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每个活人都是一座堡垒

文•本刊记者 吴仕逵 日期: 2004-12-01 浏览次数: 927
黑泽明的经典影片《罗生门》的影迷,定会对这本书情有独钟。因为,这本冷酷的学术专著独辟蹊径地挪用娱乐的眼光和手法来安排结构。你仿佛是通过一个多棱镜在理解谈判,换一个角度,对谈判的认识不一样。没有给你一个明确的答案,倒不是作者在偷懒,而是作者觉得你有足够的智商,可以和你商量。
    作者不止一个,据粗略的统计就有29位,每一位都不容忽视,他们之中有历史学博士、心理学专家、研究所所长,还有执行董事。这些人在各自的研究地盘上,都是说一不二的好汉,整本书尽管说不上是集大成,但也是个聚义厅,众豪杰纷纷解囊,公开自己埋头故纸堆的独门心得,精彩纷呈。
这可不是在七拼八凑地攒书,这是谈判专业的博士生应该收藏在枕头底下的入门书,就像当年的知青收藏《少女之心》一样。可见,这本2004年的新款,实乃功德无量的望梅止渴之作,对于那些主张通过谈判而不是通过战争来改变世界的能工巧匠来说,自然会如获至宝。
其实,这本书的最大看点是形形色色的谈判技巧。每个活人都是一个堡垒,而谈判就是要在短期内面对面地改变对方,这是最典型的行为艺术。谈判都是以悬念开始,又以不可逆转的结果而告终,陷阱、圈套、障眼法使得任何一场谈判都具有出人预料的结果,关键时刻,每个人都要亮出自己门派的杀手锏,以争取最有创意的结局。
本书的分类分析堪称专业。上市、并购、重组、挖人,企业家几乎每天都在不同的场合,使用不同的方式进行各种各样的谈判。信息时代,手机成了繁忙的企业家最大的谈判桌。谈判的成功就是经营的成功,最终才会变成理念的成功。那些具有丰富实战经验的成功人士,翻开第一页就会觉得相见恨晚,不相信者可以立即试试。
(《国际谈判》 维克托·克里蒙克主编 华夏出版社)
 
 
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《第四者》 
乱花渐欲迷人眼,穿行于这座城市森林中,平淡是对自己最大的伤害,纯洁简直就是一种犯罪!但第二者让人太没食欲,而第三者又容易让人肠胃不适!一种比爱情少一点、比友情多一点的第四种情感,恰如一碟可口的凉菜,吃起来既开胃又开心!你有什么理由接着让自己再犯罪下去?
 
《资本之城》
    是人造就了城市,还是城市造就了人?在纽约,公认的,是城市造就人,纽约天生就是优越的,它汇聚天下创富英雄,它克服成长的烦恼,它成为繁荣和实力的象征。而他所培育的人物,按传统的标准,是应该通过铁窗看世界的,但是,在纽约的庇护下,反成了个人奋斗的典范。纽约的面积不断扩大,旧的世界观的版图就不断缩小。纽约人,美国的天之骄子。
 
《增长力》
该书是全球畅销书《执行》作者拉姆·查兰的最新力作,他的新概念是,增长不仅是一种创造性、飞跃性的行动,更是一种有纪律的流程,企业应该制定务实的目标,让人人都参与增长,才能不断实现小增长,积小胜为大胜。这位渐进主义者还别出心裁地提供了十个实践性极强的工具,自然,还少不了案例的证明。
 
《领先之道》
不能做别人正在做或者将要做的事情,必须做别人不肯做的事情……所有的领先首先都是意识的领先,作者认为,在中国,成功的领先企业都是用中国的理念来执行西方标准。该书基于对行业先锋长达八年的研究,试图成为一本可以信赖的中国经济史。可惜没有发明“隐性冠军”的名头。和郎咸平不同,该书没有一针见血的质疑,只有温文尔雅的提炼。
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