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新一轮互联网富豪如何赚快钱

策划·天下工作室 日期: 2006-08-02 浏览次数: 1201

一轮热潮退去

没有太长时间的沉寂

新的一轮互联网风暴来临

这一次

它爆发出更强的潜力

细分化的领域

每一个都可能成为盈利的引爆点

谁都有机会

成为互联网领域的真实写照

点子不再那么值钱

重要的是执行力

曾经的互联网老将新军们

谁坚持的模式最有价值

谁的团队最有战斗力

只等最后的揭晓

互联网将改变你的生活

也许很快将成为现实

 

文·本刊记者  王颖  朱雪尘  贺大卓/图·松柏

“运动又来了。”这是一位资深投资人对目前互联网市场的振臂一呼。这种兴奋的因子随处可见,在VC们忙碌的身影里,在想创业、即将创业和已经创业的人群里。

门户、游戏、搜索、博客之后,在互联网里还会诞生出多少赚钱的商业模式?最精确的回答可能是:数不清、无法估量。

这就像数学里的排列组合,关键是你能想到,还能做得到吗?

在已经拿到钱的商业公司里细数一下,看看他们的盈利点,也许不是一件坏事情。

 

关键策略一:结盟

赢家代表人物:奇虎网董事长周鸿祎、总裁齐向东

原本奇虎确定的社区结盟的数量为5000家。谁知“应者云集”,最多一天加入的就有七八百家。

公司创业半年,2000万美元到账,甚至出钱还需要竞争,最后红杉资本、鼎晖投资和IDG等胜出。但翻看一下奇虎网的背景,又不觉得有什么新鲜的了。

见到齐向东的时候,时任奇虎网董事长的周鸿祎正在隔壁的办公室布置着工作。在采访的间隙和结束后,周鸿祎时不时地过来与齐向东探讨着问题。

不知道这样的场景是否又像三年前的3721。当时齐向东由新华社技术局副局长转换成了3721的总经理,周鸿祎则任公司董事长兼总裁。

三年的时间,他们共同经历3721被雅虎并购,以及雅虎与阿里巴巴的并购案。经过种种反复,齐向东第一次走上了创业之路,这一次还是搜索。

社区搜索的概念,齐向东早在2003年加入3721前就想到了。当时,齐向东有一个朋友要买车,就向他咨询哪款车好。齐向东问了周围的一圈人,谁都不知道。他跑到Google上搜索,也没有结果。后来,有人向齐向东推荐某个关于汽车的BBS,他上去一看,发现那里人气很旺,里面的内容像一个知识宝库,应有尽有,但就是找起来太不方便。

一晃三四年过去,周围的投资故事、投资理念都发生了变化,齐向东和周鸿祎又站在了一条战壕上,同一战线的还有很多过去的旧部。

齐向东最初模糊的想法越发清晰。在创办奇虎网之前,他作了三个判断:第一,未来的互联网社区会成为主流,所以每个网站都会成为社区;第二,WEB2.0时代是趋同分化,网民会分散在一个个社区;第三,在趋同分化的时代,社区需要给网民提供更为全面的服务。

但现实是,目前的社区功能很单一,无法满足网民的需求。这正是奇虎的机会。

从今年4月开始,奇虎网在全国开展了结盟社区网站的活动,由于不知道社区的反应,将结盟的数量确定为5000家。结果,用齐向东自己的话说,“应者云集”,最多一天加入的就有七八百家。

通过这种方式,奇虎希望向每个社区开放搜索代码,然后每个社区DIY,为网民提供在社区站点内的个性化搜索,从而能多维度地满足网民对信息获取的需求。同时,奇虎通过对这些社区的集纳,自己形成一个很大的平台。

所以,与Google、百度不同,奇虎自己的定位,并不是一个极其中心化的大搜索引擎。相反,它是两条腿走路:个性化与海量信息的融合。

在这种集纳的过程中,每个社区点击的涓涓细流汇成了一条大河,在奇虎这个大的平台之下,广告的盈利模式也显现出来。

“很多人说BBS的贴子八卦,又不干净,怎么会有人投广告?”针对外界种种质疑,齐向东告诉我们,要吸引广告商需要解决两个问题:一是该媒体的曝光率,二是尽量投放到购买此产品的消费者手中。

虽然奇虎网比其他初创公司财大气粗得多,但齐向东没有通过强行品牌推广提高奇虎网的知名度。在他看来,网民放弃一家网站的成本为零,与其花钱造势,不如专心地研发出黏性十足的产品,让网民试一次就难放下。

而精准投放,就成为搜索的一大特性。正因为搜索本身就是一项互动的过程,奇虎有着先天的优势,可以将网民进行分类界定,它的广告价值自然会高于一般的媒介。

有搜索的概念,有WEB2.0的概念,有磨合多年的团队,再加上彼此相知的投资界朋友,齐向东并不急于进行商业运作和上市。

 

关键策略二:整合营销

赢家代表人物:千橡集团董事长陈一舟

看似杂乱无章,但整合最重要。千橡在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。

从六年前掌管全世界最大的虚拟社区ChinaRen,陈一舟就怀有独特的社区情结。

2000年,在将ChinaRen卖给搜狐后,陈一舟在光通信、SP领域转了一大圈,又回到了社区这个始终绕不过去的原点。

今年3月,陈一舟领军千橡互动集团获得了来自泛大西洋投资集团(GA)DCMTCVAccel和联想投资等机构共计4800万美元的投资。这也充分说明了这种模式未来的潜力。

