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Linkedin 的中国卖点

文|本刊记者 王砚青 日期: 2014-10-27 浏览次数: 1976

  美国东部时间9月9日收盘后,同在纽交所的两只股票Linkedin(NYSE:LNKD)和Monster(NYSE:MWW)一个股价为228.74美元,一个股价为5.45美元,对应的市值是281.14亿美元和4.84亿美元,营收规模相近,市值却有58倍之差。

  这是两家一直被业界拿来比较的网站,一个是美国职业社交网络,一个是美国最知名的招聘网站。“总是有人误以为我们是招聘网站,事实并非如此。”Linkedin全球副总裁兼中国区CEO沈博阳告诉《英才》记者。

  Linkedin到底是个什么样的网站,为何差别如此巨大?

  

  合作投资方式入华

  今年1月,Linkedin正式拓展中国市场,并正在创造华丽的数字:今年8月相比6月,用户增速抬高了三倍,而8月同比去年搜索量则提高了231%。

  其实,不管Facebook还是twitter,海外社交网络都有一块直击痛处的“心病”——难以顺利入华,更难想象在中国有快速的增长,数年间无一成功案例。业界认为,除政策限制外,海外互联网企业进入中国市场失败原因一般有三点:组织架构方面,汇报线不够高、决策权很少;团队方面,都是抱着打工心态而非创业心态;市场方面,中国互联网竞争比其他国家和市场要激烈。

  基于这些原因,Linkedin另辟蹊径。

  采取合作投资方式入华,从国内引进了两家本土的VC红杉中国和宽带资本。沈博阳告诉《英才》:“这样做有两个好处:一方面能够在运营和政府关系方面得到更多经验和帮助,另一方面能让Linkedin中国更加独立。”

  Linkedin在中国成立的合资公司也有独立的董事会,由全球CEO杰夫·韦纳、创始人雷德·霍夫曼、红杉资本沈南鹏、宽带资本田溯宁和Linkedin中国CEO沈博阳5人组成,公司每个季度召开一次中国董事会。

  沈博阳向《英才》记者透露了未来对中国业务的两个极为务实的想法:“对于Linkedin中国资本方的退出方式,要么独立上市,要么Linkedin以更高的价格把Linkedin中国收购回去。”

  对于团队来说,在国内拿着数量极少的国外股权并无什么吸引力,于是Linkedin中国团队直接不拿美国公司股权,而是分配了中国公司的期权,公司希望每个人是抱着创业的心态在做事。

  扁平化的汇报方式也为Linkedin扫除了一些障碍。“很多跨国互联网公司喊着中国有多么重要,其实一牵扯到汇报线上就能看出,并不重视。”沈博阳说,加入Linkedin时,自己是其在中国的唯一雇员,但却是直接向全球CEO汇报工作。

  

  谁是对手

  激烈的竞争,让国外互联网公司难以适应中国市场滚烫的温度,每个垂直领域里都有强大的对手。以“职业社交”为卖点的Linkedin入华就被扣了好几顶帽子。“又一个人人网”、“招聘网站”等,而还有大量的职业用户把微信列为了Linkedin在中国最大的竞争对手。

  很多行业聚会场景下,职场人士往往习惯于互换名片或者相互扫描二维码添加微信好友,这样一来,呼风唤雨的微信就给打着“职场”名头的“海归”Linkedin带来了巨大压力。

  一位不愿具名的互联网分析师向《英才》记者分析:“这并不意味大树底下不长草,但微信肯定会对Linkedin在中国的成长产生一些抑制作用。”

  其实,微信和Linkedin在今年初就已经相互接入,看起来更像一种资源互换的关系。从一些媒体报道中看到,当时的合作基础是,微信帮助Linkedin打开中国市场,而微信借助Linkedin在美国职场的影响力和全球3.3亿用户进一步打开全球市场。

  不过,沈博阳在接受《英才》记者采访时却这样说道:“如果我们只能帮助微信进行所谓的全球化,微信肯定不愿意在中国与我们合作。”沈博阳说,“最关键的合作基础还是互补性。”

  这个观点在一些互联网观察者处也得到了验证,有观察者称:“微信用户有一个重要的强需求,即展示自己的职业身份,Linkedin正好满足这样的需求。”而此前熟悉微信产品团队的业内人士也说,“对于那些二度、三度的职场人脉关系,微信根本不愿意做。”

  据介绍,在微信的页面中,正是因为用户具有这样的强需求,才带动其主动把微信和Linkedin进行绑定。沈博阳说,从微信流向Linkedin的用户数据很可观,但具体数字并无透露。

  

  野心在哪

  Linkedin在美国证券市场上的市值与美国最好的招聘网站形成天壤之别,显然,Linkedin深藏了野心。

  Linkedin有什么?其内部人也知道,眼下拥有最具价值的商业数据。

  有一位来自网络问答社区的用户直接点出了Linkedin的野心所在,“基于大数据下的价值挖掘。本身自己职业标签收获的数据就相当于网站在做CRM方面的工作,再加上其社交属性,这个CRM成了一个持续更新的库,这些持续更新的数据具有极大的商业价值,如果挖掘出来开放给企业客户,未来想象空间太大。”

  事实上,现在Linkedin的盈利模式也在此基础上搭建,Linkedin中国品牌部负责人王岩向《英才》记者透露,现在Linkedin收入构成中55%的是招聘解决方案带来的收益,25%是市场营销解决方案带来的收益,20%是销售解决方案带来的收益。招聘是帮企业抓到很多所需人才,而市场营销是给高层次用户推送企业付费的精准广告信息。

  未来这些收入板块占比将发生较大变化。“55%的招聘在三年后可能不足30%”,沈博阳说。

  按照Linkedin的设想,其产品架构逻辑是“平台+应用”。销售、招聘、营销这些都算是上面的应用。而对于基于数据挖掘进行的一些商业动作,沈博阳以为:“这只是我们的一个小野心,更大的野心是搭建一个数字化的经济图谱。”

  Linkedin数字化了很多公司、人,有350万公司在其网站上搭建了公司主页,建立了数字化的档案,可以和员工、关注者互动,树立雇主品牌;每个人在Linkedin上也有数字档案,所具备的技能、教育情况、工作情况等,越来越多的元素加入就会形成经济图谱。而有了经济图谱后,就可以更清楚地观察到经济元素的发展变化和规律,找到问题发生的原因和解决办法。

  这样一来,可以有效地帮助全球人力、生产力、工作等资本,流向那些能够更好的发挥作用的领域。

  

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