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为什么是小米而不是大米?

文|何常在 日期: 2014-10-27 浏览次数: 1224

  

  尽管我不是小米手机的拥趸,但不可否认的是,小米手机的营销水平确实高明,我不只一次从各种媒体上看到小米的新闻和宣传,更不只一次看到身边的人从口袋中拿出手机,赫然发现居然是小米。

  今天不是想讨论小米为什么会成功的话题,而是想讨论一个为什么小米手机叫小米而不是叫大米的形而上的问题。

  弹指间,小米利用三年光阴完成了别人30年都有可能达不到的高度,成为中国互联网商业领域里的发展典范。仿佛就是一夜之间的功夫,小米手机不仅在国内征服了无数为之疯狂追捧的米粉,更是横扫香港台湾之地,并以火箭一般的速度坐拥了百亿以上的市值,如此奇迹,在互联网时代似乎并不算是多么惊人的成功,但不要忘了,小米在起了如此一个并不大众的名字的前提之下,居然有如此了不起的成绩,背后的原因,肯定值得深思。

  在食物上,大米比小米成功。在手机领域,小米的名气比大米响亮太多了——具有讽刺意味的是,继小米之后,还真成立了一家大米公司,所出品的大米手机是一款高端智能山寨手机——那么问题又回到了原点,为什么要叫小米而不是大米呢?

  一是产品形象的成功。好名字奠定了小米的开局,但必须还要有好形象配合才行。小米手机首先与苹果捆绑,其创始人雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝,利用不同场合表达对乔布斯的爱戴,产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会。利用苹果抬高小米的身价,雷军做到了。

  苹果是智力果,科学家称,常吃苹果可以提高智力。小米是养人粮,常喝可以身体健康。

  二是低价。价格永远是第一推动力,苹果虽然是智力果,但苹果手机的售价高高在上,一般人承受不起。即使是三四千元的诺基亚,也让中低收入者望而却步,而小米的横空出世,以低廉的价格高端的配置,横扫手机市场。

  三是电子商务为小米的普及立下了汗马功劳。正是电子商务的兴起,才让小米有了崛起的可能。小米手机没有传统意义上的终端,即传统意义的店铺,只有网络,销售终端就在网上。顾客不需要逛街,就可以在网上了解到小米手机的方方面面,也可以不出门,就收到心仪的商品。此外,小米手机最先采用抢购模式,抢购模式造就了疯抢的先河,造成了稍晚一步就抢不上的假象。

  正是得益于电子商务的兴起,再加上小米比大米名字好听的原因,小米手机才有了今天的辉煌。站在风口上,猪也会飞起来。又正是由于将传统商业与互联网有机结合起来,才成就了小米。

  小米开创了一个传奇,而大米却只是山寨手机。公开数据显示,小米2014年上半年手机一共卖出2611万台,同比增长271%,含税销售额约330亿,同比增长149%。另据市场研究分析机构Canalys数据显示,小米第二季度出货1499万台,市场份额为14%,超越三星成为国内第一。除了手机,小米还涉足了软件、路由、电视、可穿戴等多个领域。

  (作者系知名畅销书作家。)

  

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