不足半年,云化和社交化的产品与传统ERP呈现出互相刺激销售之势。

  “任何一场变革都会有阻力,最大的阻力是思维模式,我的办法是,做出一个样板,拿出一个产品。对云管理的信心,来自于亲自的尝试和体验”,徐少春称。

  在研发预算上,金蝶多年保持在12%-15%的水准。田荣举补充道:“在经济整体不景气的情况下,对研发投资也是有保障的,对云管理的投资会继续加大,目的是期望通过资源有效应用,加快产品创新的步伐。”

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