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PC老大开始走高大上路线

文|王砚青 日期: 2014-08-27 浏览次数: 1646

在年初的联想集团年会上,CEO杨元庆高调宣布并购IBM所有X86服务器业务。由此便给业界留下一个疑问:联想是要寻找PC以外的市场增量吗?

 

今年,联想集团的组织架构进一步细化,衍生出了四个产品集团。除了LenovoThink并行的PC集团外,还补充了EBG、移动、云服务。

 

在资本市场,联想的动作立刻俘虏了投资人的信心。截至今年8月联想的港股市值已经接近1300亿港元,股价高点冲破12元,相比去年初上升幅度超过70%

 

调整的主要原因除了联想自身发展外,还有PC市场整体下滑带来的转型压力,所有PC参与者在向外挣扎中气喘吁吁。

 

变革从PC出货量出现拐点时就已经开始。IDC数据显示,2008年第四季度全球PC出货量出现了6年来的首次下降,同比减少了0.4%

 

为提升利润,惠普和戴尔开始在服务和软件领域拓展。中途,惠普曾一度想要剥离旗下PC,后被新任CEO驳回,然而最终PC业务与打印业务进行了合并。戴尔则从PC业务调整后就一直在思考产品线重组,最终整个戴尔公司于去年完成了249亿美元的私有化交易,从纳斯达克摘牌。

 

全球巨头的快速调整中,联想却选择了继续做大PC占有率。联想中国区Think事业部总经理赵泓告诉《英才》记者,接盘IBMPC后,联想开始把Think从商务端往消费端拉拽,产品线拓宽、目标人群扩大到非商用客户、增加产品消费属性。

 

不过,实践证明联想的举措是成功的。2012Q3财报公布后,惠普交出了73年来最大的亏损业绩。而经过几年的调整,联想以16.7%的全球PC市场份额超越惠普,登顶全球PC市场老大位置。

 

熟悉联想的业内人士称,“商用在其中发挥了巨大优势。”2014年联想公布的年度业绩中,商用PC同比增长4%,高出市场5个百分点。而根据行业初步估算,截至2014上半年联想商用PC的份额达到19.7%,全球累计销量超过8000万台。从ThinkPad的客户构成看,已经由2005年企业客户占比96%,降到了2014上半年的65%

 

此前,Think也与苹果有过争斗。比如ThinkPadAir比过“谁更薄”,乐Phone对决过iphone,结果均以失败告终。而重新决定打造Think高端形象后,业内十分看好,“这次动作并非如以前一样,仅从功能和资源的角度去思考与苹果的竞争,联想已开始从品牌思路出发。”

 

品牌战略之外,厂商们在渠道上开始寻求差异。比如戴尔开始发力印度,在印度市场大面积开设零售店,而三星、联想等则在中国市场的一些高端通路增加铺点。甚至联想已开始参与移动互联网通路和O2O合作方式。国内排名前三的电商代运营商告诉《英才》记者,“联想在这一点上已经走的很深。”

 

联想商用这几年走了最平常但也最见效的路子。分析人士告诉《英才》记者:“借用Think高端优势,快速将价格打到平民化,吸引消费和用户扩容,基数变大、市场突围后再提高门槛、赚取利润。”

 

不过,对于这样的战略思路,业界也有担心,“从上往下走容易,下来再想上去几乎不可能。Think消费化后,想重新做出商用的高溢价对两项指标有很高的要求:第一,通过低价拉到的Think用户是否能在提价过程中做到高的顾客留存;第二,Think重新部署高端的实施节奏能够把握准确。”

 

风险还有很多,Think与苹果的交战虽然已从品牌角度去思考,但联想最终会不会又陷入被苹果思路牵着走的漩涡? 

 

 

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