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SAP 双头贪吃蛇

文|本刊记者 孙瑜 日期: 2013-07-02 浏览次数: 2196

  年初,当SAP市值首次突破1000亿美元大关时,谁能想象,三年前,这家公司仍陷入官僚作风严重和效率低下的沉疴中。

  其实,SAP市值创下新高并不能简单归功于2013年美国股市的复苏。在2012年,SAP收入同比增长14%,实现了连续12个季度软件收入两位数增长,而且,在云计算、HANA内存计算和移动三大业务方向中,SAP可谓实现了大爆发:云计算收入达4.56亿欧元,暴涨12.8倍;HANA创收3.92亿欧元,增长142%;移动业务收入达2.22亿欧元,同比增长71%。

  时光拉回三年前,SAP在2009年第四季度财报则相当惨淡,净利润大跌12%且总营收下滑9%。临危受命的双CEO,与随之而来SAP历史上罕见的轮番收购,以及调整传统软件研发模式,让这家老牌德国软件公司在欧债危机中成功逆袭。过去,SAP只是聚焦于应用软件和商业分析两大市场;如今,加入移动、大数据和云计算,已呈现“五马并驾”之势。

  不过,SAP似乎并不止步于此。在核心市场中,SAP已经下注并计划在2015年前在中国投资20亿美元。

  左脑和右脑

  加入市值千亿美元的IT巨头俱乐部,SAP双头主政的管理模式却透着不一样的气质。

  三年前,时任SAP CEO李艾科,因战略失误黯然辞职,精于技术的施杰翰(Jim Hagemann Snabe)和擅长营销的孟鼎铭(Bill McDermott)成为公司联合CEO。

  这在IT巨头乃至世界500强企业中并不常见,尤其是非初创公司。毕竟,一家成熟企业拥有两位CEO,难道不会让决策陷入僵局吗?

  有意思的是,在担纲CEO之后三个月内,双CEO做出了一个在当时看似惊人的统一决定: 斥资58亿美元、以56%高溢价收购数据库和移动解决方案提供商Sybase,并将其快速整合入SAP。

  “和Bill之间的合作是基于互信的基础,我们拥有共同的目标,就是让公司成功”,SAP联席CEO、执行董事会成员施杰翰对《英才》记者称,过去三年SAP取得成功的原因之一是拥有两个CEO,意味着在CEO的位置上有两个大脑在思维,有四只耳朵在听,有四只手在执行。

  与之相伴,双CEO也以SAP史上罕见的加速度在驱动并购与战略转型。

  收购Sybase之后,SAP成为名符其实的数据库软件供应商,同时,Sybase被广泛用于部署智能手机和移动设备的商业应用,得以助力SAP拓展移动领域。

  在云计算方面,2012年,SAP发起两项收购,一则以34亿美元现金收购美国人力资本管理云计算公司SuccessFactors,又以43亿美元收购一家云计算采购解决方案公司 Ariba。

  这与历史上稳健保守的SAP风格迥异,在过去40年间,SAP只在2007年有一笔斥资68亿美元收购商业智能公司Business Objects的大手笔让人印象深刻。

  像“左脑”与“右脑”一样,施杰翰对《英才》记者称:“Bill是销售出身,他一般会考察被收购公司能否为公司带来更多的销售机会,能否对现有客户带来增值,能否提高整体销售业绩;我在考虑一个收购案时,往往从产品角度思考能否对企业具备战略意义,是否与SAP整体技术一致。正因为我和Bill是非常不同的,所以,做出一个决策往往多角度多维度,收购成功几率就大大提升了”。

  另一条腿

  尽管如此,若追溯近三年的收购大手笔,SAP与老对手甲骨文似乎无法站在同一个PK台上。

  甲骨文自2005年以来已斥资420亿美元展开收购,不仅豪赌超百亿美元收购仁科,还热衷于收编服务器厂商Sun。

  对比之下,SAP似乎不够激进,双CEO也不像甲骨文CEO拉里-埃里森一样,时不时对竞争对手嗤之以鼻。

  从收购Sybase之后,在数据库、移动应用等多个领域,SAP与甲骨文针锋相对。不过,SAP并没有效仿之,也不打算像甲骨文和IBM一样涉足硬件,延续一体机路线。

  在软硬件一体化的趋势下,SAP专注于软件显得有些特立独行。但是,在SAP的理念中,专注才有竞争力,实现软硬件搭配的优化,完全可以借助英特尔等合作伙伴,SAP只需要为硬件提供详尽而准确的技术细则。

  在外界,此举被解读为:“SAP多了另一条腿”。在内部,SAP认定,这将给客户提供更多选择。值得注意的是,在转型云计算、内存计算和移动互联三大方向中,SAP也并不只是依赖收购。

  “创新是增长的核心,但创新要找对方法,三分之二的增长应该是来自于内部创新,另外三分之一通过并购”,施杰翰对《英才》记者指出,在收购时,SAP购买的并不是市场份额,而是这家公司的创新,这种做法与竞争对手并不相同。事实上,也并不是所有IT公司都能处理好收购与内部创新的关系。

  与之呼应的是,在未来转型的三大方向中,SAP在云计算和移动业务上以收购布局,但是,在HANA内存计算和大数据上,SAP则是通过内部创新。

  当下,SAP正在着力打通并融合三大技术,以移动设备串联业务,联动HANA实时计算并分析风险与商机,最后由云服务交付使用,力图在银行、零售业以及医疗卫生等25个行业中强化竞争力。

  “其实,这也再一次证明,SAP在执行收购时,也是着眼于未来进行创新,而不是去整合历史”,施杰翰强调称

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