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重工寡头的玩法

采访·本刊记者 朱雪尘 肖鸿扬 日期: 2004-03-02 浏览次数: 2028

从贩羊失败到行业领头羊,由穷小子至身家百亿,梁稳根走了18年的路。

从项羽到毛泽东,楚人的血脉里传承着造反的基因。湖南首富梁稳根最崇尚先人们敢为天下先的气魄。

当传统的国有重工业举步维艰,梁稳根执掌的民营企业却独领风骚,掌控着45%的市场,刮分着高额利润。他凭什么做到的?

外人看来三一重工与三菱重工只有一字之差,而商标看起来像奔驰,连集团英文缩写SANY也与SONY颇为雷同。如果说这种似是而非的表征是中国民营企业的“流行时尚”不足为怪,奇怪的倒是三一重工特殊的运营模式。他们怎样成为寡头垄断的大赢家?

自言善变的梁稳根,在资本市场上变幻莫测。当外界对他的资金链、关联交易议论纷纷时,梁稳根的胃动力依然强劲。计划今年吞下50亿的他,这是否为中国企业的发展提供了另一种玩法?

 

首要故事——第一视角

在茅塘乡的三一材料,创业四人的股份基本持平,各占20%多,但是因为当时其他三人没有参与三一重工的创业,所以梁稳根占了几乎全部股份。

梁稳根常常强调:“行业竞争力,优于企业竞争力,要懂得怎么做一个行业的老大。”为此,三一重工甚至放弃某些地区的市场,给弱小的竞争对手一个圈定好的市场。

    对于三一重工的经营思路,很多人都曾心存怀疑:以高利润赊销策略迅速聚集销售收入和利润。在三角债务发生频率极高的建筑工程领域,银行都难以应付,三一重工如何能够处理得得心应手?

 

在与梁稳根交流的过程中,他坦言自己“善变”。因为梁稳根眼中的“善变”完全不是缺点。在他的记忆中�

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