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农业

陈绍鹏:联想控股大农业新玩法

文|本刊记者 樊融杰 日期: 2013-09-29 浏览次数: 4138

  父亲蹲在门口,吧嗒吧嗒的嘬着烟卷,一言不发。陈绍鹏知道父亲是生气了,一旁的母亲憋了半天,忍不住拉过陈绍鹏问道:“你是不是出什么事啦?不是在城里干得挺好吗,怎么又做回农民了?”

  两年前,时任联想集团高级副总裁、新兴市场总裁的陈绍鹏决定接受柳传志授予的挑战,出任联想控股高级副总裁,执掌联想控股农业板块。在上任之前,陈绍鹏特意向老柳告假,回老家甘肃白银探望父母。

  儿子脱下西装,变回“泥腿子”,这让陈绍鹏当了一辈子农民的父母无法接受。知道解释也没用,陈绍鹏只好满脸堆笑,把话岔开,安抚老人家。

  尽管是农民家的孩子,从小就帮父母做农活,但当陈绍鹏意识到穿着西装下田地时,现代农业不过还是他脑海中的一个理想概念。

  2013年8月9日,联想控股宣布旗下专事经营管理酒业品牌的丰联集团总裁路通离任,而佳沃集团总裁陈绍鹏兼任丰联集团董事长、CEO。这似乎也表明,两年时间里,陈绍鹏这个联想新农民正在渐入佳境。

  从市场化程度很高的IT领域一猛子扎进水深火热的大农业,从成熟的职业经理人到从头做起的创业者,柳传志为何笃定陈绍鹏能够完成转变?

  老柳寻枪

  “绍鹏,有个机会你想试试吗?就是我们联想的农业板块。”电话那端,传来柳传志的声音,陈绍鹏几乎不假思索的就答应了。

  如同1993年想干一番大事业而放弃机关的工作,加入联想集团一样。这一次,陈绍鹏离开了自己血拼多年的联想集团,在联想控股的平台上开创另一番天地。这个机会,是陈绍鹏一直期盼的。

  当年,进入联想集团,从一名普通的销售员做起,陈绍鹏以令人惊讶的业绩迅速成长。2006年,他晋升为联想集团高级副总裁兼大中国区总裁。两年后,陈绍鹏又被任命为联想集团亚太和俄罗斯区总裁,肩负联想集团开拓新兴市场的使命,干得是如火如荼。

  2008年陈绍鹏飞往美国,参加了在哈佛大学一个为期三个月的高级管理培训班。正是这个“换脑子”的学习课程,让陈绍鹏对自己的职业生涯有了另一种冲动。

  来自全世界大企业的高管学员,在这堂课上相互启发,互相交换对于职业生涯的各种想法。授课的老师则留下一道简单的思考题:你的职业生涯下半程该怎么走,你内心的冲动到底是什么?

  得到暂时放空的陈绍鹏反复琢磨这个问题,他给自己的答案是:创业。并现实地考量了自己创业的两种路径:离开联想,做一家全新的企业;或者在联想控股下领导一个新的事业。

  偶尔,在与柳传志、杨元庆吃饭的席间,陈绍鹏也婉转地吐露过自己的这个想法。“联想控股要多元化大发展,这样的机会有的是。”柳传志回答他。

  机会说来就来,只是让陈绍鹏稍有意外的是,老柳问他对农业感不感兴趣。兴奋之后仔细一琢磨,陈绍鹏明白了。

  经历多年的发展,联想早已从原来以PC业务为主的一家公司转变成了一家集IT、房地产、投资、消费与现代服务、化工新材料、现代农业等于一体化的控股平台。

  在柳传志的规划之中,联想控股将于2014-2016年整体上市。而农业将会成为确保公司在上市之后利润增长的“二级火箭”。足见,农业板块对于整个联想控股的未来有着非常重要的意义。

  “食品安全问题之所以屡见不鲜,一个重要的原因就是缺少像联想这样的大企业对这个行业参与。”见面详谈,柳传志巧妙地用了这么一个极具使命感的开场白,陈绍鹏很快就进入了“状态”。

  “事为先,人为重”,这是柳传志的管理风格。对于投资大农业,老柳需要寻找一位既深谙联想文化、现代企业运营,又能踏实苦干的帅才。显然陈绍鹏早已在老柳的布局当中。

  卷起裤管接地气

  从高档写字楼的空调房到大太阳曝晒的田间地头,比陈绍鹏预料的还要艰难。

  “我答应柳总的那一刻,就开始做心态的准备和调整。”陈绍鹏明白,自己面对的是一块难啃的骨头。而在过渡期,陈绍鹏只能白天高强度的打联想集团新兴市场攻坚战,深夜恶补农业领域的问题。