2004年3月,通过股权置换的方式,千橡从个人手中购下当时的猫扑网。从此,陈一舟开始了他一系列的并购。陈一舟收购网站有两个偏好:一是社区,二是娱乐性。因为社区具有高度互动性与黏着度,而喜欢娱乐的人大都是年轻人,也是消费能力很强的群体。

今年又收购了只针对在校学生的社区网站5Q校园网”,以及提供城市分类信息服务的“人人网。至此,陈一舟创立的千橡互动集团旗下已经拥有九大门将,形成一个整合型互联网公司,通过网站、无线互联网、客户端互联网三条腿走路。

看似杂乱无章,但整合最重要。陈一舟还在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。比如签个电影。无线能卖铃声图片,还能搞个带广告的直播,网站下载也可以收费。同样的内容可以卖三份。

陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上,并加大投入,增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品,并推出DuDu网络加速器等服务。

猫扑网现已达到日平均浏览量15000万,注册用户2200万。就在几个星期前,猫扑网正式宣布,签约中文世界第一播客美少女dodolook,并邀请网络视频高手胡戈联袂打造中国第一“极客”视频。

在WEB2.0时代,千橡已经渐入佳境。而曾经口出狂言,要创办10亿公司的陈一舟反而内敛了很多。他说,“WEB2.0的精神很简单,就是做一个好的产品,做一个很多人愿意用的产品。”

 

关键策略三:新概念

赢家代表人物:3G网创始人邓裕强

顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念,2004年3月才上线的3G门户网,半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。

可能你刚听到“3G门户网”这个网站名称时,会有些摸不着头脑:门户不就是新浪、搜狐这些,从哪儿冒出来一个和3G有关的门户网?

如果说它就是“手机上的新浪网”,你可能就明白了一些。在不久前结束的德国世界杯上,通过3G门户网“收看”世界杯频道的点击率已突破800万。

顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念,2004年3月才上线的3G门户网,半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。

就在今年7月初,第二笔金额在1000—2000万美元间的投资又到位了,这也是在无线互联网领域至今最大的一笔投资。

创始人邓裕强在描述这些时,虽然语气平淡不奇,但依然掩饰不住他内心的那份自信,“我们现在可以达到2点多亿,最多3个亿的流量。把这些流量转化为广告,即使再贱卖,也是一个天文数字。”

而在网站创办之初,过度扩张的用户却给邓裕强带来不少的麻烦。可能上个月只要两台服务器,这个月就需要增加到五六台。邓裕强感觉这样“太危险了”,他开始宁愿让网速慢一些,直到慢到自己都忍受不了了,才去买服务器。即使这样,一个月也需要增加七八台。

就在邓裕强的自有资金即将枯竭时,IDG的投资人主动找上门。因为他们问一些大学生,平时爱上什么网站?3G门户网名列其中。

没有商业计划书,没有太多的步骤,3G门户网获得了渡过难关的第一笔投资。当时好像全国人民都在做SP,做移动梦网,而在无线互联网领域,3G成为国内惟一独立的免费WAP网站。

今年3月开始,一些知名厂商成为3G门户网广告客户,现在单月收入已经超过50万美元,并且还在翻倍增长。邓裕强说,不出半年的时间,这些广告收入就能够维持公司常规的运营,2007年就能盈利。

但在盈利模式上,“3G到来前,主要是广告这种方式。”在此之前,邓裕强曾经尝试着对某些服务进行收费,但发现收益甚微,并且一定程度上阻碍了用户的增加。

 “简单的功能,将永远免费。”邓裕强说,一些高级的功能将采用先免费体验,后收费的方式。但充分的内容开发只有等到3G开放之后。

1001000万的用户,3G门户网用12个月的时间。今年,他们的目标是3000万注册用户。

 

关键策略四:细分需求

赢家代表人物:新传体育首席执行长张蒞政、合一网络总裁古永锵、搜房网总裁莫天全、全景总裁吕辰

不怕做不到,就怕想不到。只要网民需要,任何一种重新细化,都可能派生出一个互联网的宠儿。

如果说互联网门户解决了人们最开始的需求,新浪和搜狐等门户网站也成为第一轮风潮中最为抢眼的。

如今,海量的信息已经不能满足个性化的实用性、娱乐化的需要。任何一种重新细化和组合,都可能派生出一个互联网的宠儿。

翻开这些细分市场里的领军人物,个个都来头不小。2004年底,从新浪首席营销长位置上离职,张蒞政从人们的目光中消失了两年。而当他再次出现在人们的视野中时,随之而出现的便是一个崭新的互联网媒体平台——新传体育。

“首先想到的自然是体育和网络的结合,但传统互联网我们肯定是没有机会了,那就做一下宽频互联网。”这次和张蒞政搭档的还是球场和事业的老伙伴姜丰年——新浪前董事长。以宽带互联网为平台,以体育娱乐为内容核心的主张也正是姜丰年提出的。

虽然新传体育2006年初才正式开通,现在每天已经有500万的独立IP用户,4000万以上的流量,2.5亿次点击量。

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