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工业制造

二百年闷声发大财

文|本刊记者 李文友/图|本刊记者 梁海松 日期: 2014-05-12 浏览次数: 1224

身高两米的英国人Robert MacLeod先生有一个很本土的中国名字:罗满德。

5年里肯定超过10次,以后会来得越来越频繁。”作为庄信万丰集团的新任CEO,罗满德对中国市场寄予厚望,“汽车、煤化工、环境等产业的迅速发展,都将给我们提供更大的发展机遇”。

庄信万丰到底是干什么的?

这家过去几乎不在中国媒体面前露面的公司始终保持神秘。事实上,这是一家已接近200岁高龄的老牌企业,其于1817年(清朝嘉庆年间)成立于伦敦。作为一家全球性专用化学品公司,其致力于发展催化剂、贵金属和专用化学品核心技术。除了引领催化剂生产技术,它也是全球最大的铂系金属提纯及分销商。全球近1/3的汽车、超过 50% 的甲醇装置,以及40%的中国市场大型甲醇装置都在用他们的催化剂产品。

这样一家闷声发大财的企业何以保持200年可持续发展?罗满德的答案简单明了:“在自己擅长的领域做精做深,集中资源和精力确保技术领先。”

罗满德告诉《英才》记者,庄信万丰的研发人员超过员工总数的10%,其英国总部专注于纯基础性的创新研发,其他区域市场则侧重于贴近本土的应用型研发。

“在伦敦的股票市场,我们始终定位自己是一家非常精细化的化学公司”,庄信万丰崇信这样的投资逻辑:只投资技术能够持续改变行业发展的领域,而且这个行业的技术要有不断演进和提升的空间。如果在一个领域,公司要花大量精力在价格策略上,那就不进入那个市场。

“如果这不是一个依托尖端技术‘细水长流’的行业,我们就离开。因为本土的企业很快就会低价切入,整个行业价格和利润很快也会溃退下来,先入者很快就会丧失优势。”罗满德说。

2001年,庄信万丰在中国上海建立其在国内第一个工厂,其后其他工厂和办事机构陆续成立,其先后在中国的投资超过25亿元人民币。在庄信万丰的合作伙伴中,神华、中石油、中海油、大唐集团、新奥等巨头已赫然在列。2013年,公司在中国市场的营收超过了100亿元,占到了其全球营收的10%;庄信万丰的计划是,未来10年之内,中国市场的营收将占到其全球营收的20%以上。

目前,庄信万丰在中国的业务主要集中在汽车尾气排放、石油和油气,以及煤化工三大领域,罗满德表示,接下来最大的投资可能会放在煤化工方面;此外,其对水净化、空气净化、燃料电池等领域的创新也非常看好。

事实上,庄信万丰早在1978年便开始在中国开展业务,但其至今只有一处合资工厂。“由于我们所处行业的特殊性,合资模式并不适合我们的本土化策略。我们的重点还是加强与本土客户的沟通,提供他们所需要的解决方案和产品;接下来,我们将尽快实现研发的本土化”。

当然,蓬勃的行业发展也必然带来更为激烈的竞争。一方面,不少跨国同行也早已进入中国市场并发展得有声有色;而一些大大小小的国内企业也在近几年如雨后春笋般冒了出来,倚恃成本和价格优势攻城略地。罗满德坦言感受到了新挑战和压力,但庄信万丰并不怕竞争,“只有竞争会让我们更加进取,也更加专注”。

 

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