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网络秀场闷声发大财

文|本刊记者 冯海超 日期: 2013-09-29 浏览次数: 4206

  一台电脑、一个摄像头,再配上一款还过得去的麦克风,这就是网络秀场里美女主播们的全部道具。她们通常会化个浓妆,穿上漂亮衣服,把房间布置出点氛围,接下来就是唱歌、跳舞、秀才艺,还有对那些给自己送礼物的男观众道个谢、卖个萌。

  礼物当然不是免费的,这些鲜花、汽车、飞机等虽然都是虚拟道具,但观众都要花钱才能买到,主播则能拿到一些分成。走运的时候,一个主播一个晚上能赚到几十万。

  这就是一直被称为互联网行业“闷声发大财”模式的网络秀场,一个曾经被妖魔化但同时被无数人觊觎的领域。

  “很多人误解我们,那是他们不懂这种模式”。董冠杰对这类质疑习以为常。2005年,他和老朋友张宏涛从新浪出来,一起创办了呱呱视频,主打在线视频K歌,通过融资度过初创期后,到2008年就实现了盈利。这个模式也迅速被认可,很多公司涌了进来,主要模式也渐渐从唱歌聊天演变成更丰富的网络秀场,主打社交牌。

  视频网站六间房也是2008年转型到这个领域,不过六间房创始人刘岩更愿意把这种模式称为“社交视频”,在他给《英才》记者描述的整个行业发展状况里,“呱呱、9158算一类,从聊天室衍生过来,六间房、56网是一类,从视频网站过来,各有不同的属性和基因,一起把这个市场越做越大了”。

  闷声发大财

  2012年,李学凌创办的多玩娱乐(YY)也正式进军这个领域,当年年底YY在纳斯达克上市,人们一夜之间发现在优酷、爱奇异等视频网站还在烧钱拼版权时,9158、呱呱和六间房们正在“闷声发大财”,顿时一片哗然。

  “这个市场其实并不神秘,只是大家整体都比较低调。”董冠杰说。

  作为最早进入这个市场的玩家之一,呱呱主打的是客户端软件“呱呱视频”,用户下载后进入娱乐大厅,点开各个主播头像就进入一个个房间看到主播的表演,同时能参与和主播以及其他用户的聊天互动。房间里面还有经纪人,他们在这个平台上扮演着淘宝卖家的角色,跟主播签约、管理房间、营造氛围,和主播一起吸引用户购买平台提供的虚拟道具“送礼”,拿分成。

  六间房的模式稍有不同。作为曾经凭着胡戈的“馒头视频”辉煌一时的老牌视频网站,在遭遇资金断层不得不缩减业务乃至大批裁员后,刘岩的六间房在2008年转型到这个领域。凭借早期积累的技术底子,六间房很快创造了网页端的视频秀场模式——单个房间只有一个主播,所有互动都在网页端完成。凭借独特的媒体属性,它贡献了很多业内独创的产品设计和运营玩法。加上不俗的运营实力,六间房很快扭亏为盈,并成为行业另一个标杆。

  无论哪种模式,一个必要的设计是,这些房间的访客都被标注了“财富值”,包含不同等级称号、某房间的消费值等,成为一种虚拟特权。如此一来,用户欣赏表演之余在美女主播面前的攀比在所难免:一个个虚拟鲜花、汽车、飞机送出,用户花的都是真金白银。

  正是这个与网游市场相似的市场逻辑,让他们成了外界眼中“闷声发大财”的代表:2012年六间房收入超过4亿元,呱呱则是5.8亿元,进入一年的YY也有1.5亿元,而与新浪战略合作同时拥有9158、新浪秀、新浪UC等多个平台的天鸽公司收入更接近10亿。

  同时整个市场还处于高速增长期。根据艾瑞咨询的行业报告数据,社交视频行业2012年的市场规模是22亿元人民币,今年达到32亿元,到2016年将突破100亿元,年增长接近50%;此外在用户规模上今年也将达到1.39亿元,同样处于较高的增速阶段。

  无论这些玩家怎么低调,赚钱的市场还是难免被人盯上。

  “开始是一些视频网站,六间房、56网,去年是YY,今年百度、优酷都进来了,这还不算上百个小玩家。”董冠杰谈起网络秀场的竞争态势还是一脸轻松:“这是好事,这个市场离成熟还远得很,200亿都挡不住,现在需要大家一起教育用户。”

  此外,新浪投资了天鸽,呱呱视频得到了光线传媒的7500万元注资,六间房也在去年获得了新一轮高额融资。一个专注互联网领域的投资人更是对《英才》记者感慨:“我们关注这个行业有点晚了,现在想投都很难在较低价位进去了。”

  更大的想象空间

  独特的商业模式和参差不齐的行业现状,让人们始终对这个生意带着有色眼光。动辄数十人的内容审查团队,并不能完全根除这种偏见,何况时常会出现漏网之鱼。于是“洗白”被提上了日程。

  近年来选秀市场一直没有降温,娱乐行业更在主流文化领域占据不小地位。拥有更大用户量、更多“艺人”资源的网络秀场玩家,眼光从没离开过这个领域,期冀通过网络选秀这个更具想象力的模式冲进这个市场。

  董冠杰对这个路线充满兴趣。他对《英才》记者直言:“我们未来想打造视频演艺,一个是把现有的主播提升到艺人的层面,二是把现实中的艺人放到网络上来做视频演艺。两条路都要走”。

  为此呱呱成立了独立演艺公司,签约网络艺人进行系统性的培养和训练,并适时推向传统演艺圈。依托光线传媒的传统资源优势,呱呱在这方面做了不少尝试和计划。

  但是网络明星走进传统演艺圈的路这么多年来并不顺利。互联网观察家丁道师向《英才》记者表示:“线上选秀已经进行了很多年,但权威性一直不够,他们很难得到传统演艺圈的真正认可。”

  六间房也有独立的演艺公司,帮网站涌现出来的优秀主播做专辑,安排演出,但刘岩并不认为这是六间房未来的路。他更觉得“传统娱乐圈是一个扭曲的、病态的、毫无希望的夕阳行业。”他向《英才》记者称:“我们不应该妄自菲薄,也不说要急着改造、颠覆他们,我们也根本没有必要这么做。”

  但另一条路的想象空间更值得关注。

  科技哲学家凯文•凯利有个“1000个粉丝”理论,大意是:一个艺术家只要拥有1000个铁杆粉丝来消费他的作品,就能取得很好的收益。

  网络的无限空间,作为一种提供互联网娱乐平台的价值也许更大,这将是一个新的千亿级市场。

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