电子杂志
特别企划

他们操控119亿邮政帝国

文•本刊记者 王悦承 日期: 2004-12-01 浏览次数: 553
 

他并不是人们司空见惯的那种CEO

上任后第一次出席媒体午餐会,彼德·贝克就专门挑选了爱尔兰摇滚乐队U2的热门金曲,作为自己出场的背景音乐。“大概是年纪的原因吧,我跟你们以前见过的CEO不太一样。”他一脸俏皮地对媒体说。此时是2001年底,他刚满40岁。

贝克用三年时间,试图证明自己的非同寻常。2001财年,这家荷兰邮政和物流集团TPG(又称TNT)的营业收入还不到100亿欧元,但是到2003财年,这个数字已经达到了119亿欧元。尤为重要的是,贝克使TPG营业收入延续了持续增长的势头,到今年第三季度,快递分支取得了连续第20个季度的增长。喜欢飙车的贝克希望公司业绩也能一路狂飙。

不过,人们总忍不住把贝克与前任埃德·斯基玻维相提并论。“如果说斯基玻维更有创业家精神,那么贝克更像是训练有素的职业经理人。”熟悉TPG内幕的人说。

 

阴谋得逞

1988年来到TPG之前,斯基玻维曾在各种岗位上混过,包括巡航舰上的酒吧招待员、工厂工人、出纳和货物空运管理员。1989年,斯基玻维成为TPG第一任董事总经理。

对于TPG来说,斯基玻维的到来就像是一场及时雨。因为在1988年以前,TPG(当时还只是荷兰邮电集团皇家PTT的邮政分支)尚是个不折不扣的本土国有企业。在荷兰人眼里,TPG跟那些官僚作风严重的机关单位并没有什么区别。据斯基玻维称,TPG里工作的人“学历都很高”,每年也创造高达40亿欧元的营业收入,但却“无分毫利润”。

在斯基玻维的带领下,其所在的邮政部前所未有地开始关注运营成本和提高运营效率,不到三年,1991年初,斯基玻维发现自己手上已经多了3亿欧元。到1993年,公司利润更上升到6亿欧元。

“这远远超出了我的想象。”斯基玻维说,“我知道这些措施会取得一些成效,但是没想到会如此震撼。于是突然之间,我们手上就有了许多资金。”直到此时,他才发现,原来皇家PTT的邮政部,现在已经具备了市场化公司运作的实力。

尽管如此,皇家PTT集团的国有性质并没有改变,斯基玻维甚至认为,PTT的私有化“怎么也得5年以后”。

但永远都有想不到的意外发生。次年,荷兰政府就宣布出售皇家PTT集团30%的股份,1995年,又卖掉了25%。在短短两年时间里,荷兰政府就让出了该集团的控股权。

政府股份的退出,及邮政运营利润的猛增,使得斯基玻维有了更大的野心,他把目光盯准了总部在澳大利亚的合作伙伴TNT公司。1992年,TNT把旗下要求速度的货运部门与皇家PTT集团合并,并且与加拿大、法国、德国和瑞典的邮政公司合作,合力组建GD国际快递网络。TNT持有合资公司50%的股份。斯基玻维却正在积极筹划,如何把TNT揽入自己怀中。一方面,他在荷兰国内通过收购等手段,迅速建立其快递业务;另一方面,他在比利时、德国、奥地利和丹麦等国,也张开了大口,进行一系列的收购。

“阴谋”得逞。1996年,斯基玻维不仅成功地把与TNT的合资公司变为己有,而且把合资公司的母公司TNT,也完全装进了自己的口袋。经过一番整合以后,皇家PTT集团里的邮政部门也变成了“TNT邮政集团(TNT Post Group,简称TPG)”,旗下有三大块业务,包括TNT物流、TNT快递和PTT邮政。“荷兰的本土市场很小,TPG要想壮大,就必须借助于向外扩张。”TPG集团邮政董事总经理哈瑞·库斯特对《英才》记者说。

变化仍然在继续,1998年,皇家PTT集团一分为二,包括电信集团KPN以及邮政集团TPG。斯基玻维又在精心策划另一个大胆的行动,那就是上市。19986月,TNT邮政集团同时在阿姆斯特丹、纽约、法兰克福和伦敦上市,开创了邮政公司上市的先河。

事实上,早在被皇家PTT集团收购之前,TNT就已经开始从事欧洲范围内的邮件转投服务,这也走在欧洲邮政公司之前。TPG帮助美国公司把他们的邮件投递到欧洲各地。

让斯基玻维尤其关心的,是TPG为企业所担当的供应链服务功能。比如说,意大利的菲亚特集团就通过TPG的系统从全球各地供应商订购零部件。“很多全球性的行业,比如说汽车和电子行业,都希望能够有一个全球性的网络帮助他们解决供应链问题,这是TPG在全球扩张的重要原因。”哈瑞·库斯特说。要知道,无论对于邮政、快递还是物流,足够大的全球性网络是成为行业巨头最基本的条件。

