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腾百万赛马

文|何常在 日期: 2014-09-26 浏览次数: 1136

  从人名学的角度来说,腾百万绝对是一个土得掉渣的名字,多用于影视作品中的暴发户。但现实中,却真有一个刚刚诞生的腾百万,既不土又不是暴发户,而是很有影响的三个巨头的联称。

  不过请注意,此三巨头并非是指BAT三巨头,而是指腾讯、百度和万达。

  没错,或许有人不会相信,一直从事房地产行业的万达,怎么就和腾讯、百度并列或者说搞到一起?

  消息是万达与百度、腾讯共同宣布成立电商公司,全力发展O2O电商业务。据了解,三家公司对万达电商的首期投资额高达50亿人民币,其中万达持股70%,腾讯和百度各持股15%。

  早晚,腾百万想要在电商市场站稳脚步,必然要和马云有正面一战,腾百万赛马,就此拉开帷幕。

  万达董事长王健林此前在上半年工作报告中透露,未来将把集团所有的网上资源交给电商公司。他要求万达电商研发一种便捷的“一卡通”,可以在全国万达广场、酒店、度假区消费,购房通用,消费还能有折扣、积分、抽奖、增值服务等。

  他还表示,万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式,即使不盈利,也要让我看到盈利方向。谈及投资方,王健林表示:“除了确定投资方外,还有很多企业排队,愿意出高价参股,但我们决定先把万达电商做起来再说。”

  万达电商既然拉上了腾讯和百度,摆出了志在必得的态势,必然会有几大杀手锏,万达电商的杀手锏有三:

  一是腾讯和百度的加盟,可以直接导入流量,比如腾讯和百度的APP分发产品(百度助手、腾讯手机管家等)都可以推广万达电商,再比如百度和腾讯的网站当然也能做推广和导流,还有腾讯手中的两大杀器:微信和QQ如果不怕惹了众怒没完没了地推广,流量肯定大得惊人。

  二是万达在全国拥有百十座万达广场,号称十几亿人次的顾客光顾。如果万达电商的O2O业务可以和全国各地的万达广场无缝对接,并且达到极高比例的购物消费转化率,只设想一下就足以让人心潮澎湃。

  三是积分联盟。既然万达拉上了腾讯和百度一起玩儿,那么腾讯的QQ币和积分,百度的会员积分体系,如果都能打破内部壁垒,延伸到外部变现为直接消费,比如用QQ币或是积分、百度的会员积分,直接去万达广场兑换电影票或是购物,再比如在万达广场购物或是任何消费,产生的消费积分可以和QQ币、百度会员积分通用通兑,相信可以激活巨大的潜力,带动一场线下线上的联合狂热。

  实际上,别看万达电商来势汹汹,但焦虑的人并不是马云,而是王健林。去年底上线的万达电商“万汇网”上线以后,一直不温不火,颇让王健林失望,短短一年多的时间内,万达电商就经历了剧烈的人员动荡,前万达电商COO马海平,以及CEO龚义涛都先后离职。

  而在今年1月的2013年工作总结会议上,王健林表示,万达电商只许成功,不能失败。同时他对2014年电商项目提出发展目标,要求2014年电商覆盖所有广场,重点抓会员和数据。要求今年电商会员达到3000万,其中把万达院线1100万会员全部转成万达电商会员,力争3年内电商会员过亿……一系列的要求可以看出王健林对万达电商寄予了太多的厚望,也正是因此,他不能容忍拉拢了腾讯和百度的超级万达电商失败。

  这么说,真的是马云的末日来临了吗?也未必。

  其实早在几个月前,阿里巴巴入股银泰,成为银泰的二股东。最近几个月,阿里一直在密谋筹划一家O2O开放平台,也就是说,阿里手中已经拥有了回应腾百万挑战的筹码,而阿里跟银泰因为股份上的利益是真正的一家人,一家人办事,更容易达成共识,更容易一个声音说话,比起松散的腾百万组合,显然有威力多了。

  不过话又说回来,阿里和银泰的合作更多布局在商超、百货零售,而万达拥有的不仅仅是商超,还有商业地产、酒店、度假村和影院,覆盖范围更广,再如果腾百万的组合可以将O2O模式探索出来,对于阿里来说确实是一个不小的打击,因为生活服务类一直是阿里的软肋。

  

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