  在完成了联想集团内部的工作交接,2011年10月陈绍鹏对外正式接管联想控股现代农业板块。2012年8月9日,佳沃集团正式成立。

  农业的基本规律是什么?应该从哪个角度切入广阔的农业领域?要把佳沃打造成一个什么样的企业?问题接踵而来。

  在陈绍鹏看来PC与农业不但在产品上截然不同,更重要的是两者生产要素也大相径庭。PC是一个偏重于人类智慧的产业,不受自然周期影响。而作为第一产业的农业不但需要智慧的投入,还深受自然环境的影响。

  另外,作为快消行业的PC,技术进步与升级可谓是无时无刻不在进行。而农业是一个长周期行业,技术的革新一般都是十几年,甚至四五十年,才能够积淀出来一个突破性的创造。

  做IT时,陈绍鹏是空中飞人,打着“飞的”到处跑。但做农民,得接地气。有一次,陈绍鹏带着自己的团队去陕西做猕猴桃试验,开始的时候他还带着过去做IT的那种感觉,西装笔挺,打着领带,皮鞋锃亮。但是到了果园,他一脚就陷进了泥土中,皮鞋上沾满了泥。索性,陈绍鹏卷起西裤裤管,蹲在泥地里,细心听专家讲解猕猴桃,一蹲就是几个小时,最后衣服和鞋已经完全没了样子。

  陈绍鹏经常得拉着团队去考察,甚至有几回车行不通的地方,他还得亲自拦下老乡的拖拉机,载着团队去现场。然后,个个灰头土脸地坐在高高低低的小板凳上开露天会议,被一旁的鸡鸭围观。

  “我们早已经习惯了这种状态。”陈绍鹏一脸随遇而安的憨笑,“我本性就喜欢山水田园,做农业正好满足了我的这些本性。”

  新手上路

  在联想集团,陈绍鹏就是那种“能把冰淇淋卖给北极熊的人”。但看起来,过去在PC上的经验无法直接嫁接在田间的果木上。农业的产业链长,分育种、栽培、收割、采摘、包装、运输和销售等若干的环节。每一个环节的管理都非常分散。

  “从全球角度看,中国仍处于农业产业化初期,产业标准化受限,很难让农民像PC产业链上的工人一样进行标准化生产。”如何管理农业产业链,成为了陈绍鹏必须面对的难题。

  实际上,联想进入农业,其最大的资本是在于现代企业管理和运营的系统经验。如果不能把联想多年来积累的这些经验植入到农业上,那么做现代农业就会是一纸空谈。

  虽然,陈绍鹏在联想集团做了多年的前端销售工作,但联想的内部培养体系和轮岗制度,让陈绍鹏对于整个联想的管理体系和运营系统有着深刻的认识。而这些就是联想称雄PC行业的根本要素。

  2003年,联想集团与戴尔争夺全球市场份额时那一仗,作为应对戴尔的战略项目组的负责人,陈绍鹏对戴尔的管理和运营系统进行了深度研究,比较联想的优劣势后,制定出了战略方案,为后来联想的赶超奠定了基础。

   “我喜欢琢磨产业管理等一些东西,许多产业端对端的框架都能清晰浮现在我脑海之中。”陈绍鹏告诉《英才》记者,佳沃要做端对端的全产业链的战略,就是嫁接了过去的经验。

  选择蓝莓和猕猴桃这两种水果,从高端果业切入农业,并在一起步就踏着国际化步点。陈绍鹏的战略逻辑也同样是来自联想集团的经历,“基于联想曾经成功并购了IBM的PC部,我们一开始就认识到现代果业是一个全球化运营的行业。”

   “联想控股有资源,但是如何将资源转变成能力,这就是我们团队的事情了。” 与《英才》记者对谈的两个多小时中,陈绍鹏已然是以创业者的心态谈问题。

  过去,陈绍鹏有三个助理,一个帮助他管理业务落实;一个安排他的日程,还有一个则负责陈绍鹏的差旅等事宜。而来了佳沃以后,陈绍鹏只带了一个兼职的秘书,更多时候,他必须自己去写PPT、安排日程,做很多琐碎的事情。

  “在联想集团的时候,钱只是个数字,需要调用的时候肯定是有的。现在,我们买个办公家具,我得亲自过问一下,算一算账。”陈绍鹏坦言虽然对创业早有心理准备,但当真正面对现实问题的时候,很小的问题都像是在翻越一座大山。

  “当你了解一件一件具体的事情的时候,每一次都会给你撞击式的观念转变。”陈绍鹏说自己现在每天的时间都安排得满满当当,因为要快速吸收这个行业的专业知识,要与农业专家交流,了解农产品种植知识,为公司的产业布局、战略制定做准备,晚上还要对所见所闻进行消化,翻阅大量的资料,弥补理论上的不足。

  另外,还要随时应对着可能出现的挑战,比如农业种植可能面临的自然风险。然而对于当初的选择创业,陈绍鹏却没有一丝后悔,反而“很兴奋”。

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