 

卷土重来

TPG的步伐在不断加快,但是斯基玻维却突然离去,他在2001年底辞去TPG董事长兼CEO的职务。这时,走进人们视野的,就是那个年轻的CEO彼德·贝克。他于1991年加入TPG10年后,他成为TPG的董事长兼CEO

尽管标榜自己与前任风格迥异,但是贝克在公司扩张方面,依然秉承了斯基玻维的特点。贝克也收购了相当多的公司,最近一个大手笔是20046月对瑞典Wilson物流集团的收购。贝克声称,这笔金额达2.57亿欧元的收购,每年会给TPG带来0.25亿欧元的成本节约。

引人注目的是,贝克在邮政领域投入了相当大的精力,这是FedExUPS所不具备的。比如说在德国,TPG2003年收购了Werbeagentur Fischer公司和Blitzpunkt公司。收购的结果,使TNT在德国的不带名址的邮政网络覆盖了1650万个家庭,另外这些不带名址的网络还负责递送2100万本带名址的杂志。

除了在德国、英国、比利时等国进行扩张以外,贝克还雄心勃勃地准备杀入丹麦市场。至发稿时,TNT已经向丹麦邮政公司(Post Danmark)投标竞购其即将出售的25%股份。

但是,这并不等于说TPG在欧洲已经高枕无忧。其中,竞争对手UPS在过去10年里已经投入了超过10亿美元,它迫切希望在欧洲的业务能够得到重大突破。UPS向欧盟提出申诉,希望欧盟能够结束TPG在信件分送领域的垄断地位。UPS认为,这种地位使得TPG可以获得垄断利润,TPG可以把这些利润补贴到快递和物流领域,从而比UPSFedEx等竞争对手拥有更大的成本优势。FedEx1992年退出欧洲市场以后,又在1996年卷土重来。

在亚洲,贝克希望TPG跑得比以往任何时候都要快,尤其是在中国。最近,TPG在中国还添加了邮政服务,它准备与中国邮政建立合资公司,开拓直接邮递(Direct Mail)市场。数据统计显示,目前平均每个中国人每年收到7/次邮件,而在欧洲,这个数字是85。库斯特指出,欧美两大市场的直邮销售额高达几十亿美元,而中国市场在未来1015年里同样可以达到这个水平。

不仅如此,TPG还与上海汽车工业(集团)公司成立了中国国内最大的汽车物流合资企业。在贝克的计划中,到2010年前要把其在中国的分支机构增至100家以上,向中国1000个城市提供物流、快递和直接邮递服务。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
近期,紫光旗下新华三集团助力中国联通在多地实现智能城域网成功上线,标志着新华三智能城域网解决方案成功实现全线的商用落地,并获得了中国联通多个省分公司的充分认可与肯定。在“新基建”带来的5G建设提速期,传统的城域网络架构在承载5G大带宽、云化、云网融合、SDN业务时面临许多挑战,为此,中国联通提出了面向5G时代的固移融合、云网一体、物理+虚拟的新型城域网架构,5G新型城域网作为中国联通5G的主要承载...
7月9日,以“智联世界,共同家园”为主题的2020世界人工智能大会在上海拉开帷幕。为期三天的大会以线上活动为主的形式实现了“屏对屏”的互动交流。作为上海“4+X创新融合载体”之一的上海马桥人工智能创新试验区,也再度参会,向全世界描绘了一幅上海人工智能的“马桥蓝图”。总投资50亿元的“紫光芯云中心”项目签约在峰会第三天下午举行,同期一共有36个项目集中签约与发布。区委副书记、区长陈宇剑代表上海市闵行...
北京,2020年7月9日——拜耳管理委员会主席沃纳·保曼7月8日在视频参与2020中国发展高层论坛创新演讲时表示,新冠疫情发生以来,拜耳公司在全球范围展开抗疫行动,并积极配合中国政府助力疫情防控。未来,拜耳将持续与中国政府深入合作,以科技创新践行拜耳“共享健康,消除饥饿”的初心愿景。坚持“与世界对话,谋共同发展”的宗旨,自2000年首届举办以来,中国发展高层论坛作为重要的对话平台,为推动...
判断市场首先要看大局,大局在哪里?第一,全球范围内,中美的战略竞争会是过去、现在和未来一段时间的重要特点,在带来压力的同时,过去20多年的全球分工体系将被重新塑造,本质上是西方发达经济体的高技术、高利润特征产业向中国转移和变迁,这对中国是相对有利的。第二,回到国内,以房地产抵押品为特征、以地方政府为推动的传统经济扩张模式,已经发生了重大的改变。此外,还要看到两个重要因素。首先,全球财政政策和货币政...
7月1日,华彬快速消费品集团(以下简称华彬快消品)年中成绩单向媒体、消费者和社会公众公布。2020年上半年,华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元,完成集团年初制定的全年任务约58%。功能饮料板块合计销售额141.09亿元,其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元,战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。与去年同期相比,华...